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Socialbook中国区市场负责人:网红营销开辟出海新路径

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,Socialbook中国区市场负责人Starry发表了题为《网红营销正在开辟品牌出海新路径》的演讲。Starry表示网红在品牌营销阶段已经是必不可少的内容,但如何让你的网红投放ROI效果比别人更好,有两点必不可少,一点是通过网红、利用媒介为品牌制造佳话,传递品牌故事及品牌价值观,第二是利用网红扩大品牌声量,让受众有需求时可以看见我们,才可以形成相关转化。

“五年前和五年后,海外大众对中国产品慢慢转为对品牌内容的关注,对品牌关注感兴趣高达81%。”Starry表示,海外消费者非常看重品牌价值和品牌理念,在意品牌陪伴感,“从网红塑造来看,不仅仅局限网红可以带来流量这么简单,而是通过内容本身传递品牌的价值感,通过大量的曝光让当地民众感兴趣。”。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

跨境出海Socialbook中国区市场负责人:网红营销开辟出海新路径

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为Starry演讲实录:

Starry:大家好,很高兴来到这个场子和大家分享一些想法。其实我们今天主题是《网红营销正在开辟出海的新路径》,网红对大家来说完全不陌生,在中国网红已经非常火爆了,在海外也一样很火。为什么这样说?我们从去年到今年有一个很明显的感受,就是海外网红也是非常忙碌,现在海外的网红不光是中国的品牌在抢,全球品牌都在抢。

我们公司在这条路上走了非常久,我们从2010年就开始做这个事情,那时候搭建了一个电商类平台,当时手上有6000多个小网红。我们分发一些产品给他们,他们拍图放在自己的Facebook、朋友圈进行带货,效果非常好。久而久之一些网红开始收费或者要一些额外的补偿。

那个时候我们网红数量非常庞大,我们要弄清楚到底谁在真正分享,所以我们搭建一个非常简单的平台叫网红替粉神奇,想看看他们背后有多少粉丝是真粉,背后粉丝画像如何等,基于此我们跑了很多年的数据,慢慢搭建了Socialbook这个平台,平台上积累了500多万网红营销资源,分布在全球各个国家地区。

如今海外网红营销这么火,网红营销对品牌真正关键节点是什么?五年前和五年后,海外大众对中国产品慢慢转为对品牌内容的关注,对品牌关注感兴趣高达81%,但是真正做到出海的中国品牌还是没有非常多。

到今天,我们问网红营销对品牌出海究竟带来了哪些关键节点?如果说带来了转化、ROI,带来特别好的销量,我觉得有点敷衍大家。我们在这个领域已经做了10年了,我们更想看这个结果有哪些过程?有哪些路径?为什么有一些品牌做得很好,但是一些品牌很短就消失了?所以我们认为要研究品牌和品牌之间在网红身上做对了什么。

首先,需要洞察海外受众意识形态是什么样的,和国内有非常大的不同,无论海外网红还是受众,他们都非常关注有价值的内容,你的内容可以传达一些品牌价值观,你的内容需要是优质的、让大家看过记得住的内容,而不是大量千篇一律的内容。

海外消费者消费非常理性,国内消费者购物可能是一时冲动,但海外消费者背后会做大量的调查,这些调查有可能是亲身体验,有可能查阅相关搜索内容。

除此之外,海外消费者非常看重品牌价值和品牌理念,非常注重品牌陪伴感,一个品牌从0到1,1到100,塑造之初不是为了短期卖货和抢占流量,而是兢兢业业做一件事情,并且从始至终做这件事情,品牌陪伴感在海外尤为重要。

网红不仅传达一些品牌价值观,从很多海外营销漏斗可以看出来,网红最关键是做上层,只有漏斗扩到足够大,才会有越来越多用户对我们产品产生兴趣,甚至有购买和忠诚度。品牌希望把外面的池子越滚越大,因此需要好的内容结合网红优质的流量才可以做好。

之前做过比较成功的挑战赛,大家可以看一下视频。(观看视频)

通过这个视频可以看到,从网红塑造来看,不仅仅局限网红可以带来流量这么简单,而是通过内容本身传递品牌的价值感,通过大量的曝光让当地民众感兴趣。

这个是我们当时和美的做的Tik Tok的挑战赛,为什么我们可以成功?我们发现当时这个活动上线以后,我们用12个KOL,带动了13万人参与。你们可以想象一下这个数据的差距有多大,为什么12个网红可以带动当地13万人参与?说明活动品牌的价值观吸引了海外群众,让大众想要参与。

这个过程我们做了一件很重要的事情:让大众通过这样一个活动产生参与感,进一步去了解美的、了解产品价值。当这些用户有需求时就会购买,所以网红带来的价值观不是点到线的距离,可以带来更多、更加有趣的内容,通过内容让大众参与和发生,并且陪伴品牌成长,成为品牌的忠实用户群,然后慢慢转化成我们品牌的购买用户。

除此之外,我们和一些艺术家合作,很多产品可以和艺术家做跨界联名,包括这次我们也在一些产品上做了艺术家的贴纸。通过网红让大众看到我们的产品更加丰富、有色彩,通过手工或萌宠与孩子进行结合。大家看到这个内容不仅仅是网红做的内容,而是这个内容当中传达了品牌价值观,传达了这个事件的有趣性,才会吸引大众自主参与,并且了解这个品牌,产生相关购买。

网红在品牌营销阶段已经是必不可少的内容,但是如何让你的网红更加物有所值,能够你做出来网红的ROI效果比别人更好,我觉得两点必不可少,其中一点是通过网红、利用媒介为品牌制造佳话,为品牌制作好的内容,借助网红媒介讲品牌故事及价值观。第二是利用网红扩大品牌声量,让受众想要购买我们的时候可以看得见我们,才可以形成相关转化。

我们希望越来越多的中国品牌可以更好的出海,我们一直有一个愿景,希望未来越来越多中国的品牌可以落到海外,可以帮助当地品牌服务好相关内容,谢谢大家!

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