2017年6月23日，第六届湖南省电子商务大会在湖南长沙万达文华酒店召开。大会以“开放崛起·连接世界”为主题，卓志集团董事长洪志权出席本次会议，并就“中国外面已经进入优进优出的时代”这一主题，发表了演讲。
2016年中国跨境电商交易规模已经达到了6.3万亿元，占整个进出口总额的26%，海淘用户已经达到4000多万，预计到2018年跨境电商的交易将达到8.8玩一，海淘用户达到7400多万以上。
在大会上，洪志权认为外贸经历了第一个阶段参与了计划经济的尾巴，第二个是改革开放的大进大出，第三个阶段是互联网年代的优进优出的一个年代。
以下是演讲实录：
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
洪志权：大家好！我是卓志集团的投资人，组委会让我讲外贸，可能我从事外贸工作时间比较长，1985年就接触外贸，今天也很高兴在此与大家谈外贸，讲讲我的经历。
我们还是讲一带一路，上个月习主席在北京的一带一路高峰会议讲话中提到了五个通，其中有一个就是贸易融通，真正做到国际的贸易融通确实需要很大的勇气，还有很多办法和创新。今天湖南省的第六届电子商务大会隆重召开，整个大会的一个关键词就是新，新经济、新动能、新业态、新外贸，对于从事国际物流、港口、通关、外贸代理等服务20多年的卓志集团来讲，2015年国家给了一个名字叫做外贸中投服务企业，卓志是湖南的第一家外贸服务企业，也是广东省第一批的外贸中投服务企业。
在外贸耕耘了20多年，我们觉得很幸运的参与了整个我们觉得是外贸今年最精彩的一个周期，其中我觉得是三个阶段，第一个阶段参与了计划经济的尾巴，第二个是改革开放的大进大出，还有现在讲的这个主题，互联网年代的优进优出的一个年代。
1980年中国的货物进出口总量只有570亿人民币，当时什么都要票，我觉得在座很多人都有这个感觉吧，要布票、粮票、煤票，进出口产品都要配额，而且只有国有企业能做，国内的生产资料严重的匮乏，而且购买力也不强。如果今天这个年代你们工作的工资也只有二三十元钱，我们称之为计划经济的年代。随着80年代末改革开放，特别是1992年邓小平南行改革深化，经济特区、开发区、三来一补等一系列的政策推出，其实国内生产力得到了爆炸式的释放，生活需求得到极大的满足，进出口政策当时没有任何经验借鉴，提倡的是摸着石头过河，人有多大胆地就有多高产，这个就是当时成功的经验。进出口顺差、逆差不断交替上升，中国也因为这一段时间成为了世界工厂，还有投资者的乐园，一直延续到2002年，中国加入世界贸易组织，2002年进出口总额达到5.13万亿人民币，通过22年增长了几十倍。我们把这个年代称之为大进大出的年代。
随着我国加入世贸组织，逐步融入了世界经济一体化，我们统计了一个数据，在刚刚过去的2016年进出口总额已经达到了24.33万亿人民币，是2002年入世时的5倍，更是1980年的426倍。而且，在2013年中国已经超过了美国成为了世界的第一大贸易主体，这些数据充分说明中国是经济全球化的最大的赢家。
今天我们在这谈论新外贸，新外贸离不开互联网的背景，电子商务的兴起是对传统外贸的改变是颠覆性的，传统外贸供应商离消费者很远，中间有许多环节，信息差、认知差、时间差、区域差形成了他的立场，往往消费者对采购一般局限于货架的被动接受，很多交易都是通过商业频繁往来和交易会等，所以成本比较高。如今互联网缩短了消费者和供应商之间的距离，每个人都成为了主动的购买者，通过互联网可以直接的多方的挑选全世界各地的新奇的产品，而且可以在网上下单、网上支付，坐等收货。而且有毛病还可以退货，没有毛病有脾气也可以退货。
我们讲F2C将成为一个常态，而且个性化的需求在生产交付也将成为常态，这种体验是前两个阶段所没有的，这个网站交易现在已经成为我们讲的新外贸的一个重要交易方式，以往口岸进口一票货可能几十个货柜，或者上百个货柜，但是现在一个货柜里面往往是几百个订单，甚至上千个订单，同时现在B2B的网上交易也是逐年在增加。自从2013年跨境电商试点模式启动以来，因为适应消费者的需求符合市场发展趋势得到了迅速的壮大，根据艾瑞咨询发布的中国跨境电商研究报告显示，2016年中国跨境电商交易规模已经达到了6.3万亿元，占整个进出口总额的26%，海淘用户已经达到4000多万，预计到2018年跨境电商的交易将达到8.8玩一，海淘用户达到7400多万以上。还有刚刚过去的618，卓志服务的跨境电商的保税网仓，一天经但一百万单比去年翻了一番。
中国制造曾经是一个低价劣质的代名词，正式80年代的副产品，随着跨境电商的不断深化和规模化，人们生活水平的不断提高，追求商品品质是优进优出年代的必然趋势，同时我们也看到在网上的诈骗还有侵犯知识产权，还有假冒伪劣现象的危害性相当大，互联网的交易也已电子化、碎片化、多频次为特征。所以，急需利用科学手段由政府部门、企业还有消费者通过共建共享形式建立一个从原材料到产品生产，交易交付、通关、物流交付直接到消费者这样一个我们叫做公正的可视化的价值全地的这样一个溯源体系，真正的实现来源可宿溯，去向可追，风险可控，责任可究，真正实现良币驱逐劣币的体系，真正实现优进优出。
随着外贸优进优出发展的趋势，随着各地对打造诚信体系建设的重视和突破，特别在广东自贸区也通过互联网大数据和新技术打造了一个全球质量溯源体系，已经率先实现对产品质量的全程监控，并得到了国内外很多品牌还有很多大品牌的神童和参与、使用。优进优出将不断的得到完善，我觉得质量肯定是一个永恒的话题，质量溯源一定是如今外贸的一大亮点。
上世纪的改革开放造就了一批在沿海城市的经济繁荣，如今互联网打破了这个边界，跨境点上能不能做已经不分沿海和内地了，而且取决于你的观念还有决心，我觉得长沙处于一带一路的重要节点，长沙跨境电商刚才很多领导还有商家也讲到了，跨境电商已经找到了自己的定位而且开了个好头，关键是下一步如何打通政策春心的最后一公里。刚才黄局长谈到湖南人应该敢为人先，我希望我们一块敢为人先。
最后，在此祝长沙好、湖南好，大家好！
谢谢！