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Indiegogo李永琴:品牌出海第一步做众筹一举多得

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】4月22日消息,在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上,Indiegogo中国区硬件事业部总经理李永琴发表了题为《疫情新常态下 从众筹出发引爆全球市场》的演讲。她指出,众筹平台是品牌出海很好的途径,也是做品牌出海第一步的不错的选择和开始, 经过一场众筹,无论团队大小可以获得四方面主要利好:

第一,筹集生产资金,先拿到全球用户的预付款,这个过程当中没有任何的压货风险。

第二,消费者调研和市场验证,用户需求在哪里,一场众筹结束以后基本上就知道用户特点,而用户会给你更宽广的空间调整修改。

第三,建立品牌知名度,由于众筹用户本身是比较热情、比较愿意传播,所以通过一场众筹很容易在这个过程当中建立最早的美誉度。

第四,进入销售渠道,一旦在这个平台脱颖而出,全球大中小渠道会追着你谈合作。

据悉,亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会,于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行,峰会以“拐点”为主题,设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块,发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道,为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

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Indiegogo中国区硬件事业部总经理 李永琴出海Indiegogo李永琴:品牌出海第一步做众筹一举多得

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

李永琴:大家好,我是Indiegogo的中国区负责人,简单介绍一下我个人,我在众筹行业已经第7年了,很多嘉宾从各个角度阐述了品海出海DTC现在要抓住机会,也是适合大家去做的大趋势,大家讲要抓住用户、抓住产品,Indiegogo作为全球最大的众筹平台,所有的全球最新的新潮产品都在这个平台上脱颖而出经过验证,我接下来的分享大概率就是验证了给大家心里的猜想,包括各位嘉宾已经分享的趋势做一个市场反馈上的验证。

我今天分享的主题是疫情新常态下,我们都知道大疫情中国是稳定了,但是全世界还是在动荡的,大部分国家的人还是居家状态,在这个场景下,每一个人的24小时被重新分配了,哪一个场景被延长了,哪一个场景被缩小了,延长的场景中就是新的机会,在居家的场景中你可能有一些不错的想法。

和大家简单介绍一下,Indiegogo是目前世界上最大的世界众筹平台之一,我们成立于美国旧金山,目前运转了13年时间,无论是创业团队还是有一定的品牌影响力的企业我们都愿意帮助你走出海外发展的第一步。为什么说是第一步?基于Indiegogo众筹平台的属性,经过一场Indiegogo的众筹,无论团队大小可以获得四方面主要利好:

第一,筹集生产资金,大家在这个平台上发布产品以后首先先拿到钱,即便这个时候你只有一张产品图,还没有进入量产,先拿到全球用户的预付款,用户甚至可以宽容到半年甚至到一年发货,这个过程当中没有任何的压货风险。

第二,消费者调研和市场验证,用户需求在哪里,我们要了解用户本身,众筹的过程本身就是大家拿出去对用户市场的验证,一场众筹结束以后基本上就知道用户特点,而用户会给你更宽广的空间调整修改。

第三,建立品牌知名度,在中国做品牌最终目标是为了销售产品以及长久的销售产品,在中国做到这一点是大量的覆盖面,但是在海外,海外用户相对理性,看的是产品本身,也就是说美誉度,通过一场众筹,由于众筹用户本身是比较热情、比较愿意传播,很多朋友都在分享,所以很容易在这个过程当中建立最早的美誉度。

第四,进入销售渠道,一旦在这个平台脱颖而出,全球大中小渠道会追着你谈合作。

目前Indiegogo遍布235个国家和地区,拥有月活1800万用户,这个平台上,上线项目超过80万个,为大中小团队筹集了超过20亿美金,2015年我们尝试扶持中国团队,2018年年底正式入驻中国,截至目前帮助中国企业从全球用户手中获得了三个亿美金的支持,合计人民币20亿以上,获得200万次以上的支持频率,每单次支持金额在146美金左右,约合1000元人民币,用户的消费能力和财力是很强的。在此期间,产生71个百万美金众筹项目,这恰恰说明了现在中国企业只要在产品上做到一定的差异化,就很容易横扫全球。拿到生产资金这个事儿,即便是你是一张图都可以在Indiegogo上做众筹。

(PPT图示)这是通用的例子,支持的主流群体是女性用户,并且希望外观有粉色款,这个平台是70%男性用户为主的平台,在这种情况下,这个产品依然表现了非常强的女性关注度,更验证了应该是一个倾向于讨好女性用户的产品。通用负责人反馈就是,如果市场验证这个事儿我们产品和最终用户之间取代有差距,市场验证这个信息越早被我们知道越好。

(PPT图示)另外一个例子,刚上市不久的深圳一家独角兽公司,在细分行业当中已经在全世界可以做到靠前的位置了,他们通过一场众筹获得了全球各种知名媒体的报道,更关键的是,他们拥有了全世界用户的除了一场物质交易之外的特别深的情感支持,疫情期间爆发最严重的时候刚好是众筹项目结束的时候兑现发货期了,这个时候他们发布了不得不停滞的消息,这些用户反而表示了对他们团队的健康、安全的关心,我们在这个平台上看到了不分国界的人文的关心和支持,这就是粉丝属性的用户。(PPT图示)极米最早的海外市场也是通过Indiegogo突破的,第一个项目达到2676个人支持,这些用户很热情,有了第一批种子用户的美誉,后续在亚马逊走的非常顺畅。

众筹平台的价值,先和大家分享到这里,人对了,世界就对了,类似于Indiegogo这样的众筹平台聚集了全球最具有热情、追求生活品质、包容度非常高的用户,即便这个时候想法不是特别成熟,他们甚至愿意给你钱、容忍你的错误,还帮助你提出怎样优化修改,非常适合我们走出第一步。

分享一下我们在疫情新常态下关注的品类趋势。宠物类相关产品,铲屎、除臭集中在一起解决了宠物主的痛点,还有这个活水的饮水机,猫喜欢活水,日常不太喜欢喝水,这个解决了猫多喝水的痛点,这个产品拿到100多万美金的时候产品刚刚开始。其他宠物相关的陪伴,比如说玩具类也非常受欢迎,这是几个典型的成功案例,比如说自动弹跳的宠物球,包括自动喂食的产品创意。

(PPT图示)居家办公,我说几个典型例子,集成式的智能升降桌,这个升降桌主打的是桌面除了电脑之外其他都不需要,把音箱、空气净化器、脚步按摩仪集中在桌面底下,我们众筹价格是市面上常规的众筹价格,他们众筹最低是700刀,在中国代工,海外团队设计,右侧是非常小的工作状态的提示器,提醒工作者的家人,现在是工作状态不要过来打扰我,就是这么一个小的信息提示盒子,最后筹了接近50多万美金,更有趣的是,这个椅子主打的是一个椅子可以有10种坐法,这个筹集了300多万美金,旁边两个是辅助,远程会议普遍流行,是辅助灯,也非常成功。居家的时候,包括整个疫情期间有各种不确定性发生,海外用户普遍情绪比较焦虑,更加注意睡眠健康、作息调整,这是睡眠耳机,筹了150万美金。在家里家务实践的设备,小米生态链很多企业也盯上了Indiegogo平台,对于细分市场上,比如说清扫小角落,依然是比较好的进驻机会。

餐饮类、厨具类的相关的机会,主打优势逻辑就是怎样最快的时间出一款相对美味的餐,有半侧是一个电烤箱,左半侧是熏烟模块,众筹完半年时间销售了十几万台。这是咖啡机品类,这款咖啡磨豆机主打的是放进去多少咖啡豆,出来多少咖啡粉,在Indiegogo众筹现在已经突破1000多万美金,起筹档位是600多英镑。旁边是七次方,上海这家团队在Indiegogo做了众筹,他们海外销售非常好。

居家健身类,海外健身渗透率高于中国,疫情期间没有办法出去健身了,体积占用不大,可以多功能使用,深受欢迎,比如说这个众筹金额到了六七百万,它是一个拉力绳的箱子,通过屏幕上可以调解拉力,可以模拟不同的模式锻炼不同部位的肌肉,还有就是力量器械,实际上折叠起来可以放在背包里,中间是居家健身时候的计时器,都取得了非常好的成功。

休闲解压类,右上角是中国深圳团队做的会飞的指尖陀螺,我们平台第一轮做了几十万美金,第二轮做了100多万美金,第一轮众筹结束以后销售出去几十万套。还有一些海外团队,右下角是不同的关节组成一个小球的关卡,人们看着非常有解压感。

游戏,游戏类产品也是非常火,这个案例,由于他产品做得太好了,他们团队一年以前连销售维护人员都没有,他们CEO做的最好的就是不断和用户社群交流聊天,聊用户想要什么,然后马上实现。连接自然乐趣,激活枯燥的宅家生活,比如说喂鸟机,中间这个是很神奇的养花花盆。还有大功率充电类,还有应急类,2020年、2021年世界多变,海外用户准备大功率应急电源、空气净化器,现在空气净化器在海外的增长和当时在中国的爆发有一些相似。车载骑行类,重点的电动自行单车在美国疫情最严重的时候筹集了1400多万美金,美国国会已经通过了关于国民每购买一辆电动单车由政府补贴其中价格的30%,上限1500刀。今年户外迎来非常大的爆发,因为用户已经宅了那么久,大家可以考虑的是比较便于放置。

以上是已经经过验证的新场景、新思路,当然还有更多的新的场景有待于开发,更多的创意可以产生价值,这些方向上我们给两点建议:中国是制造业大国,中国可以做刚需里的微创新,大家还可以做智能产品的过渡产品,海外用户生存状态并不如中国这么智能化,如果能够做一些配件式的东西让原有的产品、家居、家电变得智能化、可操控、接受度更高,比如说智能窗帘配件,中国的智能窗帘套装大家可以想一下,可以通过手机远程遥控,把自己家传统窗帘变成智能窗帘。

海外众筹流程相对比较简单,有三个过程,从上线前的筹备期1-3个月,上线期间两个月时间,项目结束以后像Indiegogo这样的国际大平台在15个工作日把扣除了平台费率的所有钱打给项目发起人,众筹平台发起的初心是支持创新,在创新的路上永远有很多不确定性,我们容忍创新上的不确定性,但是对于用户来讲他们心理预期在1-6个月时间,超过这个时间用户可以选择不去尝试了。

Indiegogo这样的众筹平台是品牌出海很好的途径,也是做品牌出海第一步的很好的选择和开始,通俗来讲我们可能就是中国品牌的短平快的造星加工厂。

以上就是我和大家的分享,总结两句话,第一,人对了,世界就对了,众筹并没有那么玄乎的东西,更多是在这个平台上聚集了全球1500多万很热情、很耐心的、消费力好的这一批人,他最懂你,他愿意等你。第二,现在是变化特别多的时代和节点,也就是拐点,在这个时候你的每一个想法都有可能是有非常大的机会和潜力的。

谢谢大家!

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