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重磅!亚马逊推出选品利器,释放多重利好信号!

2022-02-25
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作者:AMZ123跨境电商
来源: amz123

出海资讯重磅!亚马逊推出选品利器,释放多重利好信号!

据媒体报道,亚马逊封号余震还在进行中,前几天某大卖多个店铺被封的消息震惊路人。而中小卖家的日子也不太如意,运费的上调、汇率的下跌、同行的竞争接踵而至。

 
可想而知,今年下半年依旧是一个充满了挑战的购物旺季,但也并不全是坏消息。
 
AMZ123了解到,有卖家反映近日亚马逊库容似乎有逐渐放宽的趋势,相较之前捉襟见肘的发货数量,现在的库容额度已有明显提升。
 
与此同时,亚马逊作为平台方也开始释放出多重利好信号,并开发出新的工具助力卖家解决选品选题。
 

亚马逊新选品工具即将上线

俗话说,做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。选品作为卖家掘金亚马逊的第一大关,便难倒了不少卖家。
 
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AMZ123获悉,据外媒报道,近日亚马逊计划推出一款名为潜力产品搜索器(Product Opportunity Explorer)的新工具,为卖家提供消费者最新购物数据和搜索趋势,帮助卖家更容易选出高潜力产品。
 
跨境电商物流重磅!亚马逊推出选品利器,释放多重利好信号!
 
据悉,该工具正在测试中,将于2022年向所有卖家开放。
 
不过,这一工具也遭到部分卖家的质疑。有卖家表示,这一工具提供的数据可能引导卖家去抄袭现有的产品,对相关品类现有卖家不利。
 
对此,亚马逊表示,该工具将给卖家提供汇总的数据,不会透露其他品牌的具体数据。相反,该工具将提供买家正在搜索但没有找到满意产品的细分品类。
 
同时,该工具还将提供更广泛的数据类别和子类别指标,如买家正在搜索的内容、定价趋势等。
 
对于卖家而言,这个功能既能利用亚马逊强大的数据库,又能及时了解买家的消费喜好和购物趋势,让卖家在选品中如虎添翼。
 
除此之外,亚马逊也于近日宣布推出多重利好卖家的重磅福利和服务。
 

亚马逊宣布推出多重服务和福利

AMZ123获悉,日前亚马逊在Accelerate卖家大会上宣布推出一系列新的工具、服务和福利:
 
潜力产品搜索器(Product Opportunity Explorer):该工具可为卖家提供有关客户正在搜索、点击和购买以及不购买的信息。
 
亚马逊品牌推荐奖金(Amazon Brand Referral Bonus):当卖家将流量引导至亚马逊时可以会获得奖金——未来两周内销售额的 10%。
 
搜索分析仪表板(Search Analytics Dashboard):该功能增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告,其中包括重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告。该功能预计将于 2022 年初在美国推出。
 
虚拟捆绑包(Virtual Bundles):卖家可以将2~5种关联产品通过捆绑形式作为套餐出售,而无需将他们一一打包再发货。通过提供虚拟捆绑包,卖家可以增加其购物车的规模,使捆绑产品的销售额平均提高15%以上。
 
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在帮助卖家提升销售额方面,亚马逊也并不含糊,去年在物流、工具、服务、程序和团队方面投资了超过180亿美元,用于助力卖家扩大客户群。
 
AMZ123了解到,目前已经有超过10万个品牌开始在亚马逊美国站销售,在截至2021年6月30日的12个月期间,亚马逊上品牌卖家的销售额同比增长60%。
 
可以看出,品牌卖家对平台的贡献不可小觑,而亚马逊也注意到这一点,并表示将出台相关工具助力中国卖家的品牌打造之路。
 

亚马逊大力支持中国卖家品牌出海

AMZ123获悉,据中商网报道,在2021《财富》世界500强峰会上,亚马逊全球副总裁分享了对“品牌出海”的看法。
 
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“消费者已经站在了全球价值链的最中心。”
 
戴竫斐表示,在亚马逊上,每年有大量新生品牌涌入,并且能快速受到消费者的关注和喜爱。这也体现出全球品牌个性化、多样化和碎片化的趋势。
 
事实上,新的趋势也催生着品牌卖家的成长和进步,“它们首先通过创新、有竞争力的产品,直接与消费者对接,进而再通过产品的升级创新、品牌建设推广,来累积忠实客户,持续提高品牌关注度和知名度。
 
因此,很多中国企业已经开始从“以价格取胜”转变为“以产品研发和创新为核心竞争力”,通过像亚马逊这样的跨境电商向“全球化品牌”前进。
 
戴竫斐指出,在亚马逊上取得成功的品牌都具备以下要素:
 
1、目光长远
2、强大的供应链管理能力
3、以消费者为核心
4、坚持长期投入品牌建设
 
同时,戴竫斐表示,未来亚马逊将在品牌打造和推广工具、全球合规运营以及本地化服务等方面,继续加大对中国卖家在品牌打造方面的支持力度,帮助中国品牌在国际市场实现长远生命力。
 
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