第六届CCBE中国跨境电子商务大会今天上午于广东深圳龙岗区宝亨达国际大酒店持续召开，ORICO的创始人徐业友在大会上表示：“成就一个领导品牌，有两方面是非常重要的关键因素：一是研发，必须具备研发领导力产品的能力；二是生产和制造，光研发出来还不够，还需要有强大的供应链能够提供生产和制造。
徐业友认为：“要做到一个品类的领导品牌，一定要站在行业的高度，尤其注重研发，进行品类的创新，从而形成强大的行业壁垒。要成为领导品牌，必须做原创的设计，用自己的研发和产品，在这个行业里面保持技术优势。”
对于市场，徐业友称他理解的市场代表有三个：一是这个市场上面有很多的品牌，这个市场里面处于相对分散的竞争状况，这是最好的市场。二是在这样的市场里面已经形成了“三分天下”的局面，这时候可以利用强大的研发形成巨大的差异化，在产品线上利用差异化的特点加时间。三是市场里已经有了独角兽，当这个品类和这个行业出现技术变革的时候，你能够切进去就可能比他更好。
以下为演讲全文：
我觉得产品是非常关键跟核心的。我们做品牌的目标一定是要做电商内部里面的领导品牌，那么做领导品牌的话，要成就一个领导品牌，我觉得有两方面是非常重要的关键因素：一是研发，你必须具备研发领导力产品的能力；二是生产和制造，光研发出来还不够，你还需要有能力、需要有很强大的供应链能够把它生产和制造出来。今天我演讲的内容更多主要是围绕在产品方面去打造全球的品牌。
品牌最重要的是做产品，品牌的调性最终一定会用产品来沉淀，所有伟大的公司、所有伟大的品牌，之所以伟大，是因为他有伟大的产品，伟大的产品怎么来？在我看来一定是研发加上供应链。从8月份开始我们宣布不会再为跨境电商的卖家做任何的贴牌和代工的服务，为什么这么做呢？两方面的原因：一是避免在亚马逊上产品的同质化；二是ORICO本身从今年下半年开始，准备走向全球。
我认为做品牌要么就不干，要干就干第一。怎么做到第一呢？首先最重要的是我们要有深耕品类的概念，其实电商和传统市场相比，它非常方便，我们可以用很多的数据，哪怕是用爬虫、软件，甚至用人工的方式，甚至购买阿里的数据模仿的方式，可以很方便的看到这个市场的情况。所以我们来理解做品牌的话，一定要有定位，你要定位做什么样的市场，所以电子商务市场上，什么是市场？其实内幕就是市场。所以，我们可以打一个简单的比方，电商内幕就是电商市场，这个内幕里面有很多产品，有很多卖家，有很多品牌。那我们从产品的深度上面去讲的话，实际上这个产品做的有多深呢？其实就在于你对这个品类的了解有多深。做产品，我们不要大而全，一开始不要大而全，做产品应该从细分品类开始做，把一个细分品类做好之后，慢慢的去扩展品类，如果研发和资金跟得上的话，我个人认为大而美也不是一件什么坏事，但是你的精力和运营能力得跟上。所以做品牌，其实没有什么太多复杂的技巧。就两个字，死磕就可以了。
通过市场的分析，这个市场分析我们做了大类分析，比如移动电源是个大类，比如电源排查是一个大类，通过大类分析以后，我们发现任何一个品类都会有些现状，这里面我们来看看通常分析出来的结果，最主要的三种市场代表类型：一是这个市场上面有很多的品牌，但是它的竞争是非常分散的，换句话说，这个市场里面它还是处于相对分散的竞争状况。这样的市场，我认为是最好的市场。这样的市场其实你只要用心做，把产品铺上去，我觉得很有机会能够在这个市场里面做出一些成绩出来。
二是在这样的市场里面已经形成了这种三分天下的局面，在这个市场、这个品类里面有三个牌子做的很好，我们看到亚马逊，电源类、充电器类，我们发现移动电源类，像anker这些品牌做的很不错。这时候我们有没有机会再去吃掉那个市场呢？其实我认为是有的，为什么？毕竟在这里面，在这个品类里面还没有出现品牌的独角兽，只是三分天下的话，还是有机会的。因为anker和择宝（音），你做移动电源，它不会联合起来欺负你，因为他们的策略不一样。这时候有什么机会撬动这样的品类？我认为这就是研发，利用强大的研发形成巨大的差异化，在产品线上利用差异化的特点加时间，撬动这样的品类。
三是越来越难，这个品类里面已经有了独角兽，它的市场份额已经抓到50%，甚至70%以上的市场份额，基本上都是他说了算。对于这样的品类，一般的中小卖家还是避开为好，因为他们能做到这样子非常大的市场份额，意味着他们的产品和运营能力比你强。什么时候，我们有机会撬动这个品类呢？那就是当这个品类和这个行业出现技术变革的时候，这时候我们可以切进去和他的品类一样，甚至比他更好。像诺基亚是手机里面市场份额最大的占有者，是老大，当Android智能手机起来的时候，这是新的技术潮流，诺基亚有巨大的负担，传统的负担在它的身上，所以导致它的转型和升级是非常慢的。这种情况的话，一些新公司、新品牌反而会有更多的机会。这就是我的一个观点，选品必须先选品类。
通常我的做法，既然讲做品牌，做品牌有一个特点，那就是我们做品牌、做销量的时候，一定是价格从高往低打比较简单。既然你抱着不是赚钱、不是卖货的思维，你抱的是做品牌而且是领导品牌的思维，我个人建议你的眼光要站在整个行业的高度，而不是一上来就跟投资人讲我要做爆款，你支持我价格和帐期。
要做到一个品类的领导品牌，一定要站在行业的高度，尤其注重研发，进行品类的创新，随着时间的积累，你的技术和经验能够得到不断的积累和传承，从而形成强大的行业壁垒。我们要成为领导品牌，我们必须做原创的设计，我们必须用我们的研发和产品，在这个行业里面保持技术优势。