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Pinterest平台用户意在以开放心态发现新事物

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】4月22日消息,在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上,百度国际渠道销售负责人石雪发表了题为《DTC品牌出海触达海外用户的新社交流量》的演讲。她指出,现在的年轻人对广告视频的专注力在5秒以内,品牌广告可以比较快速地把品牌信息展示出来。

石雪表示,在Pinterest这个媒体平台上,用户更多是以比较开放的心态发现一些新鲜事物,这是一个被种草的过程。

据悉,亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会,于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行,峰会以“拐点”为主题,设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块,发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道,为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

跨境电商物流Pinterest平台用户意在以开放心态发现新事物

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为石雪演讲实录:

石雪:大家好,我是百度国际化的石雪,今天我给大家的主题是我们在DTC品牌出海过程当中有哪些新的社交流量是可以帮助大家变现,帮助大家更好地挣钱。今天主要带给大家两个媒体平台。

Snapchat这一款社交产品的创新的动作是,比如说在这款社交产品上有新的针对年轻用户的玩法,例如阅后即焚以及竖版视频,以及图像连接起来展示的小故事。Snapchat是按照快门拍照咔嚓的声音,这个媒体平台是使用图片和视频进行社交的新型媒体平台。

Snapchat这个平台每天拍照次数达到40亿次,目前Snapchat全球用户数已经达到了2.65亿,现在日活30分钟以上,打开Snapchat次数达到30次,我得到的数据是,我们目前国人使用微信的时候每天打开次数50次,Snapchat这个平台在海外是多么的受欢迎就可以对比出来了。

Snapchat的用户年龄层级相对比较年轻。从80年开始一直到Z世代都是大家在品牌布局和影响力上不可或缺的用户。我们经常看到一些帖子,关于千禧时代和Z世代的购买力,他们这一代的购买力和购买欲望非常强。官方给出的1万亿美金的数据可能离我们相对比较遥远。

有一句话叫做“弱水三千只取一瓢”,一瓢设置成万分之一的比例也有很可观的流水。作为电商广告主,在T1国家出海渗透率还是比较高的,13岁-24岁美国年轻人群中有90%以上是Snapchat的用户,如果把年龄阶段稍微扩大一点,扩大到13岁-34岁,也有非常强悍的75%的量级。

有数据说明,媒体渠道用户和其他的媒体渠道不重合率非常高,用户这一周不会打开其他的媒体平台的比例,比如说他一周不会打开YouTube的比例是27%的量级,以此类推,我不就做过多的论述了。正在寻求流量突破口的电商卖家来捉这个数据比较有用,希望大家可以关注到。

在Snapchat上,人与人沟通的社交中,配上一些贴纸和滤镜比较动感的展示形式是非常适合年轻女生的,沟通效果也是非常好的,因为现在是疫情期间,人与人的物理距离拉开了,但是线上的距离拉近了,从媒体的数据可以看到今年3月份比之前1月份的Snapchat使用率增长了30%。

平台上用户的使用习惯也慢慢得到了改变,基本上在欧美和中东一些海外国家,之前线下零售具有非常传统而且不可撼动的地位,但是随着千禧时代人和Z世代人群的增长,在线直播、在线玩游戏、在线购物、在线点外卖这些用户习惯是越来越增加的。

Snapchat的广告展现形式有哪些?从数据可以看出,它对品牌用户比较友好,颜色对比度非常强的全屏展示,可以让广告主对我们产品有最直接的感官和认识。

现在的年轻人对广告视频的专注力在5秒以内,品牌广告可以比较快速地把品牌信息展示出来。比如有个配合万圣节做南瓜头的沉浸式体验,推出南瓜口味的巧克力效果也是非常好的,因为结合了一些新的技术,所以对于品牌用户是有一个360度的沉浸式体验的。

再跟大家分享一些目前在Snapchat投放的优秀电商的案例,首先是SHEIN。SHEIN是国内非常头部的出海商家,在欧美和中东投放量级非常强悍。它在Snapchat媒体平台上选品也是偏向于用户定位的,相对比较年轻,非常时尚,这个平台上实现的ROI,同样品类优于其他媒体平台的,甚至到20%的量级。

在其他平台上的购买成本在SHEIN也得到了非常大的优化,这是他做中东的素材,可以看得非常清晰,直接有一些链接,可以线上下单。另外一家就是ZAFUL,他在Snapchat媒体平台已经到他们第二大渠道投放的量级,在安装成本上比其他媒体平台低20%-50%。

因为有了品牌相关的,我给大家举一个Michael Kors的例子,足不出户可以看到自己穿上后是什么样子,佩戴上之后是不是适合自己。

总结一下就是,起量非常快。目前出海中东有一家两周之内可以测试完成,起量到日均万美金的水平,包括CPM成本很低。

在美国,女装是0.2-0.6美金的区间,相对来说ROI最关注的地区、最关注的点,ROI情况反馈非常好,在2.5-10以上,因为中东整体成本比较高。

在Pinterest这个媒体平台上,用户更多是以比较开放的心态发现一些新鲜事物,这是一个被种草的过程。在媒体平台上消费者体验非常好。Pinterest的MAU达到4.59亿,主要针对欧美趋势,用户的分布中,女性居多,是海外版的小红书,用户年龄和刚才那个媒体不太一样,用户群体年龄稍微偏大一些,更多的是为人父母,大家可以对号入座,如果你做相关品类,在这个平台上非常好投。

目前Pinterest这个平台已经开放了15个国家,这15个国家当中重点可以投放广告的是欧美和澳大利亚,目前新开放的是南美的广告投放,如果有对口的电商广告主,都可以尝试。

大家也可以看到Pinterest的展示方式,75%是来自品牌,其中图片是非常高大上的,给人的感觉非常好,其中50%的用户没有意识到自己在看广告,他们被种草到下单到剁手是特别水到渠成的方式,也就是无感知,用户体验非常好。

在这个平台上,大家都是处于想买买买了,包括重要的时间点、重要的人生活动,怎样规划来看这个平台,吸收到一些新鲜的知识。这个社交平台上,心态是不一样的,所以在整个转化过程当中也是非常好的,用户满意度也是非常高的。

我有一个5岁的儿子,我经常考虑这个年龄阶段怎样和他互动,包括怎样开发大脑、想做手工的时候做一些什么、这个年龄阶段的男孩子喜欢什么东西……

我特别喜欢这个平台,在这个平台上搜索一些信息,并且顺手可能就下单了,转化非常好。

大型装修、结婚、度假旅游、宝宝满月、大宗消费等品类在这些平台上效果很好。

其中50%的用户在这个平台上搜索的时候会直接下单,这个也是一个非常好的数据。

因为媒体平台女性用户非常多,所以在这个媒体平台上比较适合投放广告的品类是服装,包括女装、男装、家居装饰、节日装备、礼品、玩具品类等,还有针对女性的健康类、养生类、健身相关品类等,都是反响不错的。

Pinterest的展示形式和小红书的展示方式是一样的。其中动画和针对不同广告主的宽屏展示方式,有点像在手机上随时根据我们的兴趣点看有质量的广告以及和自己生活息息相关的大片,滑动过程当中可以无缝衔接。因为有正确的人群定位,所以广告能够触达的人群也是非常精准的。

我们可以把品牌LOGO展示放在非常重要的位置,包括产品定位和想要对消费者传达到的信息都是非常清楚和明显的。这里分享一个成功的独立站的案例,这一家成功的独立站案例是做女性内衣的,他们会在这个平台上分享很多非常唯美的、非常生活化的,在女性内衣使用上非常有内心触达点的照片,使用Pinterest媒体投放以后,自己CPA有非常多的下降,而且独立站的转化率也有26%的提升。

海外营销找百度,我们百度国际化是Snapchat、Pinterest这两个媒体在国内的顶代,能够提供给大家的服务不仅仅是开户,还有DTC品牌转化,包括素材怎么投放、账户怎么投放,大家感兴趣可以细聊。

我的分享就到这里,谢谢大家!

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