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“卖不到5千万就走人”!22年销售计划成画饼大赛?

2022-02-25
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作者:AMZ123跨境电商
来源: amz123

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新年伊始,卖家们在挥别魔幻2021,回顾总结过去一年的所得所失的同时,也在畅想着2022年的跨境蓝图。不少跨境公司纷纷开启动员大会,许下上千万上亿销售额的宏伟目标。
 
去年行业利润的整体缩水卖家们都有目共睹,而新的一年亚马逊的发展前景又会如何,能否洗刷内卷回归理性目前犹未可知,卖家们的销售目标又究竟是在空口画饼还是实现有望呢?
 
各大公司2022销售目标出炉,画大饼还是合理预估?



近日,不少公司相继出炉新的业绩指标,2022年的销售目标计划也成为了各大跨境论坛的热门话题。
 
一位卖家分享了其公司的2022年度业绩考核表,表中详细列出了每位运营精确到小数点的月度销售指标,公司的全年销售目标为1亿,平均每位运营需要完成2000万的业绩。
 

跨境电商平台“卖不到5千万就走人”!22年销售计划成画饼大赛?

 图片来源于知无不言

另一位卖家则晒出了公司通知:2022年目标销售额为5000万人民币,现有运营岗成员分4500万业绩任务,剩余500万业绩任务由明年的新业务和新人员消化。
 
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  图片来源于知无不言

从卖家们的爆料来看,不少跨境公司2022的年度营收目标基本都位于≧5000万人民币这个区间。
 
不过这其中有部分公司本身具备一定的实力底蕴,并基于去年的成绩进行合理预估,但也有部分初创公司空口画大饼,在缺乏资金支持的情况下为员工施加超负荷的业绩压力。
 
有卖家就无奈分享了其公司的翻车经历:第一年营收1000万,第二年目标要求4000万,达标率95%,到了第三年销售目标直接大跃进至1.6亿,拼死拼活也只达到一半的业绩,最终结局就是年年没有年终奖,年年画大饼。
 
目标销售额5000万,继续坚持还是提桶跑路?



2020年亚马逊赛道的爆火,吸引了众多新人鱼贯而入,初创公司也如雨后春笋般迅速冒头。然而这些公司不仅缺乏经验和充足的资金链,也不具备合理有效的发展策略,被所谓的“暴富梦”、“掘金窟”诱惑,定下的目标也过度脱离实际。
 
一位拥有两年亚马逊经验的卖家反映,其21年12月初入职了一家小公司,人员构成仅有老板和另外一个运营。目前公司资源稀缺,纯白帽运营,维持着日均几千刀的销售额。
 
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  图片来源于知无不言

在此情况下,老板在总结大会上大手一挥,定下了2022达成5000万元销售额的目标,由另一位运营分配1000万指标,该卖家则需实现营收4000万。
 
“品可以任意选,但必须完成5000销售目标,不行就走人。”
 
面对老板施加的压力,该卖家深感前路迷茫。目前其接手的账号一共有两个产品,每天只有两千刀的销售额,按照老板的目标,则需要飞跃到日均2万刀。
 
这就意味着该卖家需要在短时间内开发出近10款产品,并且款款都是日出百单的小爆款。然而另一方面,产品成本和头程运费的投入也是一笔高昂的费用,需要仰仗充足的现金流和资源。
 
在不清楚公司具体的资金储备以及规划的情况下,这样的目标无疑是难如登天。该卖家不免陷入该继续坚持还是提桶跑路的两难境地。
 
类似的情况也发生在另一位卖家身上。该卖家表示其主管在制定2022年目标计划时,提出12个月内完成亚马逊+Newegg共计5100万+的店铺销售额,约合800万美金。
 
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  图片来源于知无不言

然而事实上,公司目前存在的几大缺陷根本难以支撑该目标的达成:
 
1.团队配置存在缺口,缺乏足够的人手以负担庞大的工作量。
2.缺乏核心产品,sku都只有可怜的个位数。
3.资金投入不足,一味追求赚快钱,领导缺乏远见。
4.主管不了解跨境电商,规划脱离实际。
 
尽管该卖家努力提出不少关于店铺SKU的运营建议,但基本上都被无视,公司实力的不足以及领导阶层的傲慢短见,800万美金的销售目标几乎没有任何希望实现。
 
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慈善大法冲击销售额!2022年利润能回升吗?



对于上述背负业绩大山的卖家,许多人纷纷调侃,不考虑利润率,直接开启吴三柜大法,广告调满猛冲:
 
“别人卖100,我卖50,别人卖50,我卖25,只要单量够,业绩就好看,什么?你问我赚不赚钱?亚马逊不是做慈善的地方吗?”
 
跨境电商“卖不到5千万就走人”!22年销售计划成画饼大赛?
 
展望2022,许多跨境公司都定下了上千万上亿销售额的雄心壮志,然而纵观2021年,不少卖家一顿螺旋猛如虎,一看利润基本为负。疯狂的内卷以及与日俱增的运营成本不断蚕食着日渐稀薄的利润,那么2022年亚马逊的前景又将如何,卖家们还能赚到钱吗?
 
微博上一位卖家爆料,其一位堂妹毕业后在深圳从事了一年的亚马逊运营,目前负责的一款产品月销量1000+,月销售额接近30万,最后净利润却仅有3万左右,基本拿不到什么提成。
 
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