2017年6月23日，第六届湖南省电子商务大会在湖南长沙万达文化酒店召开。在下午，跨境电子商务高峰论坛中，网来云商总裁郑玉鸿出席了本次论坛，并就“一个县域城市农副产品卖全球一年6.8亿美金的独门秘籍”这一主题发表了演讲。
数据显示，跨境电商产业园，300多个，75%在沿海港城市，而内陆只占25%，非常少。而对于农副产品跨境电商，郑玉鸿认为，农副产品最重要的第一是品牌，第二是产品附加值。
在大会上，郑玉鸿提出，城市是互联网的基本载体，产业线的垂直发展是一个企业的硬道理，也是互联网下半场一个重要的渠道。
以下是演讲实录：
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
郑玉鸿：大家下午好！到了这个点大家应该都很辛苦的，大家再坚持一下，到最后的都是压轴的，大家养好精神，后面还有三位大咖。
我分享的是一个县域农产品可以出口一年一个单产品出口6.8亿吗？大家听起来觉得不可思议，我在这里跟大家分享一个县域的农产品单产品如何通过跨境电商一年走海外6.8亿美金。
今天的分享分三个部分，城市是互联网的基本载体，产业线的垂直发展是一个企业的硬道理，也是互联网下半场一个重要的渠道，第二个部分，既然说互联网下半场城市是载体，城市如何跨境，分为两个部分跟大家进行分享。
我的工作简历非常简单，从我的第一份工作就是做跨境电商，但是那个时候不叫跨境电商叫做国际贸易信息资讯，用现在的话叫跨数据电商大数据分析，十多年一直在这个环境中工作，曾经出过三本书，是中国第一套大学研究生禾本科生教材，跨境电商系的教材。
我们先看一下，跨境电商的载体，城市是一个新的产业带的载体。今天有很多专家也有很多企业老板都讲了一些数据，讲了一些分析，对于数字和分析我就不仔细讲了，我们就讲一下对于我们这些城市来讲，到底是一线城市被上广深合适做跨境电商，还是内陆城市合适做跨境电商，还是沿海城市适合做跨境电商。整个国内来看城市跨境电商有效结合点不仅仅是沿海港线，内陆也是群雄逐鹿。省会城市有成功的方式也有失败的败笔，这些单列城市在未来看到以什么方式解决现在以及现有的一些方式。
我们再看一线城市，跨境电商产业园，300多个，75%在沿海港城市，而内陆只占25%，非常少。在未来300多个三线四线城市，2000多个一线城市他们难道不能做跨境电商吗，农副产品跟跨境电商无源吗，不可以走出去吗？不是的。我们看城市如何做跨境电商，我们这里先举一个真实的案例，这个案例在上个周末刚刚参加了大蒜节，有十年的历史了，用一句专家的话讲，邀请了北京的专家参加活动，这个专家从徐州到了徐州机场以后专车接他到这个地方用了三个半小时，专家在来的路上没有到达酒店的时候在群里抱怨了一句，还说这里的打算卖全球，交通这么不发达居然还可以卖全球卖这么多亿，真是有一点奇怪，有一点小抱怨。
当他来了之后参加了这个论坛，参加了产业会对接以后，他说我顿时明白了。所以我们看一下山东金乡拥有出口企业100多家，从2010年开始大蒜标准是50万亩，是中国最聚集的，最成功的原因，试点，首先他们沿着这些年以来的都孜孜不倦的在为金乡大蒜这个品牌在努力，一直未曾改变。我们说在2010年时已经外贸额突破了4亿，这些年过去了都经历了一些什么样的迭代，2013年大蒜出现了大量的跌价，出口创汇不到3亿，也就是倒退，最成功那一年用了一个词蒜你狠。到这时候有一个下跌状态，而且下跌很严重，出口创汇不到3亿，分析了原因，最重要的是贸易出口比较单一，70%左右产品出口是靠着沿海港的外贸公司，同时出口国家相对比较单一，就是我们看到的，信息不对等。
信息单一和信息不对称，他们自己在这个城市内有了很多手机报，现在突然发现有小黄车和OFO等等很多出现了，他们这里也是一样的，每个公司有跟蒜相关的信息的手机报，很多地方来这里了解这种行情信息。
2015年沟通之后，2016年为他们打造一个跨境电商金乡大蒜走出去的活动，2016年这一年上线之后达到6.8亿，这是一个比较婉转比较低调的数据，真实数据是8亿多美金的出口额。至于说启动跨境电商升级也去进行分析，他们这边的口号是买全国卖全球做大蒜产业，这个图片就是上周刚刚拍摄的，找到海外电商平台以及海外当地批发商，蒜的采购商深加工商到这个地方来，当时这个论坛上我作为嘉宾我也讲了，大蒜仅仅是农副产品和土特产吗，其实还是饮料还是保健品还是零食，还是调料，如果它不仅仅是这些食物就可以深加工行业垂直走出去。
在我们开会议当天有500多辆拉着大蒜的车在同一个地方进行交易，可以看到这么多来进行交易。对于做大这个农副产品最重要的第一是品牌，第二是产品附加值，就是深加工，如果停留在买卖你的原材料，跨境电商将会与你无缘，所以产品、品牌以及深加工是我们湖南的企业要走出去的一个比较好的优势。所以在后面我也要进行分享，行业的垂直是城市聚焦抓住产品线走出去做跨境的一种拳头方式，我们说优势的垂直产业加上匹配的跨境电商方式，之前也有好几个这样的电商平台和专家分享他们的平台，每个平台都有自己的优势，每个平台都有他在当地买家的优势。所以对于区域经济来讲用传统方式借助这些比较好的平台以及方式，跨境走出去要解决从系统规模化提升避免有可能出现的恶性竞争。在金乡大蒜节用这些跟他们说，每一个产品线都有自己比较好的，有专门做饮料的，有专门做零食的，深加工正是因为选择多才有更多人选择，才带动这个产业在城市的集群以及更加可选择的区块。
这是我们做了一次行业垂直案例，比如说安徽做的家电，在河南做的茶叶，我们做得这么好，另外一个城市跟我们说，我们下周要做龙虾节，能不能帮助我们做，我说我不能帮助你，因为对于山东城市来讲龙虾发源地肯定不是山东而是南京而是湖南、湖北，我们告诉他一定要做和自己相关，不要看别人做得好来做，没有价值也没有任何意义。所以对于行业垂直来讲一定跟这个城市产业链和城市原材料，城市人群要息息相关。
我这里大概用5分钟左右时间分析，如果按照城市产业升级，按照产业聚焦来讲，湖南、长沙的优势是什么，我们也进行了分析，2016年中国电商指数可以看湖南属于中间省份，当然我也是湖南望城人。长沙底边最古老的产业从工程机械、新兴材料，我在这里非常认同李局长的话，不仅仅是走出去还要引进来，接下来会帮助湖南进行招商引资。招商引资不仅仅是引进企业到这里生产，还有技术的引资还有项目引流，还有产品在当地能够聚集的品牌进行招商引资到本土来。
我们看到这些产品我们也做了一些简单的数据分析和匹配，上面这些都是产品线，主要出口地比如巴基斯坦等21个国家和地区，未来这些21个国家和地区就是我们湖南就是长沙这四个产业比较优势的匹配国家，而到达这些国家的方式我们一种线上平台，同时也有现在产业带进行产品对接。
我们每一个产品线在不同国家和主要出口地区。
这边也可以看根据2016年电商出口数据和我们湖南长沙的产品匹配来讲，优势的排前面。
对于我们这边做跨境电商产业园来讲有很多比较好的经验，这次非常感谢高新区引进我们来到湖南长沙，从这次开始进行了一些注册进入长沙和湖南，以我们自己的这些优势能够帮助湖南本土企业和产品以及城市能够走出去。目前我们覆盖的城市有7个省，2016年下半年上线的35个城市75%都是在第一个月拿到订单。目前我们打造了全国第一款唯一一款识别多语二维码，俄国人看是俄语，德国人看是德语。
我们做全球跨境电商光顾论坛，目前做了四年，我们在每周抓取海外20多条信息，就是当地的供求信息，覆盖180个国家。一句话就是用母语做全球生意。我们的全球跨境电商光顾论坛举办了四届，欢迎大家到时候跟李局长沟通。2018年论坛将和德国进行合办，这个可能放在湖南长沙，我们也非常期待，今天就到这里。欢迎大家关注我们，感谢李局长感谢长沙，感谢各位湖南的老乡，湖南的妹子回来了，谢谢！