登录

吃鲸科技CEO吉翔:Tik Tok属于长期主义市场

2022-04-19
1468
79

作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】4月22日消息,在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上,吃鲸科技CEO吉翔发表了题为《TikTok·精准/拉新引流独立站》的演讲。他指出Tik Tok对于中国的品牌和机构来说,仍处于内容蓝海阶段,尽管Tik Tok已经是非常优秀的平台了,但是内容还是需要持续来发力和引导。

“现在Tik Tok不能瞬间爆发,但是它是属于长期主义的市场。”对于未来在Tik Tok的打法,吉翔认为要从长期运营,ADS投放,KOL、KOC的网红种草,借力平台玩法等方面切入 。

据悉,亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会,于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行,峰会以“拐点”为主题,设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块,发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道,为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

跨境电商平台吃鲸科技CEO吉翔:Tik Tok属于长期主义市场

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为吉翔演讲实录:

吉翔:大家好,今天和大家分享一下我们的引流拉新独立站的事情。吃鲸做Tik Tok有两年多的时间,2019年入场,也有一些不错的成绩,和大家分享一下。

我们主要会讲海外短视频内容趋势,以及怎样让你的视频流量更加精准,独立站要怎么布局,为什么这样要布局等。

很多同学也听过Tik Tok,现在Tik Tok商业化还没有完全展开,这个时候要以什么样的方式展现品牌?首先放一个视频给大家看一下(观看视频),视频上面有链接,点进去到你的独立站。

先聊一下海外短视频的内容传播趋势。在大盘中3月份的信息,Tik Tok全球下载量还是保持第一,2019年除了个别月份Tik Tok没有在第一,剩下都在第一。除此之外,目前Tik To全球整体下载量差不多达30亿规模,非常庞大。

我们再看Tik Tok的月活有7亿,也有人说月活10亿,平均人均使用时间60分钟以上。在拉美地区、巴西用户使用时间更长,整个时间拉长两个小时左右。

Z世代用户占据67%,从18岁-25岁,或者是35岁,是Tik Tok最重要的客户,18-25岁是最重要的,据官方信息,背后的消费力大概在3万亿美金,这个大盘大家在很多公开数据上可以找到,而且Tik Tok一直保持非常高的增速。

我们今天会重点讲短视频内容。首先看一下国外的这个有1亿多粉丝的网红,在成名的时候他还是一个未成年。他在2019年5月份,也是在2年前发的视频。(观看视频)这个视频有3690万的播放量,还有一个他近期有15000万的播放量的视频。我们看一下他最近拍的商业广告。

我们发现一个非常有趣的问题,对比抖音中一些头部的大V像陈翔六点半、陈赫或者千万级的网红,他们的内容和Tik Tok头部网红的内容有非常大的差距,从个人更新以及广告商业化的广告内容都有非常大的差距。

得到一个小小的结论,现在Tik Tok对于中国的品牌和机构来说,仍处于内容蓝海阶段,尽管Tik Tok已经是非常优秀的平台了,但是内容还是需要持续来发力和引导的,在引导的过程当中,我们认为流量的引导要靠优秀的内容。

如何使短视频的流量更加精准?包括国家定位、包括本地化内容运营。今天很多老师提到本地化和运营,包括本地化的团队要做海外、要DTC,肯定需要本地化团队做支持,包括平台的运营经验,对Tik Tok本身算法的了解,加上商业内容的经验也很重要,很多外国人不知道什么是商业化的内容,他们知道什么是创意化的内容。

(观看视频)这是我们和科沃斯的合作。我们想通过内容引导,帮助甲方做一些导流的事情。提上午一个30万的网红,一个视频只有5万的播放量,但是引流到科沃斯主站有1000多,大家都在讨论、都在复盘,复盘结果还没有出来。

这是是Tik Tok标准的广告后台,可能没有Facebook那么完善,包含了国家、受众、男女、年龄、爱好等等,我们称之为相对精准的广告。下面是路径,左边这张图是一个号,也是最传统的引流方式,就是个人主页,可以放自己的邮箱,下面可以放自己的网站的落地页。

2月底Tik Tok在印尼开了购物车的测试,包括商品橱窗,在Tik Tok中间加了一个商品橱窗,进入到各个池子里的账号授权以后,自己发的短视频会有一个购物车,包括了直播,直播也有购物车,最后导流到店里,这个店中在印尼的测试是Lazada和Shopee。

(PPT图示)独立站为什么要布局Tik Tok,我觉得这是一个特别大的命题,首先看一下简单的效果,这是我们的一个店铺,这是我们的账号,包括账号下有很多粉丝留言。大家在各种培训课上可以看到,我们放的邮箱,我当时专门把询盘关键词打出来截了一个图,询盘很多,最后在某个平台的店铺上类目做到了前20,大概一年多的时间做到这样的水平。

现在Tik Tok不能瞬间爆发,但是它是属于长期主义的市场,包括我们在和一些品牌合作,有一些可怕的ROI数字,最高ROI到147,因为这个事情,我们才相信Tik Tok的商业化是存在的,不仅仅存在纸张中。

我们另外一个客户,当时和他们合作的时候发现一些非常有趣的故事。我们很多新的出海品牌也是一个消费升级中或者比较新的品牌,刚刚这两年才出去打市场,打市场过程当中发现一些粉丝在不同平台都存在互相覆盖的过程,包括我们看到在亚马逊覆盖了Tik Tok的粉丝。

接下来分享一下商业化和我们推断的逻辑,2018年抖音流量聚合、商业化加速,2019年短视频+ADS非常爆,2020年二类电商的崛起,这个时候直播开始慢慢兴起。2021年Tik Tok最大的任务是做直播,同时短视频的ADS引流同样在做。

Tik Tok在2021年商业化才开始加速,包括印尼和欧洲的一些商业闭环的测试,现在是以短视频购物车和直播购物车的形式同步推进。

目前国内品牌抖音的合作模式比较聪明,基本会在抖音布局五个矩阵,一个账号自己来控制、自己自运营,另外四个账号分别交给不同四个机构,这是抖音非常流行的方式。

目前Tik Tok几大阵地,包含几个可以来做的事情,大概总结了四个:

第一,长期主义,只做你的官媒,刚才也有很多老师讲社交媒体的意义,不断占领你的用户心智,同时引起你的用户端和整个品牌落地主站流量互导,这是可以提升复购率的事情。第二,ADS投放,这是非常直观的给网站带流量的事情,但是内容很重要,不是说海外的内容不重要。

第三,KOL、KOC的网红种草,很多友商也在开发寻找网红的通路,种草和网红营销也是可以做的。

第四,还有平台玩法,比如说贴纸、挑战赛、养品牌关键词,这些都是可以在Tik Tok做,并且和品牌和站点相关的事情。

Tik Tok在不断开发新的广告形式,最近也官宣一些,以后可以交流。现在Tik Tok目前还是处在红利期阶段,其实还有很多内容层的深度可以挖的。

我相信它还是红利期,但是做这件事情大家一定要坚持长期主义,真正的玩品牌要不断刷心智、打概念,加上品效合一的事情来解决这个事情。

还有一个重点的地方就是需要关注内容,Tik Tok大家可以自己默念一遍,它是一个内容型的广告平台,所以内容非常重要。我们预测Tik Tok,包括抖音也是,有的人成功,有的人失败,但是也有抖品牌出现,Tik Tok也是在去建立自己的闭环的壁垒,最终我们相信Tik Tok是一个品牌传播和商品转化共生的平台,不仅仅是大家看一看哈哈一笑,我们是可以得到高ROI的,另外也不是一个狂转化的平台,它是一个内容为核心的品牌传播和转化共生的平台。

谢谢大家!

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:亿邦动力,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。