「海外U」店铺升级改造,把进口商品放进更多线下场景

刘亚龙/ 2023-09-16
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消费升级浩浩荡荡,小卖铺升级成便利店的同时,一部分零售店则在进化成进口零售店。据阿里大数据,我国整体跨境进口零售每年保持20%左右的增速,随着90后、00后有海外商品消费习惯的人群购买力增强,整体市场有望进一步扩大。

 

海外U是随着这一波浪长成长起来的企业之一,于2015年底成立,2016年同名APP上线,通过跨境电商积累了足够多的供应链资源后,2017年开始做线下门店和智能无人货柜。目前直营店有十余家,集中在武汉地区,其中80%实现盈利,今年开启加盟后预计全国拓店百家左右。

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有底气大规模复制,主要源于前期供应链资源积累、数据积累和模型测试。

 

海外U创始人王剑渤表示,在供应链端,他们已经积累了全球200多家厂商、服务商,能获取大量现阶段品牌认知度还不那么高,但品质较好、高溢价的商品。供应链能力还表现在,可以根据品类、单品、阶段性供应量及需求提供产品。其中部分海外厂家可支持ODM,这也是海外U未来开发自有品牌的优势之一。

 

其次,线下门店的管理、运营方面,海外U建立了几组模型,将门店根据落地场景分成几类产品,相比传统开店模式,能快速、标准化匹配商圈、社区等不同落地场景需求。

 

比如,A-商圈店,场景是Shopping Mall,其对应的产品结构为,在美妆护肤品上有侧重,在店面总体商品结构中占到50-60%,其中高端产品又占到50%以上;食品仅占20%B类社区店,美妆护肤品占20%,日货母婴等占60%。以此类推,根据场景,做标准化输出。

 

据官方数据,通过这样的产品化输出,海外U目前月均上新频次为4次,线下复购率达70%,客单价从去年的四五十元,提升到现在的230元左右,门店月均坪效在7000-8000元。

 

同类型项目「KK馆」,有近50家门店,KK馆在快速扩张中通过加盟方,获取商场最优质的点位,总体营业额月增幅保持在20%左右。相比起来,海外U则意在搭建标准化、体系化的系列店铺,在商场之外,占领更多样的市场空间。

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