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注意!亚马逊新增功能上线,是利好卖家?还是……

2022-04-21
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

出品:卖家之家

作者:Olivia

编辑:John


亚马逊还嫌卖家价格内卷不够严重吗?!


日前,亚马逊更新公告称,其后台增加了“价格比较”功能,借助此工具,卖家可以为产品设置具有竞争力的价格,从而提高产品赢得Buy Box的几率。


但这真的是一个利好信号吗?让我们一起来看看。


01

亚马逊新增“价格比较”功能

根据公告内容,卖家可以在后台“管理库存”页面的“定价状态”中,查看自家产品价格与亚马逊内外其他相同产品价格的对比情况。


跨境电商注意!亚马逊新增功能上线,是利好卖家?还是……


据了解,“定价状态”有三个档位,将显示卖家设定的价格与“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”的比较情况,卖家可以通过点击相应价格旁边的“匹配”按钮,选择匹配这些价格中的任何一个。


那么什么是“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”?让我们一起来看看亚马逊是如何定义这三种定价状态的。


特色报价


“特色报价”是位于产品详情页顶部的报价,客户可以立即购买或添加到他们的购物车中,其实也就是我们常说的赢得Buy Box的价格。


有竞争力的价格


“有竞争力的价格”指的是该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格,其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格。


最低价格


最低价格是基于卖家的“管理库存”偏好,通过“listing状态”和“运输方式”两大变量进行筛选,过滤出符合卖家情况的最低报价进行匹配。



亚马逊将以上三种定价统称为“竞争价格”。



与此同时,亚马逊表示,倘若卖家想要增加赢得Buy Box的几率,可以考虑将产品的“价格+运费”设置为小于或等于“竞争价格”的方式,让产品定价更具竞争力。


02

新功能上线惹争议

是利好卖家?还是?

尽管亚马逊表示,这一功能的出台是为了让卖家们能够更加轻松地赢得Buy Box,但是卖家们却似乎并不买账。


不少卖家认为这一功能是在变相强迫卖家降价,对卖家本身的销售并无益处。


其中一位卖家表示,自己尝试了公告中所提到的“新功能”,得出以下结论:


A产品批发价25.50美元,系统匹配的“有竞争力的价格”为29.99美元,结果净亏损5.94美元;


B产品批发价16.80美元,系统匹配的“有竞争力的价格”为19.99美元,结果净亏损5.08美元;


C产品批发价11.50美元,系统匹配的“有竞争力的价格”为19.99美元,结果利润为0.26美元(在运送到 FBA 之前);


D产品批发价18.90美元,系统匹配的“有竞争力的价格”为22.66美元,结果净亏损4.89美元。


综上,如果该卖家使用系统匹配的“有竞争力的价格”为产品进行定价其大部分产品亏损将达到近5美元/件,为卖家带来不可估量的损失。


也有卖家认为,这是亚马逊出台的又一反竞争举措,目的是为了掌控定价,从而达到垄断的最终目的。



“定价状态——这是亚马逊取代定价的新流行语吗?”


“使用其他人的价格点会消除竞争,并将价格推高到只对购买力更大的大公司有利的点,并扼杀小卖家和新人卖家。”


“我们需要更高的定价透明度,我们需要知道您从哪里获得补偿以及它们是什么。您的定价算法使用过时或不完整的定价数据,这会导致错误的价格警报。”



另一位卖家则表示,公告似乎只是在指出亚马逊会告诉你你的价格是否最低,如果你愿意,你可以通过点击按钮轻松匹配价格,亚马逊并不在乎卖家是否从销售中赚到钱,所以这并不是什么新鲜事。


对于亚马逊这一举措,卖家们众说纷纭。但毋庸置疑的是,亚马逊上卖家的竞争只会越来越大,对于卖家们而言,只有适应规则才能继续生存下去。


你会使用这一新功能来进行定价吗?


对此,各位卖家朋友们怎么看?

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