【亿邦动力网讯】3月23日消息，在2018IEBE全球新贸易合作峰会上，亚马逊全球开店中国招商负责人Vicky《下一代贸易链给中国企业带来的机遇与挑战》，她认为，在新贸易时代，一个新的贸易链正在形成。
新的贸易链会具有的特点：
首先它会是一个端到端的贸易，除了传统的品牌商可以直接触达消费者外，原来在贸易链环节外的贸易商以及最上游的制造商，在新的贸易链下都会一步直达消费者。
其次这是一个在线的闭环交易，它完成了资金流、货物流和信息流的三流合一。
最后整个新一代贸易链它是依托于一个巨大的产业服务集群的生态环境之上的。
亚马逊全球开店中国招商负责人 Vicky
同时，Vicky在大会上特出，新一代贸易链具有以下三大趋势：
首先贸易的重心将会从传统的进口商、进口订单变成真正的终端消费者。
其次贸易主体正在发生变化，普惠贸易正在形成。
在产品和品牌层面，新的贸易形势下新一代贸易链具有的趋势也非常明显。
据悉，IEBE累计吸引专业观众超过10万人，各类参展机构2000余家，吸引来自全球30个国家和地区的知名企业参展，举办了近200场主题活动，促成数千家企业达成合作意向。
2018 IEBE网商展，共设“广货通天下——2018 IEBE全球新贸易合作峰会”、“2018 IEBE中国智慧零售创新峰会”和“2018 IEBE智慧供应链高峰论坛”三大主题峰会，并力邀国际知名的业内顶级“行家”到场，为“中国制造”更好更稳地走出海外出谋划策。
以下是演讲速记：
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
Vicky：尊敬的各位来宾、大家上午好！
非常感谢主办方广东省网商协会以及黄会长的邀请，让我有机会代表亚马逊全球开店参加今天IEBE全球新贸易合作峰会，我来自亚马逊全球开店，我的名字叫宋晓俊，是亚马逊全球开店中国区负责人，接下来的时间我会跟大家分享一下亚马逊全球开店对新贸易时代的一些观察和思考，同时也会跟在座的各位企业一起探讨我们观察到的新一代贸易链的形成中中国企业所面临的机遇和挑战。
众所周知，这是一个变革的年代，我们也看到传统的外贸形势也在发展巨大的变化，商务部的数据显示，过去的五年中中国进出口总额增长率达到6.1%，而与此同时，跨境电商的增长达到了300%，这代表着中国跨境电商在进出口总额占的占比迅速提升。2017年这个占比的数字是7%，在刚刚过去的2017年已经达到了27%，而数据显示在可以预见2020年这个占比将进一步去往40%，可以毫不夸张的说，跨境电商正在引领中国进入一个新的贸易时代。
这是一张大家都非常熟悉的传统外贸交易链，从制造商到最终消费者之间存在着各种的中间环节。这样一个冗长的交易链不仅会让我们终端的成本和价格居高不下，也会带来一个问题就是消费者的反馈和需求很难体现在产品的设计和生产变化上。而我们观察到在新贸易时代，一个新的贸易链正在形成，新的贸易链会具有什么样的特点？首先它会是一个端到端的贸易，除了传统的品牌商可以直接触达消费者外，原来在贸易链环节外的贸易商以及最上游的制造商，在新的贸易链下都会一步直达消费者。其次这是一个在线的闭环交易，它完成了资金流、货物流和信息流的三流合一。最后我们看到整个新一代贸易链它是依托于一个巨大的产业服务集群的生态环境之上的。而我们在这里可以新一代贸易链具有以下三大趋势：
首先贸易的重心将会从传统的进口商、进口订单变成真正的终端消费者，在新的贸易形势下哪些企业能够胜出呢？那些能够及时了解到终端消费者的需求，包括他们对产品、对价格、对服务，对体验以及售后的需求，以及能够及时满足消费者需求的这些企业才有可能立于不败之地。
其次贸易主体正在发生变化，普惠贸易正在形成。在亚马逊全球的站点目前已经有超过50%的订单量来自于中小企业，2017年上半年，亚马逊全球站点上已经有超过20亿的订单量来自于中小企业。目前我们在为超过130个国家和地区的数十万的中小企业对接超过180个国家和地区的消费者，为他们提供服务。
最后我们看到在产品和品牌层面，新的贸易形势下新一代贸易链具有的趋势也非常明显。产品的更新迭代速度非常加快，之前我们知道一个出口企业的生产，它的产品会在年初就定下计划，一年都是遵循同样的路径，但是今天这个变化会从一年缩短到6个月、3个月，到现在的周期已经以周为但为了，所以个性化、定制化的产品正在取代规模化、标准化的产品，而我们的产品也在全球的平台上与全球的产品同台竞争。同时品牌的碎片化和品牌多样化正在发生，传统的大品牌的这种模式正在被新兴品牌的兴起逐渐取代，而新兴品牌的兴起我们看到一个非常明显的趋势，它已经摒弃了传统广告投入的模式来争取品牌知名度和忠诚度的这样一个路径，而是在平台上通过跟消费者直接的互动以及跟消费者直接的体验来形成消费者对品牌的认知，形成消费者对品牌的体验，最终达到消费者对品牌的忠诚度，这样一个路径也使我们中国企业以及中国制造迅速在全球建立自己的国际品牌，具有了非常现实的可能性。
在这样一个大的环境下中国企业毋庸置疑会面临很多新的课题，经过我们的很多观察和企业调研，我们会发现企业在新的环境下需要聚焦的三大能力。首先大数据的应用能力，其次柔性化的生产能力以及品牌建设和管理的能力，综合来说就是企业在供应链，在渠道，在运营三方面平衡综合之力，将会决定你在新一代贸易链中所处的地位。
亚马逊全球开店从2014年进入中国以来，我们始终对中国企业进入跨境电商领域抱有高度的信息和坚定的决心，为什么我们会这样坚定呢？
首先我们会看到中国企业在产业大环境下具有相当的优势，在去年的十九大报告中我们知道在经济建设有这样一段话，现代化经济建设需要将互联网、大数据、人工智能以及实体经济实现深度融合，推动在现代供应链领域的新能动。其实国家战略支撑会特别给到我们企业更多的服务和支持。我个人从事制造出口行业有十几年的经验，我会始终认为中国这种创新和效率，以及中国整个大环境在完善的上下游产业链的优势，以及中国企业这种巨大的，尤其非常灵活的产能优势，是我们所有周边低成本国家没办法比拟的，我们会看到我们的订单，中国企业的订单有向东南亚流失的趋势，发生在2008年，2009年阶段，但是我们也陆续看到一些行业，尤其是一些上下游产业链非常复杂行业的订单回流趋势也非常明显，所以中国作为世界第一的货物贸易国，它所具有的这种生产优势是任何国家都没办法取代的。其实我也希望在座的各位企业家朋友对我们的生产、制造始终抱有坚定的信心。
此外还有一个巨大的优势，我们电商的发展水平绝对在世界上是处于领先的地位的。在这种电商发展状态下我们也已经形成了非常完善的产业服务机构，而这样一个对电商大环境的支持以及电商的发展状态，是短时间之内很难被复制和超越的。
基于以上几点我们坚定认为中国企业有信心，也有决心在新的贸易形势下，在新的贸易链的形势下有更好的作为。
回到亚马逊本身，我们知道亚马逊在全球有14大国家站点，尤其是在主流消费品市场，美国、德国、日本、英国这样的主流消费品市场，亚马逊欧稳稳占据当地购物网站流量的首位，其实这给亚马逊的卖家带来巨大的流量优势。
下面我们来看一段小视频，看看我们中国的企业如何跟亚马逊在平台上共同合作。
（播放视频）
在刚才的视频中大家看到了很多耳熟能详的品牌，很多是传统的中国品牌，公牛、方太，以及一些新型的品牌，大家可以看到科沃斯，有些是传统中国品牌正在走向世界，有些是依托于电商，依托于跨境贸易产生的新兴品牌。其次我们看到很多传统新兴的企业已经在新一代贸易链，在跨境电商的领域上先行一步，开启了他们的征途。
2018年亚马逊全球开店也为大家带来了下一代贸易链整合方面的东西，会覆盖三大部分：
首先中国企业的价值提升计划会让我们帮助在下一代贸易链上的三个主要关键角色：贸易商、品牌商和制造商来提升企业自身的价值。
针对制造商，2018年我们全面升级的制造+项目会继续帮助传统制造商直接对接的3亿活跃用户。除了我们在传统的支持团队之外，2018年我们会增加新的上线团队，帮助企业在上线咨询、运营规划、品牌打造、引流和广告促销方面提供更多的支持。此外我们AmazonBusiness会继续致力于招募在欧美品牌在中国的OEM厂商，同时我们今年会推进大单询盘业务，帮助企业对接国外的企业买家和战略买家。
针对贸易商，贸易商是我们跨境电商的先行者和主力军，针对贸易商，2018年我们会聚焦在两方面的支持，是选品和供应链。在选品方面除了传统海量大数据的支持之外，我们内部的品类团队，数据团队以及海外站点的品类专家会在2018年跟中国企业进行各种形式的分享，帮助企业提供选品效率，解决企业一直问我们的问题，我上去应该卖什么。另外一方面关于供应链的支持，2017年我们首创了大卖家和制造商的对接会，也取得了市场上很好的反响，这一部分我们会在2018年继续帮助我们的卖家找到更精准的供应链以及更稳定的供应链。
在品牌商上面，亚马逊一直致力于品牌注册、品牌保护以及品牌推广三个方面，帮助企业开拓国际品牌，我们相信中国品牌对开拓国际市场的这种信心和决心，加上亚马逊一直对保护品牌、开拓品牌方面的投入，一定会助力中国品牌在国际市场上的建立。
第二、我们亚马逊国际站点的拓展计划。在2018年我们会继续拓展新的国际站点，给大家带来更多元的国际拓展空间。目前在全球14个亚马逊站点中已经有10个在刚刚过去的12月份，第11个海外站点对中国卖家开放，澳大利亚也是我们刚刚开放的第1个南半球站点。
最终亚马逊全球开店会致力于提供更完善的产业服务集群，2018年我们的服务重点会包括区域化、本地化的产业集群，同时会针对刚才说的贸易商、品牌商和制造商三种不类型角色的产业集群的开发。此外针对不同国际站点带来的不同的挑战，我们也会打造针对不同国际站点的产业服务集群，我们希望在座的各种服务商能跟我们一起，共同为中国的企业出海保驾护航。
最后我想用亚马逊创始人“DAY ONE”的理念总结今天的分享，“DAY ONE”都秉承创业第一天的精神，亚马逊全球开店从2014年进入中国到现在，我们始终“DAY ONE”的精神，我们希望新时代的“DAY ONE”，在新贸易链逐渐形成的过程中我们能跟在座中国企业一起，在我们开拓国际市场，在我们的跨境电商领域实现更美好的未来。
谢谢大家！