访谈人物：
张峰老师（微信号：SPM111222），为速卖通2013年度金牌讲师，速卖通大学首席蓝带讲师，速卖通讲师团团长。
长期以来，服饰配饰类目一直是跨境电商的重要类目之一，但对于众多新卖家而言，如何发布产品都是一个问题。速卖通金牌讲师张峰老师告诉亿恩网：“上传产品，应该从类目选择和属性填写、主图、标题、关键词、定价、详情页和运费设置几大方面着手。”
类目选择 属性填写
张老师告诉记者：“产品类目非常重要，事关日后流量的问题。如果不知道产品是属于哪种类目，可以在类目搜素栏输入产品的英文名称，系统会自动匹配。如果卖家英语水平一般，不能准确地找到迎合平台热销属性的词，可以在‘查看中英类目对照表’中找到相应的英文。”
“英文水平高不高其实不是很重要，关键是要有好的态度。而通过‘查看中英类目对照表’中找到相应的英文以后也可以在直通车中使用。”
快速发布产品
在发布产品页面左上角，有“类似产品导入”的功能。当我们输入一个产品的英文，就会显示产品词，产品所在的组以及产品状态和排列方式。然后点击“查看”和“选择”就可以快速发布产品。
产品状态主要有“正在销售”和“已下架”三种。排序方式则有“按产品修改时间”和“按产品发布时间”两种。
如果某个产品侵权或者表现不好，张老师告诉亿恩网：“这种情况，应该及时将产品删除而不是下架，应该重新上传一个产品。因为上传一个新产品获得的曝光扶持要比下架后再上架的产品力度要大。”
填写属性
张老师认为：“填写属性要做到三点：一是系统属性填写完整度要达到100%；二是自定义属性10条要填全；三是所有的数据与产品匹配度要稿且精确。完整且正确的产品属性有助于提升产品曝光率。”
“获取点击取决于曝光率，转化取决于点击，所以出单的前提的我们必须有产品的曝光，因而需要认真填写产品属性。胡乱填是没有任何用途的。对于‘自定义属性’不应是卖家主观认为的词，而是要要迎合买家的搜索习惯，才能使产品获得曝光。”
对于其他小语种的页面，如俄语版本、葡萄牙版本等都是是系统自动翻译的，他们是非常不准确的。卖家可以利用第三方软件google adwords等找到买家在当地国家搜索的词。张老师告诉记者：“编辑小语种页面是不会影响英语页面的填写的。”
图片
上传图片主要是三个方面：主图、颜色分类和详情页，应该采用不同尺寸的图片。张老师推荐：6张主图一般用400*400像素的图片，颜色分类则是采用200*200像素的图片，详情页则是采取750*750的方形图片。
亿恩网了解到：由于巴西等部分地区的网络不稳定，可能导致详情页等打不开，因此高像素的照片可能会影响用户的体验度，因而卖家尽可能使用低一点像素的方形图片。
张老师强调：“6张主图必须做到完整，因为手机端默认不展示详情页，只通过六张主图展示产品的细节。当鼠标点击到颜色分类，大图展示就是颜色分类的图片。因而也确定颜色分类图的完整度。”
详细描述格式
详细描述格式有三个要求：“先属性后说明，先文字再图片、条理清晰、协调统一”。
目前有很多卖家喜欢在详情页最上方插入很多文字可以增加详情页关键词的匹配度，第二是可以增加买家的停留时间，但很多细节问题卖家没注意。如下图的卖家将流量词加到了标题的最前面，其次，shippment单词拼写错误，所以这样一个词放在标题里面是占了很多的字符却没有任何用处。
关联产品
“第一，发布产品，关联产品可以在产品信息模块中插入管理模块，也可以在自定义模块中插入关联产品模块。第二，关联产品的位置通常是在最上方；第三，插入的产品通常是相关的、配套的产品或者是有相对竞争优势的新品。”张老师告诉记者。
1、方式：产品信息模块/关联产品
2、位置：通常在最上面
3、特性：相关配套/新品
定价
哪些些因素影响到我们的定价？张老师认为有几点：“产品进价、运费、利润率、固定费用、促销活动价格空间、同行定价和销售策略都会影响到我们的定价。前期计算产品成本不应该以单个产品成本定价，而是以平台推出去产品的竞价来定价。前期将物流成本计算进去，这样对整个产品推广是没有好处的，这会影响产品的推广。而销售后期，运费的成本逐渐会降低。”
运费。各地有不同折扣率。广东卖家运费是全国最高的，但他们初期通常不将运费计算进去产品定价的重要位置，而是把量跑起来的折扣算进去。当地没优势物流的卖家可以通过平台在线发货，如果丢包有相对保障。
利润率。计算的时候应该计算销售利润率（计算公式：利润/销售价）而不是成本利润率。
固定费用。一般是平台5%的佣金和联盟平台推广的佣金。
促销活动价格空间。需要预留打折空间；
同行定价。要控制整体利润率，不要做国际搬运工。
销售策略。要把产品分类、定位，明确产品在自己店铺扮演的角色。
运费设置
1、确定产品重量，体积 ，属性。邮政小包不能超过两公斤，长宽高加起来不能超过90cm，单边长不能超过60cm。属性方面，如果是涉及敏感产品可以考虑一下菜鸟物流。
2、确定物流方式。通常是用邮政小包。超过2kg的一般用邮政大包，但也可以对比一下商业物流，看看哪种物流性价比更高。值得注意的是：不能私自更改物流方式，因为使用商业物流设计到申报价值。而申报价值的多少直接影响到当地关税。如果卖家私自更改物流方式导致产生关税则需要卖家承当。
3、计算物流费用（基准物流成本/包邮运费成本）
张老师告诉亿恩网：“这种产品上传技巧是适合新卖家的。当然上传有许多技巧，如图片分辨率等这些都没有固定的标准，卖家可以更加自己的实际去摸索。”
（编辑：李文亮）
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