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Socialbook中国区市场负责人:海外网红营销更重视价值观

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,Socialbook中国区市场负责人Starry分享了网红营销正在开辟品牌出海路径的现状。她指出,海外网红营销市场非常火爆,但和国内相比,海外网红营销打法有所不同,更需注重价值观与“陪伴感”的塑造。

跨境电商物流Socialbook中国区市场负责人:海外网红营销更重视价值观

Starry介绍说,当前海外网红市场异常火爆。而海外大众对于中国产品的关注正从产品转向品牌本身。对于中国品牌的关注度高达81%,但中国出海却还缺乏成功的品牌。

为什么有一些品牌做得很好,但是一些品牌很短时间就消失了?Starry指出,那些在网红营销方面做对了的品牌注意到了以下的关键点。

首先,要洞察海外网红和受众双方的意识形态。海外受众关注优秀的内容,关注品牌传递的价值观,海外受众购物也更加理性,可能会对产品做搜索,而此时网红就是他们搜索到的内容。

其次,海外受众更注重品牌的“陪伴感”。品牌要“从0到100”兢兢业业做产品,而不是短期内抢占大量的流量。自始至终做一件事情,陪伴用户的感觉至关重要。

Starry以Socialbook自身案例来说明,传递优秀内容和价值观的少量网红就可以在社交媒体上动员大量的受众参与活动,对品牌产生兴趣和认同。即使这些受众没有当场转化为销量,在今后也会成为品牌的潜在消费者。

关于品牌如何让找到的网红更加“物有所值”,Starry也提出了两个建议。

其一,通过让网红利用媒介为品牌制造佳话,制作优秀内容,借助网红媒介讲好品牌故事以及好的价值观。

其二是利用网红扩大品牌的声量,让受众想要购物的时候可以看得见品牌,这样才能形成相关转化。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

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