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拆解亚马逊欧洲、中东和非洲市场销售痛点!品牌如何破局?

2022-02-25
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作者:亚马逊资讯
来源: amz123

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出海拆解亚马逊欧洲、中东和非洲市场销售痛点!品牌如何破局?

AMZ123获悉,近日全球电商情报公司Pattern对在亚马逊欧洲、中东和非洲市场销售的品牌卖家进行了调查,以了解他们在亚马逊市场销售的关键痛点,以及如何利用平台功能解决痛点。

 

Pattern与其合作伙伴Profitero在2021年6月至8月期间调查了56个产品在欧洲和/或中东地区亚马逊上销售的品牌,确定了许多在亚马逊销售的品牌普遍存在的三个痛点问题。参与的品牌主要使用供应商或1P模式与亚马逊合作(亚马逊参与投资,但品牌仍负责产品内容和广告)。

 

三个关键痛点问题


利润率压力

 

96.4%的受访者在某种程度上正在面临价格侵蚀问题,59%的受访者表示这个问题在过去一年中使其相当痛苦。35.1%的人指出,在亚马逊上销售的产品实际上没有利润,这对他们的业务有很大影响。只有7.4%的人说他们在平台上销售时完全没有受到不利的商业条款的影响。

 

物流压力

 

85.2%的受访者表示,复杂或昂贵的物流是一个问题。66.1%的受访者面临库存入库的问题,50%的受访者面临供应链中断的问题,33.9%的受访者面临产品入库后延迟销售的问题。

 

缺乏可用数据

 

83.3%的受访者指出,缺乏预测销售的数据或工具是他们的品牌所面临的一个问题。77.8%的受访者认为在亚马逊上销售时缺乏买家数据是一个挑战。42.9%的人说,他们的预测方法不足以在亚马逊上保持库存。

 

虽然几乎所有接受调查的品牌(98.2%)都表示他们希望在亚马逊保持一定的市占率,但37.5%的品牌表示他们将考虑在未来转向亚马逊的混合销售模式(即部分产品由亚马逊销售,部分由第三方卖家销售),5.4%的人将考虑完全脱离供应商模式。

 

许多品牌还计划通过亚马逊进入新市场,以增长销售。44.6%的品牌表示,通过市场进行国际扩张是他们的计划之一。

 

此外,越来越多地品牌加入Amazon Exclusive计划,以将其在亚马逊上的产品与其他渠道的产品区分开来。21.4%的品牌拥有永久的Amazon Exclusive产品系列,28.6%的品牌过去曾试用过Amazon Exclusive产品或产品系列,还有17.9%的品牌正在考虑推出这样的产品系列。

 

Pattern指出,在面临利润、物流、数据三大难题的情况下,品越来越多的品牌开始调整市场战略和模式,以确保盈利并优化运营。

 

小编✎   小朱/AMZ123

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