好的产品,能够为卖家朋友带来丰厚的利润,选错产品,可能使卖家朋友们忙碌之后仍无所获。那么如何进行选品呢?今天小编给大家带来了速卖通大学詹建业老师,独特的选品方式。
在课程开始之前,詹老师给大家讲述了一般中小卖家选品的三个维度(详情见下图):
这种选品方式,是一般买家们所走的流程,那么如何进行精准的针对性选品呢?小编带大家一起看看詹老师是如何进行选品的。
本节课程主要分为三部分:
一、角色定位
对于不同的卖家来说,对个人定位不同，选品的角度也是不同的。所以,卖家要根据自身的情况,选择红海产品,或者蓝海产品。如果是初级买家，建议选择蓝海产品较为适宜。
二、如何选品
大家可以先看一下詹老师给出的选品操作示意图:
选品操作步骤:
第一步:打开速卖通后台,找到数据纵横中的选品专家,选择一个大类目(以箱包为例)。
第二步:在大类目中选择一个子类目(如:handbags),点击handbags可以看到它的热销属性,然后下载最近30天原始数据,形成一个Excel表格。
第三步:全选Excel表格中的“属性名”、“属性值”和“成交指数”,将格式转化为”数值格式“。
第四步:插入透视表。点击全选Excel表格中的“属性名”、“属性值”和“成交指数”三项,选择现有工作表,再点击回到表格中的空白部分,这时空白部分就是插入的数据透视表所在的位置。
第五步:求和成交指数 ,形成下图所示的表格。
通过数据透视表,卖的好的产品属性就会被统计出来,我们可以清楚地看出,在箱包这个大类目下,什么属性是买的卖好的。我们就可以根据这个属性去找对应的产品，可以在阿里巴巴上找，也可以在线下厂家找。一切好的营销，最终都会归结到一个好产品上。质量好，供应链稳定，配合度高的厂家是大卖家比较青眯的对象。
另外还可以衍生出一个重要知识点：热卖的属性，是否是对应上架产品是填写的属性内容呢？如果在上架产品是，属性填写的是热销属性，则无疑会增加产品排名权重等。
小结:
通过类目搜索的成交额占总搜索成交额的一半左右。因此类目填写一定要准确,这对增加产品曝光、提高成交量是非常有利的。另外新手卖家要注意主图、副图、标题、SKU图片、属性、宝贝详情页是单品优化中至关重要的部分。
三、选品网站推荐
詹老师提醒大家,速卖通首页的Bestselling和Trending Styles可以了解热卖产品和每周热卖榜,还有流行趋势。
选品网站推荐:
测品网站推荐:
（编辑：亿恩 淑君）
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