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大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

2022-02-25
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作者:AMZ123跨境电商
来源: amz123

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要说今年跨境圈最让卖家揪心的事情是什么,毫无疑问,非价格战莫属。

 

大量卖家抱怨现在同行竞争太激烈,伤敌一千自损八百。

 

“今天你卖9.9,明天我卖4.9还买1赠1”!

 

有卖家吐槽这种感觉就像自己在做国内的某电商平台,不仅得拼产品,更要拼价格。

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对此,业内人士表示早已司空见惯,有些卖家一直在坚持“超低价策略”,想要以“买断供应”,去实现“以量制价”、“以量制品”。

 

但就在最近,亚马逊官方更新了新销售政策和卖家行为准则,其中就着重标明了:“禁止任何形式的价格垄断”,这意味亚马逊将对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击,对于那些利用低价冲排名的卖家来说,则需要思考是否还能依赖这一招来打市场了。

 

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回过头来想,价格战无疑是资本的比拼,就算击败竞争对手,后续如何通过产品获得更高的盈利也是一个大问题。

 

而且,如果整个类目都一起走低价策略,最后其实受伤害最大的还是卖家,最直观的一点就是产品盈利下降,而且一旦让用户给整个品类打上低价烙印,就很难再接受正常售价的产品了,想翻身盈利几近不可能。

 

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因此,在与同行竞争中,与其思考如何更进一步缩减成本,把价格压低,不如正面主动出击,以更大的核心竞争力来获取市场,掌握产品定价权。

 

那么如何才能最快速有效地提升核心竞争力呢?

 

最好的应对方法就是升级产品,打造“差异化”。

 

我这里所说的差异化,不是指在原有产品基础上针对客户痛点做一些“微创新”,比如换个颜色、加个零件、多个产品组成套装等,这些能轻易被别人模仿的都不算真正的差异化。

 

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真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点,去对产品的功能、设计等进行不断地打磨,不断迭代升级产品,让别人难以复制。

 

而要做到这一点,不仅要在选品上下功夫,更要细分消费群体的需求,从多个方面解决已存在的用户痛点,发掘潜在的用户需求。

 

作为跨境卖家,我们大多无法直接触达目标市场用户,更别说了解消费者想法,因此,除了回访和做站外社媒以外,很多有经验的卖家会选择分析竞品评价来了解用户需求。

 

不过市面上大多数选品软件无法做到精细划分人群画像,也无法通过评论去进行用户情绪分析,因此在差异化选品上的帮助很小,但是借助EasyYa易芽选品插件,我们就可以实现精细人群画像,并通过评论归因产品缺陷、找准用户需求。

 

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就以“Automatic Gate Opener”(自动开门机)为例,通过EasyYa易芽选品,我们可以快速知道产品使用场景:

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并且根据使用场景和产品使用缺陷,我们再去总结出产品可优化和差异化的地方,做有真实需求的差异化创新,就很简单了。

 

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同时,精准的买家画像还可以助卖家了解产品购买人群的性别、年龄和地域属性,做精准营销也不是什么难事。

 

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另外,没办法做差异化的卖家,也可以通过EasyYa易芽选品找准小众群体,避开强劲对手,做小众群体的定制化产品,同时,还能通过评论透视等功能分析竞品运营手段,提升自我产品运营能力。

 

毋庸置疑的是,易芽选品可以帮助我们卖家找准市场消费需求、拓展选品思路,从而打造差异化爆款,正值旺季,EasyYa易芽为大家准备了免费选品大礼包,只需点击文末图片就能在手机上同步享受EasyYa易芽选品插件功能,祝大家在旺季取得想要的成绩。

 

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