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运营TikTok首月收入4万美元!只需掌握这些技巧。。

2022-02-22
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:shu

编辑:shu



据不完全统计,TikTok现在每月有7370万左右的美国活跃用户,逐渐成为企业与消费者互动和发现潜在消费者的重要工具。

 

鉴于TikTok的庞大受众和相对新颖的特点,企业在刚刚入门的时候可能会比较迷茫。

 

但一个刚刚上线的男装品牌从视频发布后的第一个月产生了4万美元的销售量,是如何做到的?

 

为了帮助这些新手企业,TikTok北美SMB客户管理负责人Danielle Johnson提供了关于如何扩大品牌影响力并将其转化为销售量的小技巧。



01

从用户的角度去思考 

在加入TikTok之前,Johnson是TikTok的用户。所以第一条建议就是把自己当作用户,看看时下流行什么。选择一些与企业业务相关的话题标签,并查看标签内的热门视频类型。将其中的细节进行比较,以更好地了解该社区用户的品味和习惯,了解得越多越好。


LaLa Hijabs就是一个很好的例子。创始人Sana和Will Saleh分别是一名社会工作者和飞机维修工程师, 他们于2020年1月创建了一个TikTok账号,向观众宣传他们的穆斯林信仰和文化。与此同时,Sana开始从沃尔玛购买染料来制作自己的扎染头巾,并在视频中佩戴。很快,用户开始在评论中询问她的头巾是从哪里来的。就在那时,一家公司诞生了。


他们一家的视频总共获得了4450 万次点赞,拥有160万粉丝,刚开始他们只是在家里的空余房间经营业务。 现在,总部位于安大略省多伦多的电子商务公司已成为他们的全职工作,未来他们还计划在美国的主要城市开设门店。


02

设计专属TikTok的内容 

忘记传统的15 秒视频广告,Johnson建议小企业专门为TikTok设计内容。包括加入音乐、For You Page(新视频内容的主页)和社区参与等元素(例如,用户可以用自己的“二重唱”视频回应视频),使其有别于与其他社交平台。 


以香蕉牛奶品牌Mooala为例,该品牌改变品牌战略以适应 TikTok 社区。它推出了公司吉祥物(考拉),并与有影响力的人合作,帮助在应用程序上传播有关公司的信息,并创建了自己的话题标签,目前拥有210 万浏览量。在过去的一个月里,Mooala的视频浏览量增加了65%以上。


03

在合适的社区中扩大传播力度

FYP可以为小企业创造公平的竞争环境,可接触到不关注他们的消费者。记住,TikTok视频的评论部分与内容本身一样重要。对于LaLa Hijabs来说,在平台上建立社区十分重要,并最终决定了企业的电子商务战略。企业创始人表示:我们从非穆斯林那里得到了如此令人难以置信的反应,用户的思想和心灵正在被打开。如果没有TikTok,不知道我们会如何宣传或传播意识。


04

充分使用TikTok的工具

TikTok可以做到刺激即时销售,其Shopify Storefront功能允许消费者直接通过该应用购买。用户甚至将他们的购物习惯变成了娱乐,“TikTok 让我买了什么”这个话题标签目前拥有 1700万次浏览量。

以男装品牌Collars and Co的创始人Justin Baer的故事为例,该品牌在TikTok上拥有近32000 名粉丝。刚开始,创始人只是在去年4月和他7岁的女儿在手机上录制了一段视频并发出,就获得了5万次观看。自从视频发布后的第一个月产生了4万美元,此后该公司的销售额保持平稳增长,平均每月增长40%。

这位创始人表示:小企业只需从简单做起,把所拥有的推出市场测试一下消费者的反应。而且TikTok 是一个很好的试验场。

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