【亿邦动力网讯】4月12日消息，在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上，1688跨境专供业务负责人王忻恬发表了题为《1688跨境专供：助力卖家选品采购实现智能飞跃》的演讲。她指出，跨境电商有一些共通的问题，主要有三点：第一，选品，如何帮助卖家更好的选品，帮助他们找到更好的供应商。第二，卖家和供应商之间该怎么配合。第三，订单数量多延伸出来的管理、成本、效率、支付等问题。
1688跨境专供业务负责人王忻恬
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
大家好，我是1688跨境专供的王忻恬，今天非常激动可以跟那么多的卖家分享，新的场景和新的服务。很多的卖家朋友告诉我说一直在用1688，大家是不是知道1688有那么多新的功能，是不是都解锁，是不是都能GET到这些新技能呢，今天是能给大家更好的引导，让大家能够在1688玩转。
刚才我们的汪海先生也分享到1688去年转型从交易平台2.0时代变成3.0营销平台，在这转型过程中，我们做了非常多的努力，我们要了解1688卖家群体，他们细分的需求。也在这时候，我们发现1688是非常丰富的平台，有非常丰富的买家群体，还有海量的选品，我们觉得新奇特不够来形容这选品。
大家看一下，这是2016年年底发现说1688作为一个内贸B2B网站我们竟然在卖这些东西，那这些非常新奇特，非常异域风情的玩意，我们非常好奇是卖给谁呢？我不知道在座有多少在义乌进过货，可能今天很多是华南的卖家，据说美国竞选总统的时候，义乌是最先知道竞选的结果，因为哪一个竞选标语出得多就知道这个总统今年会竞选成功。我们是在这个时候发现，原来跟1688拿货的这些卖家都在速卖通、亚马逊这些跨境平台上做交易。在这个过程中，我们走进非常多的卖家群体，过去一年，整个团队总共走访过几百、上千名卖家，了解他们的需求，我们在深圳、义乌、杭州全国有卖家的地方了解说跨境卖家在新兴的产业里面，他们面临什么样的问题？他们有什么样需要我们做的事情？他们需要我们什么样的帮助？
刚才也提到说，跨境其实现在还是一个欣欣向荣的蓝海市场，在这蓝海市场，去年竞争突然加强了，新入行的人觉得越来越难，对于大卖家公司的人员快速扩充，会发现做生意有很多管理上的烦恼，我们在这过程中总结了大家说有很多共通的问题，比如说新卖家上了一堆选品不知道什么东西好卖，不知道怎么出单，不知道怎么选货。大家知道选品是跨境电商的核心，跨境电商7分靠选品，这过程中如何帮助卖家更好的选品，帮助他们找到更好的供应商。
第二个问题，我知道这个产品很好卖，我也知道这个东西会爆，但是供应商在哪里，我都走到他面前了，他都不一定愿意配合我，虽然说是有很好的商品，但是不知道我们的实力，我们遇到过说一年销售额是几十个亿，甚至上百亿，我就不说名字了，他们也有打电话跟我们的小二说能不能跟阿里巴巴的小二走产业带，因为太希望供应商知道我们的实力，太希望跟他们好好合作，其实做生意还是很难的，不知道如何配合。
第三方面，在选品，供应商完全能够配合好，生意蒸蒸日上，但是发现出的订单多，采购管理其实是有很多的问题，很多效率上的问题，很多的企业内部的沟通协作的成本问题、支付问题都有很大的风险，所以这是很多卖家在企业迅速成长的过程中没有很好的应对，不知道如何管理这类问题。刚才多全博士也跟我们提到说出了这些选品采购的问题，资金一定是商家的痛点，因为帐期相对来说是会难谈一点，有一句笑话，人民币不是在仓库就在海外漂着，这些问题就是我们发现说在新的竞争环境下，卖家面对的挑战和诉求，那我们基于大家的痛点和需求，在2017年3月上线了1688的跨境专供，我们的初心帮助大家除了在货源上能够给大家提供更好、更优质的货源以外，也希望帮助大家解决这些生意里面非常难，非常痛的点。我们的定位是做出口电商一站式货源平台。
首先讲到选品，我们跨境专供的商家跟1688的商家有什么不一样呢？跨境专供的商家是经过层层筛选的，首先从阿里的大数据里面，曾经服务过哪种类型的跨境卖家，在这些热门的品类里面，一共有20多个消费品品类，都为跨境卖家打造非常有品质，非常优质的供应商入驻。对于跨境卖家有非常多的特殊服务需求，比如说图片包，我们需要的海外代发的服务，我们需要赊帐的服务，品牌授权的服务，我们在1688跨境专供板块上线跨境好服务这样的场景，能够专门应对大家的服务上的需求。另外可以看到平台热销，下游亚马逊平台、速卖通平台好卖的东西跟淘宝肯定不是一样，在国外的热门节日，消费者喜欢的东西，包括新奇特的货源跟国内不太一样，整合这些下游热卖的货源给到大家，其实后来走访了很多卖家，他们说我们的采购天天在里面逛，这些商家对我们来说，这些选品对我们来说都太重要了。
最后还有一个是很多的卖家在去年发现我们有找源头工厂的需求，我们经常接到这样的说法，就是说希望1688告诉我们，哪些是产业代理优秀贸易商，哪些是源头的工厂，我们需要把这两个作区分，我们也是在1688平台上有一个特殊的认证工厂服务，是和TUV这样的机构合作，这些工厂经过深度验查，走访过程中发现有60%的卖家是没有看到这些验厂的报告，找来找去没有范县原来1688有几万商家是为耐克、阿迪、沃尔玛等海外品牌代购过，这个是大家找源头工厂非常好的一个资质认证。除了货源有多元化的产品，也打造非常适合产品开发的工作台，根据跨境卖家特殊的产品开发这样的流程，对所有1688全网几亿商品进行展示，这是根据每天在1688跨境卖家正在热采什么，飙升的新品做展示，叫做跨境货品的排行榜，点击进这商品，可以看到30天采购的趋势，这个趋势可以帮大家先一步知道说什么东西是源头真正在热采的，真正好卖的。下游很好卖的产品，我们会帮助大家快速的去匹配供应商，接入了图搜整合功能，在下游平台链接跟图片可以快速看到供应商大概有哪一些，报价是多少，我们提供了利润结算的计算，可以一件铺货到下游各个平台，可以迅速上架到全球销售。
说完产品，我们说一下去年非常热门的话题就是供应链。供应链为什么非常关心呢？因为所有的卖家都说现在发展瓶颈就是缺好的供应商，即便是在这行业很多年还是有这个需求，1688做的是什么事情？刚才汪海先生提到所有制造行业跟贸易行业的数字化，我们首先知道优秀工厂的数字化，在全国40多个源头的产业带，我们一起做挖掘产业带最源头的工厂，从原来的外贸大厂接批量订单的直接大货需求变成可以被现货，可以接小批量的订单这样的工厂，我们叫柔性供应链，在触网以后，我们做什么呢？我们会把他们的服务能力提升，通过刚才提到的跨境品牌授权、图片包、海外代发、支持赊帐等能力将服务能力数字化。去年有一个非常激动的例子，终于发现很多产业贷的外贸大厂找到我们，有福建像泉州这种代理，原来是做外单冲锋衣的厂家，经过2—3个月的培育，可以在1688上接到一千多万的订单，来自亚马逊的卖家，陆陆续续在他的工厂下单，一直到全年有上亿元的订单量，我们也是很有信心，因为有这样的工厂得到了1688的帮助以后，能够更好的满足跨境卖家的需求，我们今年会挖掘更多这样的工厂去带给卖家朋友们。
然后我们不仅仅是做线上，线上是帮助卖家的服务能力去数字化，我们有线上的金牌产地的展示，一年有3个商人节，帮助商人能够更好的在这里备货，还走到线下，去年跨境专供做了非常多卖家跟工厂对接，因为希望互相了解彼此的需求，面对面了解以后才能更好的合作。所以我们在卖家集中的地方，在深圳、杭州、厦门、义乌做了5场千人选品对接会，今天我觉得现场是万人级别的对接会，我们的工厂和卖家对跨境专供是非常有感觉。
另外跟速卖通合作，比如说箱包、玩具，佛山的童装等，我们还和线下的商家合作，跟渠道商、服务商的资源，在广州盛大的汽车城，帮助源头产地的工厂能够更好的了解跨境卖家的需求。大家看到照片里的这一位卖家朋友，其实他今天，我进场的时候，我突然发现他也在现场，我们在广州的时候认识，我们在广州办了一场速卖通的对接会，我们来了200多个做男装速卖通的卖家，这个朋友是从深圳坐着轮椅上高铁，他说第一次坐高铁上广州举办的对接会，在这里他认识到一起做跨境卖家的朋友，认识了非常多1688源头好的工厂，回去之后，我说你怎么订货呢，他说每天都上1688的无线端，他说能找到合作愉快的工厂，每天都下单跟补货，今天也看到他来到我们的现场，也不想错过商家跟工厂对接的机会。
说了选品，说了供货，在卖家生意蒸蒸日上之后，发现采购的管理是非常非常痛苦的一件事情。我们认为，现在谈到企业的卖家网采等于是1688的网采，在这中间，我们走访了非常多的卖家，发现了很多的痛点，总结了一些点列在上面，每次去卖家的办公室问你们有没有碰到过这样的问题，所有人都是给我们举手的，所有的问题大家都碰到过，从多个团队协作做采购管理，无论从沟通上还是从供应商的管理上，还是从人员离职之后，企业的管理上都会遇到非常多的困难，所以呢，我们也是针对大家的这些企业型的卖家在1688采购的痛点推出了一个叫做“超级买家”的服务，这个服务打磨了半年的时间，跟业内非常多的这种典型的企业卖家一年1688采购几个亿、几千万、几十亿的卖家合作，针对他们的痛点开发了一套非常完整的方案，现在隆重推出超级买家计划，面向所有在1688网采型的企业，一年的采购体量是几百万、几千万，有遇到非常多的问题，认为首先要帮卖家做专业化的企业管理，让他以企业的形式对接到1688。这个超级买家分三个模块，第一是超级帐号，首先在1688，如果是企业在1688采购给到企业的帐号，不是N多员工的旺旺帐号，我们给的是企业帐号，可以做员工权限的管理，可以说整一个企业支付宝打通支付不受限制、沟通不受限制，最好的一点是什么呢？所有的员工和供应商聊完，另外的员工可以聊他跟供应商谈什么样的价格，我们的超级买家对于供应商来说都是非常非常优质的买家，他们会给到特殊的价格上的优惠和服务。
第二就是API的系统对接，在系统对接上面，开放了阿里技术能力，过去的半年把阿里非常多的电商基础化模块，包括商品、订单，包括同款相似款的匹配、财务的支付所有有的新的技术全部都开放给买家，买家只要接入到1688，跟我们对接之后可以实现采购的效率，轻松翻倍，旺季老板再也不用担心加几个采购来下单。曾经走访过一个一年几十亿销售额的卖家，我们去了杭州的仓库，我们走到那个仓库里面，发现一堆人每天在1688下单和支付，招聘要求是手速快，觉得在我们新技术时代不太科学，我们还是希望利用真正的高科技，让大家可以批量一键下单，实在没必要招手速快的员工。另外就是整体金融解决方案，刚才多全已经分享了整一套丰富完整的金融资金结汇解决方案，我在这里就不多说了，其实我们是有非常多的线上帐期跟资金周转的方案等着大家去解锁。
对于超级买家，有什么额外的服务？超级买家是有额外金融，我们的同事跟大家对接，根据你在1688采购比例匹配相应的赊帐和帐期的权益，采得越多，资金周转越健康。
所以总结一下，1688跨境专供我们认为在这个新时代竞争，其实我们为什么叫专供，大家说1688跟1688跨境专供有什么区别，新时代的竞争是专业化的竞争，1688也是希望说帮助卖家在新的竞争环境下提升你的专业化的能力，从货源到数据上的选品指导，从线上走到线下来帮助大家做好生意，我们还能引领整个行业，网采的效率，让企业的管理更加便捷。
阿里巴巴的初心是，我们让全天下的企业没有难做的生意，让天下没有难做的生意，1688跨境专供我们的初心是让跨境卖家没有难做的生意，我们要把大家的货品上的国外去，让大家在全球竞争的时代赚翻全球。分享到此结束。谢谢大家！