【亿邦动力网讯】近日，第八届中小企业电子商务大会暨2013（B2B）经理人年会在宁波举行，本届大会由工业和信息化部信息化推进司指导、宁波市人民政府支持，亿邦动力网、宁波市海曙区人民政府联合主办，中国联通、联想扬天、东风裕隆纳智捷、思路网、飞马旅联合协办，海曙区经信局具体承办。会中，媒体对香港贸发局高级经理李家邦进行了专访。
以下是专访实录：
记者：香港贸发局在大陆投放的力度，主要参与大陆哪些业务，2013年会不会在大陆增加投入？
李家邦：这是肯定的。因为其实贸发局在搞展览会、产品杂志，这两方面做了四十多年，在展览会里面我们是亚洲甚至是全球最大的展览公司，我们有三个展览会，是全球最大的，有九个是亚洲最大，我们以前比较重视展览会，供应商对我们贸发局来说，他们看得最重的就是展览会，现在线上很重要，对我们来说我们以前的服务对象，以前就是比较集中的香港企业，帮助他们去外销，但是现在我们的服务对象扩大很多，国内、台湾、亚洲很多供应商也是我们的服务对象，我们的机构是香港贸发局，有一个官方背景，你可能觉得奇怪，为什么官方背景去帮助企业出口，这听起来有一点怪，但对我们来说，我们是想多吸引企业，不管是在国内还是台湾或者是亚洲，利用香港这个商贸平台，香港商贸平台是比较强大的，因为我们有一个很好的展览设施。如果做网上商贸最重要就是信任，所以我们的口号是：诚信为先。这是最重要的，你跟很多国内的品牌、电子平台谈的时候，他们可能集中在量的方面，但是我们集中在品质、诚信上，我们的量肯定比其他的朋友少很多，但是我们集中怎么样将我们在传统展览会上高质量的供应商和买家群，把这两个群体结合在网上，这就是我们的工作。我们现在利用展览会、产品杂志、电子商务及移动，这四个东西结合在一起打造综合的外销方案。
回答你刚才的问题，我们希望从今年开始加大在内地推广四合一综合出口平台的力度，希望多一点内地的企业认识我们这个综合平台。
记者：你在内地推广不仅仅是电子商务这一块，而是把展会、杂志一起打包进来？
嘉宾：打包的意思，介绍给他们一个综合的方案，从企业来说只是他们不管用什么平台，只要有生意就行。如果用一个综合平台效果会好一点，所以一般来说，希望可以多一点渠道。
这两年，我们跟不同的城市合作，比如宁波，有很多区域品牌区域品牌就是香港贸发局跟不同的城市合作，用当地本土出口企业，利用我们四合一的平台，参加我们的展览、产品杂志，利用香港综合平台去推广，结果也是很成功。
记者：你的区域品牌是指宁波的企业就是打上宁波这个品牌。
嘉宾：通过宁波政府，通过香港贸发局走出去寻找一些商机。
记者：合作的城市有多少？
嘉宾：应该超过二十个，山东、青岛、广东、河北，很多大的城市已经做了，比如说江门，江门是其中一个比较大的，我们刚刚在四月份电子展、家具展也有跟江门四合一的区域品牌推广，效果很好。如果那些企业只是用网上的渠道，这个效果不是太好。
刚才我听见阿里巴巴的前任CEO也说，商务电子化。我们不是打造一个平台，为了打造这个平台而打造平台，而是我们知道展览有什么好的地方帮助买家和卖家配对，我们最重要就是商贸配对，所以就跟不同的地方政府一起去打造区域品牌，帮助内地企业走出去。
记者：选择区域城市有什么标准？
嘉宾：我们并不是挑选，而是看这个城市强的地方在哪儿，比如江门的卫浴很强，灯饰也很强，所以我们就跟他们谈合作，可以利用四合一的平台，帮助你们把这个行业的企业推出去，我们很重视他是不是在某一方面比较强。
记者：我看到还有泉州，泉州是服装。
嘉宾：对，我们重视的是效果，以及对买家的服务，买家想起灯饰的时候，他可能会说我想找江门的企业，那我们就到这个区域来。
记者：现在贸发局要加大大陆这块的投入，电子这块，阿里巴巴这块做得挺好，贸发局会担心进入大陆以后会原有B2B平台的竞争，或者我们如何做到差异化。
嘉宾：我不太方便说其他的行家是好或者是不好，但是我想讲讲，比如你讲展览会，在亚洲最大应该是贸发局的展览会。刚才你也说效果是最重要的，我们的想法就是，如果我们已经有一个亚洲可能是世界最大的展览会，我们应该好好利用这个高质量的客户去建立全方位的外贸服务方案。
现在进入国内市场，可能比较晚一点，因为有很多很强的行家。我们的想法是，我们多做一点推广，让内地供应商多一点认识另外一个也不错的方案，可能我们以前推广力度不是太大，所以，看起来就是晚一点进入这个市场，但是我们相信通过我们在内地办事处，我们有11个办事处，我们有不同的内地同事，我们跟内地不同政府共同开发，我相信成功也不是很难。
另外，在这几年，也跟很多不同的城市政府去外面，不只是去香港，我们是一个诚信的平台，如果能够跟不同的城市一同带国内的企业去外面，跟香港的企业一块去推广，那应该是一个不错的方案。因为国内的公司最强就是制造，香港做得最好就是贸易，我们公司可以帮助内地企业怎么样走出去。香港另外一个比较强的地方就是服务业，我们有很好的服务供应商，比如设计、会计、物流，我们想，香港商贸平台可以帮助内地企业产品推广到外面。
记者：你刚才谈到香港具有的优势，很多外地公司进入大陆以后会水土不服，这方面是怎么样解决的呢？
嘉宾：我们不是很怕这个问题，因为我们在内地办事处已经成立很久很久了，已经几十年了，贸发局在1967年成立，四十多年了，很早就在内地有11个办事处，跟内地的官方、商会关系都很好，只是跟官方关系好是没有用的，跟商会做生意的人有好的关系就比较好一点，我们相信有香港办官方的背景，因为我们是非盈利的机构，一个非盈利机构打造一个诚信的平台，应该会跟其他人不同的，我们最终的目标不是赚企业的钱，因为我们每年财政是零的，我们赚多少钱也是放在不同的免费服务上，去帮助不同的企业，香港企业包括内地企业，所以我们希望企业知道我们的宗旨，我们就是提供一个有效的、诚信的平台，其他我们不赚他们的钱，希望这个他们能明白。
记者：在品质的监管上说你们会做到什么，如何做到以聘职位追求。
嘉宾：我相信贸发局，贸发网应该是第一个大力推广诚信的平台，2007年的时候第一个开始跟美国邓白氏合作，是郑白氏认证服务，这个只有在我们贸发网站上有，只有在我们平台上可以放这个东西。邓白氏认证我们07年就做了。
第二，我们之后在加大力度，利用贸发局四十多年的数据库，因为四十多年的工作，我们知道很多不同买家卖家的资料，在我们的数据库，比如他们参加香港展览会的资料，利用贸发局综合平台的资料，我们全部都有，我们将这些资料放在我们网站上，比如你是一个供应商，买家看见你就可以知道你是不是有郑白氏认证，你在网站上的公司背景是不是对的。很多不同的背景和资料也放在这个网站上。海外的买家，在我们贸发局采购的时候，他可以看见很多第三方提供的可信的资料，很多时候你知道在网上很容易弄假，所以我们很重视第三方提供的资料，不是我们和供应方提供的，而是权威机构提供的资料。
你刚才问到品质，我们两年前开始跟国内最大的天翔认证机构合作，天翔是产品品质认证公司，这个机构就是帮助不同的产品去做产品测试，然后给证书。我们跟他合作，做什么呢？因为我们看到网上、网下厂家说我什么证书都有，是真的吗？我想在诚信平台里面，你说有这个，我们不说信不信，但是让第三方帮我们再去看一看，是真的，还是假的。因为你知道这个证书可能上一年已经过期了，你下一年还在平台上，那是有效的吗？我们让天翔帮我看所有的证书，如果是真的，你就说已经认证了，不能确定的就不能说你认证过了。我们平台上，公司、产品、服务，所有东西希望给买家在网上采购的信心，不用怀疑什么是假的，什么是真的，只要去贸发局，展览会、杂志、移动，就可以放心采购。
我刚才给你们的材料，就是说我们的移动，我们其中有一个最厚的玩具产品杂志，到现在还是最厚的，我们将它放在移动里面，你可能想，我们的印刷可能不是最好的途径，但是我们觉得很多买家还是需要有这个印刷的东西，比如说我，我很电子化，但是我看报纸就习惯这样看，是很不同的。我们在开发网络的时候，我们知道网上和印刷很不同，印刷你就可以很容易，看一看就知道最近的潮流是什么，只花三十秒就知道大概是什么。跟看报纸是一样的。但在网络上，你要搜寻，你需要杯子，你需要电话，是你需要的，没有一个潮流的感觉。我们回应这位先生的问题，为什么我们觉得我们还有很强的竞争力呢，就是我们有很好的展览会，有很有历史的印刷杂志，还有网络，不同的渠道不同的服务对象效果是不同的，如果我们将这几个很强的模块结合在一块的话，这个方案给到国内供应商的效果是肯定的，因为它可以配合不同需要的海外买家，这就是我们的方案。