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高能!TikTok电商的第一个情人节,大战一“促”即发

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

跨境电商高能!TikTok电商的第一个情人节,大战一“促”即发

作者/编辑:shu



对于跨境卖家来说,任何一个节日都是不容错过的促销机会,2月份最重要的营销节点就是情人节这个全球性的节日。


放眼全球各大平台,都在紧锣密鼓地准备情人节大促,月活超10亿的TikTok也不例外。虽然情人节还未到,但是很多品类在TikTok上已经有热卖的趋势了,其中包括:Yitao梳子GMV增长103%,RT化妆刷GMV增长103%,加湿器GMV增长112%……


除此之外,目前TikTok上#ValentinesDay话题下的视频浏览量已经超过175亿次,这么高的流量,品牌和商家们要如何借势情人节“爆量”?



01

情人节话题大热

现在该准备最后冲刺

全球大量的用户最近都在关注TikTok上的情人节相关内容,并通过视频分享他们的庆祝计划、礼物创意,又或者是表达爱意等。目前TikTok热门话题#ValentinesDay(情人节)下的视频浏览量已经超过175亿次。

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无论你是希望借情人节强化品牌印象,还是要带货种草,现在都应该到冲刺阶段了。TikTok的用户会在情人节前一个月就开始挑选礼物,但节前的一周会是下单的爆发期。而且有高达74%的TikTok用户表示他们会在线购买节日礼物,想要借这个机会爆单的商家要抓紧。


根据上述的下单时间,商家可以在情人节前的一个月上新相关选品,测试出相应的爆品,同时测试和优化不同的广告素材。等到节前一周,开始快速大量广告上新计划并放开预算冲量,实现转化的爆发。


02

TikTok Shop

大促重点信息

对于开年爆单黄金时段的情人节,TikTok Shop还推出了一系列活动,包括货品补贴&流量营销等多重福利加持,助力商家洞察一手跨境新消费风向,激活年轻新消费群体。



大促时间:2022.2.5-2022.2.14

 

营销主题:配合节奏策划Gifted in Gifting&The Perfect Date &Treat Yourself等阶段性主题

 

激励政策:参与可获取营销资源位、流量工具、视频加热、货品补贴等组合资源



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03

宣传投放小贴士

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大促期间,对于卖家来说,要怎么提高声量和销量呢?


1、拉长直播时间,加速爆品发酵,刺激GMV爆发。

2、抓住英国流量黄金期17-21点,承接新消费流量创造品销迭代。

3、使用道具烘托火爆氛围,情人节物料拉满气氛,收割“她”经济眼球。

4、增加趣味新玩法,创意盲盒、转盘打法提升用户兴趣浓度。


除了使用加大宣传和使用道具之外,卖家还可以使用广告投放功能。对此,卖家需要怎么做呢?


1、合理分配预算,确保广告组有集中且充分的预算以跑出最优成效。

2、其他品类的卖家可以突出商品为送礼佳品的卖点,借着节点热度抢占销量。

3、提前测试爆款素材、选品,在预热期多尝试平台的产品功能以测出最佳投放策略。

4、发力冲量时刻盯盘,及时提高出价&预算,收割流量。


数据来源:GWI关于节日礼物的调研

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