面对外贸B2B平台竞争大“僧多粥少”的被动局面，客户质量低，压价比价严重；展会价格高，周期短。如何拓展B2B平台、展会以外的营销渠道？建品牌独立站，用互联网营销方式来运营B2B。
独立站与传统B2B外贸相比，有哪些优点：
1.开辟另外一个渠道，避开平台价格竞争、展会价格高，周期短。
2.品牌建立 （国外知名品牌相关关键词几乎都在谷歌首页前几位）。
3.高利润 （独立站可达30%-60%，B2B平台20%-30%）。
4.被动营销更精准，转化更高。
5.客户下单持续性好。
6.容易挖掘和展示多层次的用户需求，更容易吸引到独特需求的客户。
独立站与传统B2B外贸相比，有哪些缺点：
1. B2B平台和展会为你解决了流量（访问量）问题， 独立品牌站需要自己获取流量。
2. B2B平台和展会给你信用背书，独立站品牌建立需要时间积累。
怎么样用营销思维来运营B2B网站？
1，SEO、SEM、SNS、行业论坛、Blog 、视频等。
2，内容营销。
运营B2B新思维
类型一，国外有帮你找B2B客户赚佣金的，类似B2C里面的联盟。
类型二，所在行业里面的中介，按照询盘付钱。
类型三，垂直细分行业里面的平台。
类型四，找有共同客户群体的但不是竞争关系的网站，跟这些网站合作。
如何去寻找以上几种类型的网站？
1，做的好的话别人自动会找上门来。
2，找行业内做的好的同行，看他们有做哪些。
3，谷歌搜索相关关键词寻找。
（编辑：亿恩 南南）
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