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独立站增长新空间 DTC品牌出海重寻商业本质

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】9月15日,亿邦产业带电商进化营带着“产品、营销、运营、DTC品牌、供应链“等关键词来到深圳。以主打3C品类贸易型商家为主的深圳,以“国际性综合交通枢纽”著称的“鹏城”,前有资源后有通路,在“DTC品牌出海”这一话题上有着更为前沿的思考。本次活动,亿邦动力根据深圳产业带特色邀请到了专注引流、转化和营销推广的飞书逸途、擅长品牌运营和渠道推广的行云集团以及具有独立站建站丰富经验的Shopline三家企业代表到场,为本地优秀品牌带来了货通全球的新思路。

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DTC模式比较成功的企业有什么特点?大部分人都能想到这三点:产品力、运营力、品牌力。那么围绕这三点,怎样去突出你的产品可持续性和竞争力?怎样通过数字营销、海外引流,去把你的产品告诉更多的人?怎样建立品牌的护城河,提升品牌壁垒?

飞书逸途优化总监Hedy现场指出,产品、用户体验、品牌营销,作为“三力”的具现形式,他们之间的关系应该是相互辅助、相互成就对方的,一开始的产品,要找到用户的痛点,选择产品;确定产品之后要做用户体验最优化,以及利用精细化运营实现复购率和用户的增长。通过产品和运营来共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺产品和运营,这是一个收割业务的效应三角结构,是出海品牌的底层逻辑。

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飞书逸途优化总监 Hedy

随着技术能力的发展和亚马逊、独立站的崛起,原来传统的贸易供应链变成了数字化供应链,电商业务的不断增长,使DTC品牌得到了广阔的增长空间,面对利好趋势,怎样乘势远航,行云集团合伙人、高级副总裁张宇在现场分享中表示,首先要通过“消费共创、精准开发、个性宣言,产品核心”四个维度在精准了解用户群需求的前提下去打造个性化的产品,同时最重要的是要快速建立灵活高效的供应链体系,一是供应链的快返;二是生产和生产能力的快返。以快打慢,快速灵活的供应链是企业成功增长的关键。

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行云集团合伙人、高级副总裁 张宇

独立站在全球范围内,已经成为了比较成熟的商业模式,其业务模型主要有两大模式,一是品牌精品模式;二是爆款铺货模式,不管是精品还是爆款的模式,选品和投放是做独立站过程当中的两大核心。

SHOPLINE高级品类运营专家张佳认为就选品而言,重要的不是方法,而是思维,不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款产品会爆,要先学会反推背后的逻辑,再深挖在这个过程当中优化产品的路径,这是一个好的选品思维;对于投放而言,作为卖家,在运营角度上,首先在推广的运营层面(素材、主页、内容)突出品牌化,然后将广告素材、页面的相关度做好,从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题,将客户体验和内容做到精细化,这是一个好的推广逻辑。

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SHOPLINE高级品类运营专家 张佳

整场活动不仅有嘉宾们的精彩分享,还组织了多次优秀企业间的互动与讨论,大家在彼此认识的同时,提出了各自最想解决的业务困扰,然后通过组内讨论,嘉宾答疑等环节一一攻克难题,使知识点学习更具针对性,也使得方法论更具实用性,达到了教学相长、学以致用的主旨。

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参会企业现场互动讨论

这场产业带电商进化“课程”,嘉宾与观众收获颇丰,深刻剖析的增长案例,精彩解读的实战分享,前沿创新的数据应用,相信会为到场的优秀企业在DTC品牌出海运营方面带来全新的思路。

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