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圆桌论坛:先卖货后获取用户 还是先抓用户后卖货

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】10月14日消息,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,大华海外消费者业务总经理陈乐、Vesta创始人兼CEO谷振宇、LilySilk CEO王民富、纽西之谜国际市场营销负责人杜慧颖、Atome VP Steven Feng,围绕《先卖货后获取用户,还是先抓用户后卖货?》这一话题展开对话。百联挚高董事总经理王庄志担任嘉宾主持。

跨境电商圆桌论坛:先卖货后获取用户 还是先抓用户后卖货

Vesta创始人兼CEO谷振宇表示,当前流量没有红利了,所有卖家都遇到这样的问题。当价格越来越贵的时候,能否抓得越来越准,这个对于中国团队来说是一个很大门槛。

LilySilk CEO王民富表示,未来比较健康、比较成熟、可持续发展的跨境电商模式,或者叫做全球化品牌,一定是流量、产量、声量三量结合的方式,这样才能够有更好的机会。

Atome VP Steven Feng表示,很多品牌商说东南亚不想做了,那里人太穷了,利润率太低了,但是往往这就错过了一波机会,其实走在前列的品牌商在东南亚取得了不错的成绩,所以观念上要做一些转变。

大华海外消费者业务总经理陈乐表示,线上购买的用户和线下忠实的用户,他们的需求是有差异的,所以需要在产品功能的包装、展示、宣传上采取不同策略,这样才能做到和用户需求更加精准匹配。

纽西之谜国际市场营销负责人杜慧颖表示,品牌进入一个全新市场,先不要贸然投入很多经费和成本,可以多做测试。通过前期的测试可以发现,每个国家的消费者喜好差异非常大,这样可以避免很多坑。

最后,主持嘉宾王庄志总结道,现在明显感受到,国内的流量现在非常高,内卷非常厉害;国内卷得比海外更加厉害一些,所以国内品牌务必开始着手跨境打造DTC品牌,因为做跨境的人不仅和竞对竞争,也面临国内DTC品牌的竞争。

据悉,2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

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