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俄罗斯五大电商巨头大比拼!哪些产品在哪些平台卖得好?俄罗斯卖家必看!

2022-04-28
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作者:跨境平台资讯
来源: amz123

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出海资讯俄罗斯五大电商巨头大比拼!哪些产品在哪些平台卖得好?俄罗斯卖家必看!


中小型企业要发展壮大,在线销售渠道是扩大市场的最快渠道。Data Insight分析师对俄罗斯五个最大市场:Yandex(229.8亿美元)、Wildberries(145.2亿美元)、俄罗斯速卖通(11亿美元)、Ozon(105.8亿美元)和goods.ru,2,360家公司展开了在线调查。

 

AMZ123获悉,调查显示:89%的线上卖家通过入驻以上电商市场增加了营业额,而对在自己的在线商店销售的卖家而言,其销售额仅增长了55%。一半在以上五大市场的卖家认为,入驻电商巨头是主要甚至是唯一的销售渠道。其中俄罗斯速卖通,Ozon和Wildberries在线上卖家中普及率最高。

 

大约80%的卖家入驻以上市场旨在增加买家用户和销量;42%的卖家旨在扩大销售范围,将俄罗斯产品卖入国际市场;37%的卖家旨在提高产品知名度;三分之一的卖家(29%)选择以上市场旨在开展在线销售业务;五分之一的卖家(20%)旨在降低销售成本。

 

调查显示,打造品牌效应最好的平台是俄罗斯速卖通,其中64%的速卖通卖家对速卖通的品牌效应表示满意。其次是在是Ozon(60%)。同时,卖家对Yandex(6.9)(满分10分))上的广告工具评价最高,其次是俄罗斯速卖通(6.8分),分别位列其后的是goods.ru(6.5分),Wildberries(6.3分),(Ozon6.2分)和Ozon(5分)。

 

但是各个市场佣金并不相同,佣金范围是已完成销售(已付款并交付给客户)的3%-22%。卖家认为速卖通的佣金最低:售出的前100件产品收取0佣金,超出后按5%或8%计算,具体取决于所销售的产品类别。

 

AMZ123了解到,俄罗斯买家基本同时是以上五个平台的买家,为最大限度吸引买家,线上卖家平均入驻了2-3个市场。,Yandex和俄罗斯速卖通的卖家平均入驻了4个市场,其中入驻Wildberries的比例最高。 

 

按卖家数量划分的市场排名

 

  • Wildberries上有91,000个卖家(2021年1月)

  • 俄罗斯速卖通上有35,000个卖家(2021年1月)
  • Ozon上有18,000个卖家(2020年9月)

  • goods.ru上有8,000个卖家2021年1月)

  • Yandex上有7300个卖家(2021年1月)

 

在不同的电商平台上销售不同的产品:

 

根据卖家的说法,俄罗斯市场最适合销售电子产品,家庭用品和体育用品,某个别站点也被视为销售服装和鞋类的目标市场。俄罗斯速卖通,Ozon和Wildberries被视为产品类别最为广泛的市场。

 

截止2020年,大多数卖家的销售量增长了89%。某些类别的营业额,如化妆品,香水和宠物产品甚至增长了96%,电子,家用电器和体育用品大增了94%,家用和夏季农舍用品也大涨了93%,食品也激增了91 %。

 

以下是不同产品类别在不同平台的销售占比情况:

  • 家居和园艺产品:俄罗斯速卖通(65%),Ozon(65%),Wildberries(61%);

  • 衣服,鞋子和配饰:Wildberries(81%),俄罗斯速卖通(50%);

  • 体育用品:Wildberries(58%),俄罗斯速卖通(55%),Ozon(50%);

  • 电子和技术:Yandex(70%),俄罗斯速卖通(69%),goods.ru(66%),Ozon(66%);

  • 化妆品:Wildberries(63%),Ozon(45%);

  • 汽车产品:俄罗斯速卖通(47%),Ozon(43%),goods.ru(42%);

 

✎   estella/AMZ123

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