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回顾近两年，跨境电商的“妖风”在疫情助推之下席卷全球各地，吹起了亚马逊掘金热潮。不过市场容量毕竟不是无限的，卖家源源不断地涌入，也就意味着势必要为瓜分有限的市场蛋糕争得头破血流。
众所周知，亚马逊不仅是一个重资产的赛道，更是一个流量为王，胜者生存的平台。要想让产品在激烈的角逐中脱颖而出，抢占流量无疑是第一要务。然而平台内部流量同样面临着僧多粥少的难题，尤其越是头部卖家越能享受平台的流量“优待”，而那些位于食物链底端的小卖唯有捡漏一些“残羹剩饭”，最终惨遭淘汰。当然，站内流量是卖家们刺激产品销量的绝佳途径，却并不是唯一途径。许多卖家将目光放至站外，电商社媒营销也由此应运而生。而在众多社交平台中，TikTok于近几年异军突起，荣登社媒营销的新晋宠儿，凭借其病毒式传播成为新的流量洼地。现如今，TikTok不仅作为卖家推广产品的重要媒介，更有进军跨境电商，冲击亚马逊统治之下的跨境格局之势。AMZ123获悉，据外媒报道，当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其中，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。根据市场研究机构The Information的数据，2020年在美国，TikTok给零售商们带去了额外5亿美元的收入。TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过TikTok短视频营销为产品引流，触达更多的潜在消费者。现如今，TikTok风头正盛，我们可以看到越来越多的亚马逊在售产品通过这一媒介迅速走红，仅仅一个#TikTok Made Me Buy It标签就能带来61亿视频浏览量，影响力可见一斑。前段时间，一名TikToker发布了一条关于长途旅行中护肤的视频，意外带火了一款在亚马逊等平台均有销售的面膜。短短两天其护肤视频观看量就超过160万次，受到了大量旅行爱好者和度假者的广泛好评，视频中新颖的“口罩面膜概念”更是被誉为“天才想法”。据悉，该面膜售价为3.99 英镑，因视频走红后在亚马逊上库存告急，五星好评率高达67%。同样被突然带火的还有下面这款产品。一名TikTok用户展示的黄油罐视频的观看量高达490万，良好的保鲜贮存功能获得不少网友的一致好评。在亚马逊上这一款黄油罐一共有11种颜色，售价为26.95美元，并且评论数达到了4230，拥有80%的五星评级。从这些产品的爆火经历可以看出，TikTok低门槛、大众化的定位，为产品触达了更多亚马逊以外的用户群体，和用户建立起更为亲密的联系。卖家可以在短小精悍的视频内容中抓住用户需求，放大产品的性能从而激发用户的购买欲，并借助TikTok本身庞大的流量进行碎片化、病毒式传播。消费者既可以直观地了解产品，又很容易在铺天盖地的营销里产生跟风购买心理。TikTok迅猛的需求增长以及强大的带货功能，也助推其领跑社媒营销，成为越来越多的跨境卖家的重要引流工具。“拳打”谷歌“脚踢”亚马逊，TikTok缘何成卖家新宠？AMZ123了解到，根据网站管理公司Cloudflare的研究，在2021年TikTok成功超越谷歌，登上全球流量榜首，成为最受欢迎的网站。Cloudflare指出，在今年绝大多数时间，TikTok都牢牢占据榜首，谷歌偶尔会领先，但是很快就会被TikTok再次超越。可以发现，2020年TikTok在流量榜单还只排行第七，短短一年时间内便弯道大超车，甚至击败了传统流量霸主谷歌登顶，而亚马逊在这一榜单里仅仅位列第六。不仅如此，TikTok更是以6.56亿次的下载量，成为2021年全球下载量最大的应用程序，并且其全球用户数量还在以每天超过100万的恐怖速度飞速上涨。而下面这组数据，则反映了TikTok惊人的流量变现能力：2021年消费者在TikTok平台上共花费了约23亿美元，同比增长77%，仅第四季度，消费者在TikTok上的支出就高达8.244亿美元。庞大的用户流量和低投入高回报的特性，为TikTok的电商营销建立了得天独厚的优势。那么，TikTok究竟是如何引领社交电商，成为卖家们的爆款制造机的呢？国外的研究显示，相比于其他社交平台，TikTok上的广告更具有吸引力，产品能获得更多的曝光率。并且，大多数人在TikTok上花费的时间会更多。<span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; over
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