2017年6月23日，第六届湖南省电子商务大会在湖南长沙万达文化酒店召开。在下午，跨境电子商务高峰论坛中，洋葱海外仓总经理邓立杰出席了本次论坛，并就“跨境电商风口下的轻创业浪潮”这一主题发表了演讲。
在大会上，邓立杰透露，洋葱海外仓计划未来在全国开设1000家体验馆，1000家线下体验店铺，让线下店铺有更好的服务，包括更好的支撑，一定要线上和线下全部打通。
邓立杰认为轻创业的特点分为四点：第一就是轻资产投入，第二是轻运营，第三为轻模式，第四是轻传播。
以下是演讲实录：
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
邓立杰：大家下午好！到这个时间可能也比较疲劳也比较疲惫了，接下来给我10分钟，也许给你一个改变自己的机会，我把洋葱海外仓从创立到初步的成长包括中间的一些小经验分享给大家。我也相信在2016年之前整个洋葱市场上大家都不清楚，洋葱在哪里，什么是洋葱，只是一个水果只是一个蔬菜，但是到今天洋葱是一个跨境电商。
主题是跨境电商风口下的轻创业浪潮，我们每做一件事情都希望能不能有更轻的投入更轻的想法，更快速的运营以及获得更快速的效果，目前的时代我们会看是一个最好的时代，很多人会讲现在BAT包括大企业巨无霸，包括阿里巴巴包括京东、包括ebay巨无霸，我不这样看，很多做垂直的小企业有他们足够多的机会，如果大家有兴趣可以想，今年是2017年，20年前1997年如果让大家做一件事情大家会做什么，做两件事情做什么，第一个买房，20年前的房地产到今天来看绝对有很大的机会。第二个做电子商务，1997年以前阿里巴巴和京东还没有开始或者正在准备，所以说我们回归到20年前发现很多机会，有经历过20年前的吗？
同样的20年后看待今天我们应该做什么，我也相信20年后如果看看今天应该非常多的市场机会，我们能不能抓住他能不能找到他，或者说我们用一些自己更好的方式去撬动市场足够大的份额，所以说跨境电商应该可以改变目前这样一个消费的概念，包括对产品的认知。
跨境电商用户也正经历一个消费升级，消费升级就隐含几个概念。第一个概念，原来是消费国内产品，我觉得品质可能跟国外的会弱一点，因为每年大概接近1亿人口去旅游，这些人在海外不管是购物还是旅游还是体验，一定会带来非常多的消费者体验到国内，未来这种生活品质的提高。实际上对于每个人来讲大家一定会再追求所以说跨境电商用户消费升级，应该占比39%，我们这些数据是可以看得到的，同时对未来我们这种追求方便快捷以及日常需求的增加，设置到追求健康的生活。三年前或者八年前我们每个人可能对于保健品的需求量不够，现在我们进入澳洲的斯维斯非常棒非常不错，比如护肝片，比如说鱼油，非常非常棒。
所以说未来大家对于健康生活方式的追求，也是让跨境电商能够更快速的发展。
看到我们的用户，他在达沃斯论坛上有一个分享，就是未来的分享经济能够快速的提高我们整个国家的经济水平，可能具备三个条件：第一个门槛更低，第二个成本更小，第三个速度更快。所以对于未来来说我们从业任何一个项目以后希望属于速度快，门槛小，投入少，大投入对于我们来说运营起来很困难，对公司来说也是很困难的。洋葱海外仓做项目的时候实际上投入并不大，我们投入并不大，从原始积累发展经过一年半发展到今天为止整个速度非常快。当然我们的体量跟京东、天猫相比甚至很多平台相比我们体量比较小，但是我们速度比较快，现在每一天的增长，没有办法用一个百分比衡量，目前也属于创业期，所以整个洋葱在市场发展速度是非常之快速的。
未来也有消费+分享或者是消费“商”，相信大家听到过非常多说我可以相信消费，同时把我的概念分享出去，同时可以获得一笔收益，目前这种状况会越来越多，身边每一个人，比如五年前、八年前当一些技术手段不具备的时候，一样问衣服在什么地方买的，你告诉我在长沙某个商场买的，我找不到那个地方可以带我去吗，带我去了，去了以后实际上当我购买这一件衣服之后只对老板有帮助对他个人没有任何帮助。那么在未来如果有一个便利工具实际上消费可以成长为一个消费“商”。
什么是轻创业呢？第一就是轻资产投入，我们做任何一个事情投入一定要低，因为要追求回报，一定要投入低，第二是属于轻运营，我们做这个实际上是简单吗？能处理好各种事情吗？能帮助我解决很多问题吗？如果能解决我们认为是一个轻运营方式，第三个是轻模式，操作简单吗？复杂吗？如果非常简单，大部分消费群体可以从事这个营运模式，最后一个是轻传播，什么意思？相信很多人每天在发朋友圈发微博，实际上对这种经营传播来说每个人都可以是一个自媒体，都可以快速把一些资讯传播出去。CEO经常说最小的经营单位最小的消费单位最小的采购单位，最小的合作单位，什么是最小的合作单位呢？原来我做了20年的实体，2015年转型做跨境电商，制作实体的洽谈标准是年达到2000—3000万以上，是我选择省级合作的客户标准，今天全部颠覆了。
如果我有50万个小型的合作单位，我这一年一个单位产生一万元销售，这一年可以轻松达到50亿。刚才李总是也许提到云集，云集是比较轻的，数量也不少，所以未来来讲我们这种轻创业模式一定会在中国包括在湖南推动得越来越顺利。
跨境电商直采我们采用，从前端用户与后端以及到中间，实际上我们的用户端之前端是最轻的一个方式，整个后端以及和中间端是公司完成的。我们公司采用重资产运营，公司采用重资产运营，所以说我们整体在前端的用户非常的轻，所有操作所有运营包括传播的文案和图片很容易实现，非常容易。
所以说如果说有一个这样的新的零售方式，我们可以24小时开店24小时都有人在，可以买遍全球口碑好货，刚才一直强调产品品质，我们选择品质好的产品，一定是品质放第一的，包括不用补货操作很简单，产品是当天的产品，非常容易实现。
什么样的人可以成为客户呢，把这些碎片化时间把这些闲暇时间充分利用起来可以变成价值，自己消费的同时也可以成为一个消费群体，比如说保安，白领甚至新媒体包括一些公务员每个人都可以成为一个最小的消费或者创业个体。
简单来讲，通过手机可以开一个店，有很多很多店主，店主有很多会员产生销售，我们再强调一点，如果我们一个店主每一年只要产生一万元销售额，如果有50万个，就是50亿。实际上50万很难吗，我相信有很多方法可以实现。
我们同时也在想，线上通过这种方式实现，是不是线下要做一些体验的结构，要做一些落地结构，一定要线上和线下全部打通，未来在全国计划开设1000家体验馆，1000家线下体验店铺，让线下店铺有更好的服务，包括更好的支撑。
洋葱我们自己寻找两种事物，最美好的产品，我们在欧洲在日本在德国在澳洲寻找全世界最好的产品，同时我们也寻找有追求的人和伙伴。洋葱有一个说法是倡导有物质追求的精神生活，任何跟洋葱公司生活合作人希望他可以赚钱，这是老板的理念，就是利他原则，任何合作必须对方要有收益，没有收益这个生意是不长久的。
最后也是感谢大会所有人包括感谢商务厅，感谢湖南省的跨境电子商务协会，帮助我们一起改变方向。
谢谢大家！