通过亚马逊广告数据，卖家可以很容易地确定哪些搜索词会“拖垮”亚马逊广告活动。要找到亚马逊否定关键词，并避免代价高昂的错误，有三点要注意。
一、Low CTR Non-Converters
当卖家的网站没有获得足够的流量，低转化率似乎还没有出现时，卖家下一步应该要找出可以做些什么不同的事情。这就是搜索Low CTR Non-Converters（低点击率无转化关键字）的意义所在。
蓝海亿观网了解到，这些关键词并不能帮助卖家推动销售：没有点击表明广告不相关。
二、High-Click Non-Converters
High-Click Non-Converters（高点击无转化）关键字表明，一个关键字驱动了许多点击，但得不到不转化。根据Profitwhales的数据，预计亚马逊广告的平均转化率约为10%。
如果亚马逊卖家的营销活动能够带来大量的点击量，但却不能转化为销量，那么它便会成为一种负担。
如果卖家注意到每个关键字都有这样的问题，那么亚马逊产品页面、运费和评论可能有一些问题。如果它只是一个词，这表明可能存在相关性或定位受众的问题。
注意：找到最有效的关键字或短语是数字营销长期存在的问题。有很多理论和模型可以预测关键词的有效性，但当涉及到真正的品牌时，它们并不总是有效。在选择关键字时，卖家应该意识到搜索的难度和复杂程度，他们需要进行多少次转化，以及他们定位受众的难度。
三、High-Spend Low-Converters
高支出低转化，这个指标很难计算，因为它更主观，与卖家的整体营销预算相关。虽然所有价格较高的关键词都应该被考虑为可能的着陆点，但它们需要额外的关注。
蓝海亿观网获悉，如果卖家没有从广告活动中获得足够的转化率，可以考虑删除或限制对该术语的曝光。这些操作将帮助卖家降低开支。
四、如何添加否定关键字到亚马逊卖家中心
1.首先，导航到“Advertising广告”标签中的“Campaign Manager活动管理器”。
2.接下来，移动到卖家希望找到否定关键词的活动/广告组。点击“Negative Targeting否定定位”和“Negative Keywords否定关键字”。
3.根据广告活动需要，选择“negative exact否定精确”或“negative phrase否定短语”。
4.添加否定关键字，点击“Add keywords添加关键字”，然后“Save保存”。
这个手动活动只能创建关键字定位或产品定位。所以，卖家有两个选择：否定关键词定位和否定产品定位。
（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。