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美国遭龙卷风肆虐,一招让危机秒变商机!

2022-02-25
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作者:AMZ123跨境电商
来源: amz123

文末含免费福利

 

据美国有线电视新闻网等外媒报道,美国中部地区受到风暴侵袭,19起龙卷风席卷5大洲,全美超5500万人面临严重威胁,号称美国有史以来最罕见的风暴灾难。

 

一张照片被吹到了130英里以外的地区,一列火车直接脱轨,1000多栋房屋消失。”这是对这场风暴毫不夸张的描述。而跨境圈也没有幸免,位于伊利诺伊州的亚马逊仓库(占地3.7万平方米)在强风暴中发生倒塌。

 

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(龙卷风袭击亚马逊仓库前后对比图)

从图中可以看出,龙卷风袭击亚马逊仓库时,就像一列高速运行的火车横穿大楼,直接将其拦腰折断,而这场侵袭也造成了亚马逊6名员工遇难。

 

不难想象,此次的龙卷风对于美国居民来说是一场触目惊心的灾难,但对于跨境卖家来说,除了为那些因飓风伤亡惨重、流离失所的民众感到惋惜外,也意外获得了新的商机。

例如,在亚马逊美国站上,一名卖野营灯的卖家将关键词改成了”飓风“、”灾后重建”、“停电” 等热点词汇,野营灯瞬间晋级成应急灯,销量直线攀升。

 

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而且,美国受台风侵袭,很多站点虽然没有被摧毁,但囤积在仓库的商品肯定必然会受到影响,这些商品最终难逃被清货的命运,但是,为了这些商品,卖家付出了大量的资金和时间成本,难道就这样忍心亏损,做慈善家?

 

答案当然是不,所以面对这种情况,卖家要如何抓住“飓风”商机,将这些“低价促销的产品”变成“当下急需的爆品”呢?

 

以一款车载折叠垃圾桶为例,在风灾来临前销量处于冰点状态,基本无人问津。然而灾后却成为一货难求的爆款!

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甚至有受灾地区的买家大大称赞了这款选品:“哦!我的上帝呀!我太爱这款产品了!龙卷风带走了我的家,幸亏车里有这款产品,我们拿他来做临时应急马桶,保留了全家的体面,我爱它。”

 

对此,如果卖家换个思路,把“车载折叠垃圾桶”另起链接,售卖为“户外灾后应急马桶”,是不是就可以大大提高产品销量?

 

那么如何去做呢?

 

我们可以使用易芽选品买家反馈功能,在关键词设置上下功夫,如下图:我们发现买家们吐槽最多和关注最多的点是产品质量的问题,有占空间、影响乘坐、马桶圈大小不合适等,根据槽点和关注点卖家可以进行反向设置,将产品关键词定性为「符合人体使用舒适度」「风灾应急」「灾后便捷式马桶」等可以提高灾后销售率的精准引流词,产品起死回生的几率也就大大提高了。

 

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EasyYa易芽选品买家反馈功能

 

此外,卖家们可以根据自己实际清货的产品,进行二次优化包装,通过捆绑销售(例如设置一个灾后应急包),低价促销等多方式抓住飓风商机从而提高销量。而等飓风的影响彻底过去,需要清货的产品也清的差不多了,没清完的产品因为通过易芽选品分析结果进行了二次优化,也可以稳步前行。

 

最后,易小芽想说,商机与机遇并存,关键是要有布局市场的眼光。美国位于中部地区,是龙卷风高频发生的地带,卖家布局当下,也是构思未来,想要知道自己的产品有无爆款潜质,可以通过EasyYa易芽选品发掘更多自身产品潜力。

 

 

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变体销量为你开通“爆款捷径”

 

EasyYa易芽选品最新推出的变体销量功能,可以帮助我们对产品的市场受欢迎程度有正确的判断和把控,还是以“户外应急马桶”为例,我们可以筛选同类竞品中的相关数据,了解同类产品中销量最高、最受欢迎的款式和尺寸,解读相关竞品在风灾之后的营销策略,取其精华,对接下来的选品、备货、产品二次优化都有很大的帮助。

 

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