大卖分享:3个核心竞争力让你决胜亚马逊!

贾锐杰/ 2023-09-16
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进入2018年后,不少亚马逊卖家感叹订单有所下滑、新品打造不易、资本多次入局、行业竞争加剧,于是开始有人思考:是不是该离开亚马逊去开拓其他平台?大企业有资本背书,我们的生存空间还有多少?我要留在亚马逊,怎样才能站住脚跟?今天一位大卖家将告诉你答案。

 

行业内许多卖家对深圳千岸科技有限公司都有所耳闻,这家公司有数十个产品在亚马逊上小类排名第一,其创始人何定是美国伊利诺伊大学计算机学博士,业内人称何博士。对于行业大环境下卖家的困惑,何博士给出了自己的理解。

 

亚马逊总量仍在攀升,订单下滑只是少数

跨境出海大卖分享:3个核心竞争力让你决胜亚马逊!

对于卖家们谈论较多的订单下滑,何博士认为这只是个例。有数据表明,亚马逊的总量并没有下滑,相反从2017年到2018年其总量还略有上升,其中中国卖家的总量甚至比亚马逊本身的增长比例还要高一些。某些卖家感到订单下降是因为进入这个池子参与竞争的人变多了,另一些卖家的订单依然在上升,这是个体之间的差异。

 

卖家的痛点还有新产品打造困难。例如,美亚是竞争最激烈的一个战场,其对产品的独特性和创新性要求甚高,如果卖家的产品与平台上大量高度相似的产品并存,而卖家又不具有先发优势,那就很难成功。因此,想要成功地打造新品,卖家就需要有先发优势或是独一无二的产品独创性和创新性。

 

鉴于亚马逊上的竞争程度,一些卖家考虑转战其他平台或是重心转移,诚然亚马逊上竞争激烈,而其他平台也未必不是这样,尤其是好的平台,几乎无一例外。但如果卖家真的有好产品,除了要在亚马逊上卖好它之外,还应想到将其推至其他平台甚至线下连锁店等,这也是产品型卖家的成长过程。

 

想做好亚马逊,卖家需要具备3个核心竞争力

跨境电商大卖分享:3个核心竞争力让你决胜亚马逊!

既然留在亚马逊,卖家就要考虑如何才能突出重围。在这个关键问题上,何博士给出了亚马逊卖家应重点发展的3个核心竞争力:

 

第一点也是最重要的一点——产品。亚马逊是一个产品为王的平台,所以产品就是你最重要的核心竞争力。怎样使产品具有核心竞争力?这就要求卖家在研发上下功夫,使产品真正地在功能和使用体验上有比别人更超前、更创新的内容。当初iPhone能在手机上一举成功就是因为他的独创性,这一点在产品上也同样适用。

 

第二、高效的亚马逊站内运营。在亚马逊站内管理好一些帖子是有很多技巧的,卖家需要每天监测广告数据、流量数据、转化率、评测情况等多种数据,并根据这些数据的变化采取各种措施,其背后自有一番逻辑。把这一块管理好,就有了第二个竞争力。

 

第三、市场能力,或者说推广能力。这一部分包括两方面,一是你如何从站外得到一些有效的流量,这些资源是需要积累的;另一方面是你如何积累自己的粉丝用户、忠实用户,这些积累对于卖家未来的复购和推新品都有很大帮助。

 

在大获成功的跨境电商企业中,以上三点的作用十分明显。例如,Anker在以上三方面的竞争力都很强,其产品力最强,在此基础上推广能力扶摇直上,由于其在行业内遥遥领先的品牌影响力和庞大粉丝数量,其站外推广做起来也相对轻松。另外,帕拓逊、泽宝以及千岸科技的站内运营做得相当不错,这就是他们的核心竞争力之一。

 

资本搅动行业,中小卖家仍可突围

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跨境电商行业的高速发展频获资本青睐。近日,杭州全之脉获上市公司升达林业7.8亿元注资,星徽精密拟以15.3亿元收购泽宝……跨境电商投资潮似乎回温。何博士认为,对于资本来说,跨境电商依然有几年的窗口期,目前大多数跨境电商仍在盈利,甚至有很多跨境电商企业的盈利能力还在增长,这就对资本有着很大的吸引力。

 

每当有资本力量注入行业,就会引发卖家们的兴奋观望和一些不安。相比这些有雄厚资金加持的企业,中小卖家的生存空间还有多少?在此背景下,卖家对平台的选择也更加关键。

 

何博士认为,行业内对小卖家态度最友好的平台还是亚马逊,原因是亚马逊是一个重产品的平台,如果卖家在一个小而美的产品线上做专做精,就算小卖家的资金能力远远不如大卖家,也可以把几个SKU运作得非常好。

 

何博士说道:“亚马逊上有很多店,一个店里只有一个或者几个SKU,但他们的量其实真的不小。他们可能全公司就十来个人,专注地做一两个产品。那么从这个竞争力上看,他并不比有数亿资金背书的大公司弱,因为他专注,所以他同样可以做得很好。”

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