随着跨境电商大军队伍的不断壮大，竞争也随之而越来越白热化。在风起云涌的电商江湖中，怎么脱颖而出呢？今天小编就给大家带来了速卖通大学Robin老师的个人秘诀，学会制作优质标题和做好产品关键词。
本次课程主要分为以下两个方面：
一、学会分析和制作优质标题
一个优质产品的发布前,准备工作是必须做的。那么,卖家朋友们需要做好哪些准备工作呢?
1、图片
对于图片Robin老师建议大家,要全力配合平台的规则
2、标题
对于标题卖家朋友们需要准确定义产品的属性,同时搜素SEO的问题,利用好数据纵横,认真去看客户的需求风向标。
卖家朋友们可以看看优质的速卖通标题
通过上面的案例,大家可能会发现,优质的标题具有以下几个特点:
所有的标题不赘述;所有的图片不多于;所有的价格都促销;要注意速卖通平台的新规定;同时,也要照顾到手机端。
总结一下:能够准确的表达产品的属性和特质是一个合格标题的基本素质。
那么平常我们怎么去训练自己的标题制作呢?
卖家朋友们需要不停的拿身边的产品去练习写标题,要学会提炼出哪些是产品重要特质,在自我练习之后,卖家朋友们要学会自我检验。也可以搜索AE,亚马逊和ebay,参考一下他们的标题。
温馨提醒:标题制作的误区
3、价格
一个合格的价格应该具备合理利润、良好竞争力和好的营销空间,这三个要素。那么如何定价呢?
自我定价
关于自我定价,Robin老师给大家提供了以下公式:(成本+运费+利润)/0.95/6
参考定价
参考定价,就是卖家朋友们可以搜索同行的同类产品价格,进行参考。
小结:
卖家在定价时,价格过高或过低都不是正常现象;卖家朋友们需要留出自己促销价格的余地,也要知道平均行业的毛利润为18%+3或18%-3。
4、详情描述
对于产品的详情描述,要学会分清大类目,要注意属性值,材质、尺码、版型,风格要体现,装饰、点缀、领口等写清楚。在这些基础上加一些热搜词。
合格的标题结构是什么样的呢?
二、快速精准的找到产品关键词
在制作标题的时候,还要提炼好关键词,那么,怎样快速的找到产品关键词呢?
卖家朋友们需要注意两点:提炼关键词和语法组合
例如:上图中衣服的关键词提炼
正确的:白色 蕾丝 编织 长袖 比基尼 沙滩裙
错误的:白色比基尼 蕾丝编织女款裙 长袖沙滩裙 比基尼 沙滩裙
总结一下关键词的排序:
符合基本的语法即可、符合卖家的搜索习惯、了解基础的搜素逻辑
搜索逻辑:通过关键词寻找准确的相对应的产品
罗列一下关键词注意事项:
产品关键词需要准确地描述产品属性,行业类别
更多关键词需要展现产品的品牌,特质,材质等
更多关键词需要展示个性属性等
卖家朋友们要注意避免数据纵横的误区
要注意用户体验的逻辑搜索,
经常去关注国外批发网站和经常使用的词汇
Robin老师还给大家推荐了自己常用的网站“keyword-soy”。
完成好以上的几项内容,接下来就是正常发布产品了,在发布产品时要注意产品的属性和产品的颜色选择,当颜色分不清,或不知道怎么写的时候,Robin老师给大家一个填写小技巧:“as the pic”。在产品发布时还要注意关联模板的位置,如下图:
做完以上的工作,卖家朋友们最后别忘了参加平台活动,这可是提升曝光率和订单量的好机会啊!
课程总结:
1、图片符合速卖通的规则,别绕弯子
2、标题关键词准确,合适,别放太多图。
3、定价要合理,预留促销空间。
4、心态要好,稳扎稳打。
5、多联系,多看书,多请教别人,多交流!
（编辑：亿恩 淑君）
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