登录

Outer刘佳科:品牌最重要的KPI是体验

2022-02-25
1848
167

作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】4月22日消息,在今日举办的“亿邦跨境电商大会-DTC品牌独立站峰会”上,美国DTC户外家居品牌Outer CEO刘佳科给大家带来以《5000美元高客单价的极致单品模式》为主题的分享。中美电商的差异和如何打造极致单品是他分享的两方面内容。

美国的消费群体为千禧世代人(Y世代人),这一代人不光追求产品的性价比,价值观也是其考虑的要素。刘佳科提到,价值观体现在真诚性、社区性、社会责任三方面。新一代的人需求更多体现在社交需求、尊严需求、自我价值实现的需求上。

会上,刘佳科与大家分享了DNVB概念,DNVB是数字原住民垂直品牌,更注重品牌本质,相比较而言,DTC更多提的是渠道。

传统电商与垂直品牌的区别体现在性质、毛利、净利、KPI上,传统电商是卖家,垂直品牌本身是一个品牌;传统电商的毛利为30%,垂直品牌的毛利为65%;传统电商净利为10%,垂直品牌的净利为40%;传统电商的KPI是追求规模,而垂直品牌追求的则是体验。刘佳科表示,品牌最重要的KPI是体验。

刘佳科说道:“Outer在最初花了一年的时间打磨一款产品,包括布料以及用的螺丝等,每一个部件都是精心设计的,我们想用极致单品策略让小众群体得到极度满足。”

他表示,品牌溢价更多从功能价值和精神价值体现出来,“我们要做的事情是为非常小的群体抓住他们在某种程度上,给他们一些精神上的寄托,因为给他们一个发声的渠道,某种程度上成为他们一种信仰。”

据悉,亿邦跨境电商大会DTC品牌独立站峰会,于2021年4月22日在上海外滩W酒店举行,峰会以“拐点”为主题,设置了穿越拐点、选品思潮、品牌修真、用户运营、底层思考等五大板块,发现独立站新道标、探索DTC品牌出海新航道,为广大从事跨境的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:亿邦动力,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。