长久以来，加工贸易型传统外贸企业都是东莞的经济支柱。而从2008年金融危机到近年来大宗B2B贸易的份额逐年下滑，让企业意识到B2B大宗外贸方式已经陷入了衰弱时期，企业前途未卜。
当企业加工贸易利润越来越薄，当东莞廉价劳动力时代是否终结遭到拷问，当新一代的农民工逐步离开东莞，从来料加工做起的“东莞奇迹”如何再一次创造奇迹呢？政府在思考，企业在思考！转型！这似乎是唯一的出路。
政府在推动转型，企业也明白要转型，可是如何转型，传统外贸的路子越来越难走，企业又应该走哪条路子呢？“我们急啊，现在做外贸不怎么赚钱了，听说跨境电商很赚钱，在海外市场很容易地将80人民币变成80美金，可是我们都不知道怎样做跨境电商，不知怎么开拓海外市场！”东莞本土的一位企业家道出了东莞许多企业的心声。
“对于东莞外贸加工制造业来说，转型升级面临最严峻的问题在于难以打破长久以来形成的供销格局。商品的定义权和议价权长期掌握在海外进口批发商手上，东莞制造的产品被贴上了英文标签。而我们已经脱离了市场，不得不小心翼翼地维系着与进口商之间的关系。如何打破传统外贸中间分销体系的掣肘，更快更有效地建立起与海外终端市场之间的联系，是目前转型升级的一大突破方向。”东莞某制造商娓娓道出了困惑。
“我们在3C制造领域经营了20多年，凭着不断创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行一步步走到了现在的规模，对外贸业的走势看得比较透彻。目前依靠大宗贸易撑起的外贸业外强中干，像泰国、缅甸等东南亚国家在原材料和人力成本上优势逐渐明显，越来越多的进口商开始把目光转向这些能为他们空出更多利润的国家。”
“而从另一方面来看，近几年国内跨境电商发展势头迅猛，很多大电商的销量早已经远远超过了传统外贸企业，在外贸大市场中占据了一席之地。比如与我们一直合作的大龙网OSell平台，在全球200多个国家都建立了分销渠道，相当于把我们的销售渠道扩大了4倍之多。我们估计这次转型还有着极大的发展空间，企业利润不可估量。”
当然，东莞仍是拥有众多制造企业的外向型强市，但是大部分的制造商依然面临转型升级的阵痛，苦无路径。像当年有部分企业错失传统外贸发展的良机，后来进入的还能挣大钱吗？“内贸时代失商机，在跨境时代找回来”。企业不转型，长久下去，将错失传统外贸电商化的良机。
一些有前瞻性的企业家认为：“目前看来，传统外贸日渐向小订单出口过渡，现有服务于大宗交易的外贸服务体系已经无法满足小订单的运作需求，而跨境电商恰好能解决这个问题，提升企业效益。就目前而言，东莞传统外贸企业可以尝试打破传统外贸模式，将新兴的跨境电商模式融入企业战略中，未尝不是最好的转型方式。”
然而，产业转型升级是一个破立结合的动态过程，企业能否抓紧良机是关键。在本月底（10月31日-11月2日）在厚街广东现代国际展览中心就有一个“2014跨境O2O网贸会”，是东莞政府聚集地方优势垂直品类制造商及国外优质零售商的盛会。届时生产制造商可以直通海外零售商，有机会获得更多订单，使企业再次走向辉煌。
（编辑：亿恩 Change）
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