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亚马逊82%的销量来自BuyBox产品!四招教你快速赢得

2022-02-25
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作者:亚马逊资讯
来源: amz123

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b2b亚马逊82%的销量来自BuyBox产品!四招教你快速赢得

AMZ123获悉,据外媒报道,亚马逊上82%的销量来自“Buy Box”产品,在移动设备上,这一比例达90%,“Buy Box”可以说是亚马逊卖家销量的“护身符”。

 

但要赢得“Buy Box”并不是那么容易,特别是当卖家面临多个同品类卖家对手的时候。而随着亚马逊上的卖家数量疯狂增加,竞争也在不断加剧。

 

幸运的是,同品类中的多个卖家可以同时拥有“Buy Box”。亚马逊使用了一系列数据和算法来判定“Buy Box”的获取资格。虽然我们不能知道所有影响因素,但影响这种算法的大多数因素是可控的,如获取好评、产品准时送达、使用FBA、保持库存的更新以及提供最具竞争力的价格。

 

下面小编将为大家提供四种有助于快速赢得“Buy Box”的小技巧:

 

1、提供有竞争力的价格

 

需要注意的是,提供最低价格并不意味着赢得“Buy Box”,甚至可能产生反作用。在最终价格中,卖家必须考虑到增值税和运输费用。   

 

一方面,卖家必须监测你的竞争对手所提供的价格,当竞争对手改变产品价格或缺货时,立即调整和修改你的产品价格。

 

另一方面,卖家必须努力使你的利润率最大化,在不降低利润率的情况下提供有竞争力的价格。

 

2、保持较高的完美订单率

 

完美订单率(也称为POP)是亚马逊的一项指标,与之有关的几个因素包括订单延迟、负面反馈、取消和投诉。

 

卖家应确保:

你的库存是最新的,并且总是有库存;

97%的订单在规定的运输时限内到达;

至少为95%的包裹发送有效的跟踪代码;

尽可能地减少交货时间(最好是在0至2天的范围内);

尽可能地减少不合格订单率(低于1%);

发货前取消率低于2.5%。

 

3、使用FBA运输

 

使用FBM(Fulfillment by Merchant),亚马逊可能会不信任你的物流管理能力。因此,亚马逊更倾向于选择那些使用FBA运输的卖家。

 

4、提高评论的质量和数量

 

亚马逊极其重视经过验证的产品评论,因此评价最高的产品将是最有可能赢得“Buy Box”的产品。

 

卖家可以直接从亚马逊控制面板上请求评论(每个订单只能请求一次),还可以在订单中发送一张卡片,在卡片上征求用户的意见。当然,卖家还要提供最好的客户服务,这是获得好评的必要条件。

 

小编✎   小朱/AMZ123

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