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黑五还没准备计划?五招教你正确备战黑五!

2022-02-25
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作者:AMZ123跨境电商
来源: amz123

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一年中最大的购物活动就要到来了!黑色星期五和网络星期一这两个购物狂欢节分别在11月26日和29日举行。然而在竞争早已在这两个日期前就开始了,所有卖家会在整个11月提供满满的折扣。

 
作为一个卖家,从选择卖什么、到设定正确的价格、确保库存足够,到及时发布,所有的步骤都是关键。还没有开始为黑色星期五促销活动做计划的亚马逊卖家们,现在是时候了!AMZ123将带来备战黑色星期五的五种妙招!
 



01
提早开启优惠



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亚马逊数据显示,消费者们最早在10月就在搜索优惠券,所以等到11月中旬再做就太晚了。
 
尽早地放出一些折扣券,可以事先提高你的知名度,如果潜在客户看到某个品牌提前提供优惠,他们就会把产品先收藏起来,在接近黑色星期五时再回来,看看该商品是否有进一步打折。
 
提前开启优惠意味着可以比其他人开始收集数据,并有时间优化和完善产品和优惠。
 
用有吸引力的折扣、快速和免费送货以及必须的优惠来吸引顾客,以及使用诱人/有吸引力的广告词,让他们继续回来购买。
 
在亚马逊上销售时,次日送达可以大大提高卖家的竞争优势。如果还没有开启亚马逊FBA的卖家,现在可能是充分利用该服务的时候了。
 



02
慎重选择产品



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选择哪些产品在黑色星期五和网络星期一销售,需要进行大量的思考和规划。
 
家用电器预计将成为2021年黑色星期五购物者愿望清单上的首要产品,苹果、Echo、戴森和三星产品被认为将以最佳交易兑现。
 
虽然热销的商品很诱人,但是这些热门产品也同时存在着巨大的竞争以及竞争带来的低利润。
 
没有必要太多专注于流行商品,可以回顾一下自己的历史数据,看看哪些产品在过去卖得很好、哪些产品被退回得最多,并从中总结出经验教训。
 
选择在较小的商品上提供有竞争力的交易和大折扣,而不是在大量产品上提供小折扣。
 
此外,还可以考虑制作圣诞礼品套装和捆绑产品销售,然后计划如何推销它们。
 



03
库存计划



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还没有开始为黑色星期五盘点产品和库存的卖家们,现在也是时候开始了。
 
几乎所有卖家都存在着同一个担忧:怕没有足够的商品来满足需求,同时也不希望商品卖不出去而留下太多库存。如果一直纠结这个问题,只会失去最好的销售机会,并有可能得到负面评价。
 
因此,坐下来并预估可能带来销售额。
 
首先,计算出能否在预计的运输日期内发货。作为一个FBA卖家,当产品存放在亚马逊仓库并由亚马逊发货时,在这些关键时刻是很有价值的。
 
对于那些自己负责订单配送的卖家,可以考虑引进额外的员工,甚至是朋友和家人来帮助你快速打包和邮寄物品。
 



04
正确定价



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当涉及到一个零售商的成功之旅时,有两件事是至关重要的:定价和促销活动。
 
如果你的竞争对手在折扣和交易方面有优势,那就要思考如何能保持住自己的竞争力。
 
混合搭配,发挥创意——找到适合自己的最佳折扣。大多数卖家在黑色星期五将至少削减20%的价格,而其他卖家将为五件或更多商品提供30%的价格,有的卖家甚至为首次购买者提供半价优惠。
 
此外,免费送货也是影响消费者最终购买决策的因素之一。黑五购物者在看到额外的运费时,往往会离开该页面,并选择在其他地方购买。
 
但是换个思路想:如果在不亏本的情况下,提供免费送货可以增加客户和销售额,这将有助于弥补损失的成本。



05
捆绑销售



创建捆绑产品也是赢得额外销售的好方法,它可以通过帮助你在亚马逊黄金购物车(Buy Box)中赢得一席之地并提高产品曝光率。如果主推产品卖的很好,通过捆绑销售,还可以带动边缘产品的销量。
 
卖家可以通过亚马逊后台的“虚拟捆绑商品”,将不同Asin的商品捆绑在一起出售。在主推产品的基础上,寻找添加两个相关但较小的产品,并以一个真正有竞争力的价格将它们捆绑在一起,确保为其创建一个新的UPC(商品统一代码)。
 
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