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Bluetti海外品牌部经理于洪:深耕品牌比渠道玩法更重要

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】10月14日消息,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,Bluetti海外品牌部经理于洪做了《品牌成功布局美国市场的关键支点》的演讲。他表示,“在一个点上把最简单的事情做到极致,剩下交给消费者抉择,我真正觉得深耕自己的品牌,远比一些渠道玩法更加重要。”

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如何把“特大号充电宝”这样一个概念,做到一个现在来说还算是有一些小成就的品牌?Bluetti如何讲述自己的品类故事?

从工厂到众筹,Bluetti隶属于深圳的兰明凯科技,2009年开始承接各种各样的代工锂电池加工业务;2019年底,开始从一些比较有关注度的产品中,选出一部分有自主产权的产品,打上自己的LOGO在亚马逊上售卖。

在2020年7月众筹以后,Bluetti陆续以众筹或者众筹的形式发布了三四款新品。

众筹的行为本身影响消费者决策的因素有哪些,于洪认为有三点:

第一,支持人数,会形成一个羊群效应。众筹本身是一个有风险的赌博式购物,消费者不知道这个钱投出去以后将来能不能有回报,前期参与的人越多,后期能够参与到这个项目支持的潜在消费者更多。

第二,价格和支持人数相辅相成。作为纯概念的消费行为,在产品真正寄出之前消费者购买只是这个故事本身,前期如果不够以非常有活力的价格吸引他们进行购买,就会造成一个恶性循环,前期没有人买,后期看前面没有人支持,后面也不敢买,这两个是相辅相成的过程。

第三,下单保障。消费者的担忧是从下单后的第一秒钟开始的,从整个下单到他们实际上能够拿到产品中间至少有四个月。这四个月的等待期,怎么和消费者进行高质量的沟通?怎样把想传达的信息传达到他们眼前,这是在整个众筹后期做的最重要的事情。

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