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“拳打”谷歌“脚踢”脸书?TikTok成亚马逊爆款制造机!

2022-02-25
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作者:AMZ123跨境电商
来源: amz123

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回顾近两年,跨境电商的“妖风”在疫情助推之下席卷全球各地,吹起了亚马逊掘金热潮。不过市场容量毕竟不是无限的,卖家源源不断地涌入,也就意味着势必要为瓜分有限的市场蛋糕争得头破血流。
 
众所周知,亚马逊不仅是一个重资产的赛道,更是一个流量为王,胜者生存的平台。要想让产品在激烈的角逐中脱颖而出,抢占流量无疑是第一要务。
 
然而平台内部流量同样面临着僧多粥少的难题,尤其越是头部卖家越能享受平台的流量“优待”,而那些位于食物链底端的小卖唯有捡漏一些“残羹剩饭”,最终惨遭淘汰。
 
当然,站内流量是卖家们刺激产品销量的绝佳途径,却并不是唯一途径。许多卖家将目光放至站外,电商社媒营销也由此应运而生。
 
而在众多社交平台中,TikTok于近几年异军突起,荣登社媒营销的新晋宠儿,凭借其病毒式传播成为新的流量洼地。现如今,TikTok不仅作为卖家推广产品的重要媒介,更有进军跨境电商,冲击亚马逊统治之下的跨境格局之势。
 
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多款产品意外走红,TikTok成亚马逊爆款制造机




AMZ123获悉,据外媒报道,当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户,其中,四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。
 
根据市场研究机构The Information的数据,2020年在美国,TikTok给零售商们带去了额外5亿美元的收入
 
TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率,赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过TikTok短视频营销为产品引流,触达更多的潜在消费者。
 
现如今,TikTok风头正盛,我们可以看到越来越多的亚马逊在售产品通过这一媒介迅速走红,仅仅一个#TikTok Made Me Buy It标签就能带来61亿视频浏览量,影响力可见一斑。
 
前段时间,一名TikToker发布了一条关于长途旅行中护肤的视频,意外带火了一款在亚马逊等平台均有销售的面膜。
 
跨境电商“拳打”谷歌“脚踢”脸书?TikTok成亚马逊爆款制造机!
 图片来源于亚马逊截图

短短两天其护肤视频观看量就超过160万次,受到了大量旅行爱好者和度假者的广泛好评,视频中新颖的“口罩面膜概念”更是被誉为“天才想法”。据悉,该面膜售价为3.99 英镑,因视频走红后在亚马逊上库存告急,五星好评率高达67%。
 
跨境电商平台“拳打”谷歌“脚踢”脸书?TikTok成亚马逊爆款制造机!
  图片来源于亚马逊截图

同样被突然带火的还有下面这款产品。一名TikTok用户展示的黄油罐视频的观看量高达490万,良好的保鲜贮存功能获得不少网友的一致好评。
 
跨境出海“拳打”谷歌“脚踢”脸书?TikTok成亚马逊爆款制造机!
  图片来源于亚马逊截图

在亚马逊上这一款黄油罐一共有11种颜色,售价为26.95美元,并且评论数达到了4230,拥有80%的五星评级。
 
从这些产品的爆火经历可以看出,TikTok低门槛、大众化的定位,为产品触达了更多亚马逊以外的用户群体,和用户建立起更为亲密的联系。
 
卖家可以在短小精悍的视频内容中抓住用户需求,放大产品的性能从而激发用户的购买欲,并借助TikTok本身庞大的流量进行碎片化、病毒式传播。消费者既可以直观地了解产品,又很容易在铺天盖地的营销里产生跟风购买心理。
 
TikTok迅猛的需求增长以及强大的带货功能,也助推其领跑社媒营销,成为越来越多的跨境卖家的重要引流工具。
 

“拳打”谷歌“脚踢”亚马逊,TikTok缘何成卖家新宠?




AMZ123了解到,根据网站管理公司Cloudflare的研究,在2021年TikTok成功超越谷歌,登上全球流量榜首,成为最受欢迎的网站。
 跨境电商物流“拳打”谷歌“脚踢”脸书?TikTok成亚马逊爆款制造机!
  图片来源于AMZ123官网

Cloudflare指出,在今年绝大多数时间,TikTok都牢牢占据榜首,谷歌偶尔会领先,但是很快就会被TikTok再次超越。
 
可以发现,2020年TikTok在流量榜单还只排行第七,短短一年时间内便弯道大超车,甚至击败了传统流量霸主谷歌登顶,而亚马逊在这一榜单里仅仅位列第六。
 
不仅如此,TikTok更是以6.56亿次的下载量,成为2021年全球下载量最大的应用程序,并且其全球用户数量还在以每天超过100万的恐怖速度飞速上涨。
 
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而下面这组数据,则反映了TikTok惊人的流量变现能力:2021年消费者在TikTok平台上共花费了约23亿美元,同比增长77%,仅第四季度,消费者在TikTok上的支出就高达8.244亿美元。
 
庞大的用户流量和低投入高回报的特性,为TikTok的电商营销建立了得天独厚的优势。
 
那么,TikTok究竟是如何引领社交电商,成为卖家们的爆款制造机的呢?
 
1.产品广告
 
国外的研究显示,相比于其他社交平台,TikTok上的广告更具有吸引力,产品能获得更多的曝光率。并且,大多数人在TikTok上花费的时间会更多。
 
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