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销售额飙升 326%!TikTok上这个品牌火出圈了!

2022-02-22
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:Cindy

编辑:Cindy


过去几年,D2C 品牌呈爆发式增长,目前市场上预估已有20,000 多个直接面向消费者的品牌。


对于数以千计的 D2C 品牌而言,如何利用现今的流行趋势,做好营销推广?


答案,也许就在TikTok上。


01

病毒式传播

助力TikTok品牌营销


通过TikTok 活动获得病毒式传播,是常见的品牌营销方式。


利用创意性的内容,加上活动裂变,是吸引用户的关键。


以下三个成功案例,可以很好的说明这点。


构建幽默内容,吸引用户眼球


Emme Essentials是小规模病毒式传播的成功例子。


该品牌销售的是手工制作的“亚洲风味”香薰蜡烛。他们的 TikTok 策略很简单,围绕可看性和幽默的方式构建视频内容。


Emme 的第一个热门视频在TikTok上获得了超过 221,000 次观看,这是一个基本的指导视频,仅是分享了如何制作和填充蜡烛的教程。


真正爆发的是他们的第二个视频,内容创作方向变更为以幽默地方式看待小企业的职业道德,这推动了视频的点击量,使该品牌的销售额增长了 326%,在一周内赚了 11,000 美元。


尽管,目前为止他们仅发布了 46 个视频,但 Emme 在平台上拥有近 1.5 万粉丝,算是一个成功开局很好的案例。


创建挑战活动,引导用户参与。


Truff于 2017 年推出,并成功利用多项营销活动实现快速增长。


2020 年,在社交媒体上的成功几乎让Truff从初创公司实现收入增长到 2000 万美元。


2021 年,他们发起了一场 #How I Truff Contest 的宣传活动,让用户为 Truff 创建新食谱,获胜者能获得 10,000 美元的奖金,该活动的视频吸引了1680 万次的观看。


目前,在TikTok上,Truff 拥有超过 140,000 名粉丝,而#Truff 的标签浏览量达到 6350 万。


围绕用户焦点创造内容,加强品牌形象。


Daily Harvest 是一个销售健康冷冻食品的 D2C 品牌,在 TikTok 上拥有超过 110,000 名粉丝,#DailyHarvest 的标签下已有超过 5000 万次的观看,每个视频的观看次数在 300,000-750,000 次之间。


该公司除了日常视频,还发布了有关其食品、客户关心的道德问题的短片,这使其企业形象更加人性化,并加强了客户纽带。


TikTok 是 D2C 品牌接触广泛受众的强大营销平台,其庞大的收视率、病毒式传播的潜力和内容消费将是品牌成功出圈的秘诀。


对品牌而言,通过令人愉悦的内容、活动和用户参与来吸引潜在消费者,将是品牌在TikTok上的一个重要营销策略。


02

TikTok 十亿用户 

促成品牌营销市场


坐拥十亿月活用户,TikTok具有庞大的流量池,这将使品牌拥有更多接触潜在消费者的机会。



据数据统计,23% 的美国互联网用户下载了TikTok,他们每月平均花费14 个小时浏览该应用,而且TikTok的视频每月能获得数十亿次的观看量。


同时,TikTok用户虽以青少年为主,但60%的 Z 世代仍具有估计1430 亿美元的消费能力。


显然,TikTok 会是D2C品牌营销的潜在市场。


除此之外,TikTok 视频植入式的广告方式,也是其独特的优势。


大多数时候,TikTok视频以产品和用户为中心,它们看起来不像广告,许多推广是来自真实用户的推荐,真实而有见地。


所以,用户很难区分广告和常规内容,就更容易接受这样的推广形式。


对品牌来说,利用 TikTok 平台的流量优势与内容特点,是提升品牌曝光度的关键


03

TikTok 活动裂变

提升品牌传播度


通过创建活动,使用主题标签或挑战来推动TikTok用户的参与,是提高品牌传播度与转化率的重要途径。




一、策划活动,吸引消费者的关注。


例如,此前一个名为精灵化妆品小众品牌,设计了一项 #eyeslipsface 的活动。


他们通过聘请营销重手 Movers + Shakers 来设计该活动,规则是邀请TikTok 用户分享自己的化妆内容来参与挑战。


此次策划获得了超过 300 万的用户关注和超过 45 亿次的观看。


二、利用创作者市场与网红合作,助力品牌组织开展活动


例如,Guess Jeans 举办了#InMyDenim的挑战,要求参与者用时尚的牛仔单品改造他们的服装。


最终,他们获得了 5,500 多个用户的参与,活动期间获得了 10 多万次的观看。




TikTok 在推广营销上,为初创公司和各种规模的品牌提供了独特的推广机会。


因此各大卖家可利用TikTok的推广优势,做好内容营销,提升品牌影响力。

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