出品：卖家之家
作者：Cindy
编辑：Cindy
过去几年，D2C 品牌呈爆发式增长，目前市场上预估已有20,000 多个直接面向消费者的品牌。
对于数以千计的 D2C 品牌而言，如何利用现今的流行趋势，做好营销推广？
答案，也许就在TikTok上。
01
病毒式传播
助力TikTok品牌营销
通过TikTok 活动获得病毒式传播，是常见的品牌营销方式。
利用创意性的内容，加上活动裂变，是吸引用户的关键。
以下三个成功案例，可以很好的说明这点。
构建幽默内容，吸引用户眼球
Emme Essentials是小规模病毒式传播的成功例子。
该品牌销售的是手工制作的“亚洲风味”香薰蜡烛。他们的 TikTok 策略很简单，围绕可看性和幽默的方式构建视频内容。
Emme 的第一个热门视频在TikTok上获得了超过 221,000 次观看，这是一个基本的指导视频，仅是分享了如何制作和填充蜡烛的教程。
真正爆发的是他们的第二个视频，内容创作方向变更为以幽默地方式看待小企业的职业道德，这推动了视频的点击量，使该品牌的销售额增长了 326%，在一周内赚了 11,000 美元。
尽管，目前为止他们仅发布了 46 个视频，但 Emme 在平台上拥有近 1.5 万粉丝，算是一个成功开局很好的案例。
创建挑战活动，引导用户参与。
Truff于 2017 年推出，并成功利用多项营销活动实现快速增长。
2020 年，在社交媒体上的成功几乎让Truff从初创公司实现收入增长到 2000 万美元。
2021 年，他们发起了一场 #How I Truff Contest 的宣传活动，让用户为 Truff 创建新食谱，获胜者能获得 10,000 美元的奖金，该活动的视频吸引了1680 万次的观看。
目前，在TikTok上，Truff 拥有超过 140,000 名粉丝，而#Truff 的标签浏览量达到 6350 万。
围绕用户焦点创造内容，加强品牌形象。
Daily Harvest 是一个销售健康冷冻食品的 D2C 品牌，在 TikTok 上拥有超过 110,000 名粉丝，#DailyHarvest 的标签下已有超过 5000 万次的观看，每个视频的观看次数在 300,000-750,000 次之间。
该公司除了日常视频，还发布了有关其食品、客户关心的道德问题的短片，这使其企业形象更加人性化，并加强了客户纽带。
TikTok 是 D2C 品牌接触广泛受众的强大营销平台，其庞大的收视率、病毒式传播的潜力和内容消费将是品牌成功出圈的秘诀。
对品牌而言，通过令人愉悦的内容、活动和用户参与来吸引潜在消费者，将是品牌在TikTok上的一个重要营销策略。
02
TikTok 十亿用户
促成品牌营销市场
坐拥十亿月活用户，TikTok具有庞大的流量池，这将使品牌拥有更多接触潜在消费者的机会。
据数据统计，23% 的美国互联网用户下载了TikTok，他们每月平均花费14 个小时浏览该应用，而且TikTok的视频每月能获得数十亿次的观看量。
同时，TikTok用户虽以青少年为主，但60%的 Z 世代仍具有估计1430 亿美元的消费能力。
显然，TikTok 会是D2C品牌营销的潜在市场。
除此之外，TikTok 视频植入式的广告方式，也是其独特的优势。
大多数时候，TikTok视频以产品和用户为中心，它们看起来不像广告，许多推广是来自真实用户的推荐，真实而有见地。
所以，用户很难区分广告和常规内容，就更容易接受这样的推广形式。
对品牌来说，利用 TikTok 平台的流量优势与内容特点，是提升品牌曝光度的关键。
03
TikTok 活动裂变
提升品牌传播度
通过创建活动，使用主题标签或挑战来推动TikTok用户的参与，是提高品牌传播度与转化率的重要途径。
一、策划活动，吸引消费者的关注。
例如，此前一个名为精灵化妆品小众品牌，设计了一项 #eyeslipsface 的活动。
他们通过聘请营销重手 Movers + Shakers 来设计该活动，规则是邀请TikTok 用户分享自己的化妆内容来参与挑战。
此次策划获得了超过 300 万的用户关注和超过 45 亿次的观看。
二、利用创作者市场与网红合作，助力品牌组织开展活动
例如，Guess Jeans 举办了#InMyDenim的挑战，要求参与者用时尚的牛仔单品改造他们的服装。
最终，他们获得了 5,500 多个用户的参与，活动期间获得了 10 多万次的观看。
TikTok 在推广营销上，为初创公司和各种规模的品牌提供了独特的推广机会。
因此各大卖家可利用TikTok的推广优势，做好内容营销，提升品牌影响力。