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JungleScout高级讲师:数据思维让你轻松找到潜力新品

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,JungleScout高级讲师Allen发表了题为《如何通过大数据实现Amazon精准选品?》的演讲。他指出在做产品选择时,要考虑这个市场容量有多大,容量大小从当前的时间节点上决定了能够达到的最高点,“当我们用这个产品切入市场,这个市场的现有容量就是我们能分到蛋糕的最大体量。”。

Allen指出竞争程度有非常复杂的逻辑,其中有两个核心,一个是流量竞争,一个是销量竞争。品数量=市场需求?供应情况,平均销量越大相对竞争程度越低,可能分到的蛋糕就越多。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

出海资讯JungleScout高级讲师:数据思维让你轻松找到潜力新品

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为JungleScout-Allen演讲实录:

JungleScout-Allen:我做跨境一共四年多的时间,时间不是很长,需要跟大家经常交流。

我一直相信数据是可以说话的,我们可以靠数据看见未来。今天想和大家分享的点是2021年数据思维怎么让你轻松的找到潜力新品。

大家也能感受到这次亚马逊的封店潮非常的激烈,当然也释放了很多市场空间给正规打法卖家,无论是新卖家还是已经在做亚马逊的卖家,选好好的产品卡到位置,对于未来可持续的收益肯定有非常好的帮助。

首先我们选择潜力新品需要定义潜力新品,这是我自己总结出来定义潜力新品三个维度,首先是我们的核心要素,核心要素是我们的资金投入量。我们自身做亚马逊的期望值是多大,是想做头部还是能赚一点钱就可以了?这是我们要对我们自身清晰、明确定位。

接下来是优质的供应链,亚马逊是产品导向型的平台,他特别注重买家的体验,所以优质的供应链除了提供优质低价的好产品以外,同时保证交货周期,保证配合度,确保产品质量,供应链是我们做好亚马逊最核心的点。

接下来要考虑到我们进入市场的容量有多大,容量大小从当前的时间节点上决定了我们能够达到的最高点、天花板,当我们用这个产品切入市场,这个市场的现有容量就是我们能分到蛋糕的最大体量。

关键词趋势,关键词趋势代表了热度,如果是增长的热度,说明这个市场前景是非常好的,上行市场买家进入的话有更多的流量红利和更多的机会。

利润率分析,亚马逊归根到底还是一个生意,我们切入这个品类的时候确保的是我们有利可图,而不是价格战的混水中,这样对我们也是不健康的发展。

体积和重量,这决定了我们的物流成本。

季节性选择,推荐稍微有经验的卖家及行业里深耕比较长时间的卖家朋友选择季节性的产品,一般来说选择非季节性产品可以一年四季有持续的产出,季节性的产品是快进快出,结束的时候不没有或有少量库存,确保可观利润。

风控,选品的时候要避免非必要侵权,品牌、专利侵权的问题是我们首先要考虑的。

紧接着非必要刷单,不建议大家刷单,现在的情况已经非常严峻了,选择的产品怎么样能不刷单,这个产品是要没有评价壁垒的产品,我想出单不受评价的限制这样对刷单的需求降低很多。

接下来是不正当竞争,如果说我们作为一个新品突然爬坡到一定的高度,我们影响到一部分人核心的利益,这个时候我们可能收到来自自己同行的恶意差屏等。什么样的情况下会遇到这种风险?垄断严重的时候,如果非常有能力,很懂运营又有自己的测评资源,自己的链接做得非常好了,产品一步一步往前走,触及到垄断的品牌和头部卖家的核心利益可能会被恶意打击。

有了核心因素以后要看下一步怎让买家付款。我们作为买家首先要找评价非常多、有很多买家给我们背书的产品,一旦形成评价壁垒我们很难超越这些市面上现有的产品,我们要考虑的是评价壁垒。这些数据都是可以通过JungleScout的插件抓取。

品牌、头部、自营的垄断,亚马逊的自营做得非常好的品类是不利于我们切入的,头部垄断就是我们俗称二八分流、也有一九分、三七分的,我们要找到百家争鸣的市场才让我们有机会进入。

再往下是我们的竞争程度,竞争程度有非常复杂的逻辑,很多的公式组成,我介绍两个核心,一个是流量竞争,一个是销量竞争,商品数量=市场需求?供应情况,算出来的结果显而易见,我们的平均销量,平均销量越大相对竞争程度越低,可能分到的蛋糕就越多。

接下来讲复购率和售后成本,一个产品怎样算一个好产品?当然需要高复购。如果是亘古不变,永远不会坏的产品,买一个可能永远不会买第二个,我们希望产品是快销品和易损耗的,这样复购率会比较高,同时我们的售后成本相对会降低。

刚需类的产品,解决了生活、生产所需要的功能性产品。有卖画等商家说经常有售后的问题,买家买画的时候心情可能是晴天,买了非常喜庆的画。收到以后他很郁闷,突然不喜欢这个画了,这个画没有解决他生活、生产实际的问题,他是情感需求类的消费品,所以属于非刚需类的产品,这种产品容易提高售后成本。

为什么建议功能单一等产品?有360个功能,坏一个功能就是坏产品,品牌调性和形象大打折扣,单一功能、功能非常少的产品,坏的可能非常小,不知道消费者怎么对待你的产品。

星级评分是具有两面性的参数,如果是供应链的卖家,自己有好的供应链,其实可以找到低星的产品统计买家差评中的高频痛点,我们做二代、三代的升级改良,再把新的产品投放到市场。星级评分反映市场的供需矛盾,也可以通过软件看到。我们找到这类产品说明买家没有选择,即便有差评还不得不买这款产品。

说说亚马逊榜单选品,大数据选品。榜单选品基于类目的维度,榜单选品可以看到我们整个榜单中表现好的、有机会的细分类目。我们的思路是次级类目市场的机会分析和机会市场的爆品分析。次级类目卖得好的产品,我们再推一款新品上来,也有机会做到产品前面。

这是Best Sellers的榜单,有100款卖得比较好的产品,我们可以用JungleScout插件对真实的月销量及上架时间等各种信息进行抓取,可以找到当中的新品占有率,包括这个类目头部的总销量,我们可以用JungleScout抓取,下载下来做数据分析。

New Releases榜单是新品中的爆品榜单,我们可以选择自己喜欢的,或是有资源的类目进行抓取,特别是星评数量,如果想达到这个高度和层级,首先评价数量要跟他接近才有机会形成我自己的品牌羊群效应,有买家跟我们背书。

这是JungleScout,可以在菜单里一键筛选,统计新品占有率,这样可以看到新品是怎么样占有这个市场的,看到他有改进还是差异化,比如说套餐的设计不同、定价不同、功能不同,我们再找市场新的机会。数据都是支持下载的,以实际加载的数据为准,点击菜单一键下载。

接下来讲一下大数据库的选品,大数据库选品不一样,相当于阿里云、华为云,我们有JungleScout云,上传的是2015年到现在所有亚马逊在售商品的数据,它是关键词维度的选品,不像我们刚才讲的榜单选品,是以次级类目的选品。

关键词下的产品表现是以关键词为核心,是猎人思维、精准定位、深度市调确定我们能不能进入这个市场,通过JungleScout网页版和插件版,通过供需关系矛盾选品。

潜力市场搜索器,这是帮我们找到潜力市场的。什么叫潜力?自己不停的在增长,30天在增长,90天也在增长,是持续的增长的。增长型市场对我们来说是有活力的,作为新卖家进去是可以拿到流量的。

销量、关键词趋势、关键词搜索量、竞争程度和季节性,这些数是怎么填?五个红色是比较核心的,搜索栏建议填5000+,5000以长的搜索量确保我们找到的是核心大市场,是有足够的流量。有销量才有能拿到蛋糕的机会,建议销量填大于1000、2000、3000,关键看定位在哪里,能做到多大,变化趋势,希望一年的增长率在20%、30%以上,是可以设置30天10%或是5%,我们自己定义就行了。

我们找到的市场是增长形的市场。如果有自己特定想做的产品可以填在爆款关键词,如果没有可以不填,如果有不想做的产品,可以把不想做的产品排除掉。这里是我们可以选择类目的,国内电商转型的商家,在这里勾选就可以了,可以找到大类目下的增长型市场。

观察关键词类目包括平均销量、平均售价、搜索量、季节性、榜单头部产品,这里帮我们找机会。我们是猎人思维。这里是我们的选品数据库的功能,印证找到矛盾点那句话,通过红色标框的几个参数定义它的选品逻辑,售价、评论数、评论星级、月销量、上架时间。

我们主要分享五个逻辑,橙色是比较核心的逻辑,月销量大于1000,评论数少于五个,评论数如果少于5个,月销量大于1000很难做到,这种产品多不多?非常多,可能我们平时没有仔细关注过这些商品,如果评论数这里设置最大不超过5个,月销量不低于1000,立马会出来所有符合这个条件的产品,数据来自于JS云。

第二个逻辑月销量大于1000,星级评价2.5到3.5,如果我们有非常强大的供应链,我们自己又是供应链,我们可以选择低评分,差评比较多,销量比较好的产品,消费者的需求得不到满足不得不买,我们找到矛盾点解决这个矛盾就可以实现我们选到好的产品。

月销量大于1000上架时间大于四个月,新产品的扶持期8到25天,4个月上到千单以上,别人有机会我们也有机会,我们可以按照4个月之内月销破1000单的产品寻找。月销量300,卖家类型FBM,这个已经很少用了,还是做FBA的多。月销量1000,LQS小于5,现在优化能力越来越强,现在做得越来越好,最后一个逻辑用得比较好,现在还是用这三个逻辑。这三个逻辑找到代表性的产品以后该怎么做?下一步要分析它的市场。

如何用图表做市场调研,通过数据把市场变成可视化的构图,定位我们的产品、定价。是否可以改进产品?有多少评价可以打破壁垒?老卖家的评价就是他们的护城河和壁垒。

这是我做的品牌垄断度的分析,这是我搜索的负面产品,这个产品其实并不是和我们新卖家切入,我们分析一下数据,数据还是有参考价值的。这是一个自行车车包,下面一行是所有的品牌,左侧是销量,头部的几个品牌,五个品牌基本可以占到市场份额一半以上,而且我们最头部的品牌是其他品牌的很多倍,已经甩开其他的品牌2.5倍。

强大的品牌垄断对于新卖家,新卖家是没有机会的,我们做深度市场调研发现这个品牌已经不能做了,除非自己做的品牌已经在大家心里已经植入了,新品牌进来基本上是没有机会的。

我们最喜欢看到的是什么样的曲线?一个相对平滑的,没有头部的大峰值的曲线,这是我们比较喜欢看到的,这是有尾部、头部、腰部,头部没有形成垄断,我们喜欢看到这样的曲线。

价格曲线销量占比,当我们要选好品,我决定要做这类产品了,哪个价格区间的产品销量最好呢?我切入进去以后可以获得更多的市场份额?我就可以把这个品类的产品抓取做出这个图。横轴是10到20不同的定价区间。左侧是它的销售订单量,我们可以看到在10美金到30美金区间的体量是自行车包最受欢迎的市场,我们要拿到这个市场的大份额要做10到30美金,或是10到40美金,所有的用户都集中在这儿,10美金以下和40美金以上基本上没有什么订单,这就是我们对市场定价区间做了进一步的分析。

评论区间销量占比,这是检验我们是否有评价垄断,车包大家可以看到非常明显,订单都在评论数1000以上,意味着如果没有评论数,下场就是这个。看到这个市场以后我可以不做他,我知道这个市场我不可以做,这个产品我不能再做了,要不然得多少评论才能有机会?

评价区间销量三星以下,三到四星、四到五星,如果抓取关键类目下的所有商品统计以后发现四到五星是最多的,说明大家对这类商品很认可,买到以后基本上没什么不满意,工厂型的卖家做这类市场的话就没有机会了,除非颠覆这个市场,否则就没有改进的空间。

如果找到是在这个区间偏多的市场,我们工厂卖家可以放心大胆的做,大量的差评可以让你统计,怎么做改进,差在哪儿。大家可以看到星级区间的销量占比。

给大家介绍一下JungleScout,我们是2015年全球第一款大数据选品工具,是亚马逊美国认证的第三方服务商,这是我们合作的品牌,京东也是才加入我们。这次给大家准备了两个资料,一个是2021年亚马逊市场趋势报告,一个是2021年亚马逊爆品报告,如果大家想要干货的话扫一下我们的二维码,这是我们的官方客服。

进入团购群338美金可以购买399元/年的创业版。我还是强调我们要用数据进行市场的机会分析,找到市场供需关系矛盾点,从而让我们找到切入的机会,如大家大卖。

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