登录

圆桌论坛:什么样的跨境产品最能获得消费者认可和青睐?

2022-04-19
1204
99

作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,Bluetti海外营销负责人于洪、Snapmaker联合创始人COO柯淑强、康佳海外销售中心副总经理刘亮武、名创优品海外电商总经理叶智聪、checkout.com大中华区总经理BrianSze与嘉御基金投资总监任广,围绕《用户选择你不选择竞争对手的理由》这一话题,在圆桌论坛环节展开了热烈探讨。

跨境电商物流圆桌论坛:什么样的跨境产品最能获得消费者认可和青睐?

Bluetti海外营销负责人于洪表示,目前Bluetti主要做“大号”充电宝已有10年,无论B端还是C端都有非常丰富的客户资源,在产品端也有在行业内不能夸大说数一数二。头部的研发能力,经过这么多年积淀,是新入场玩家短时间内无法逾越的壁垒。虽然以品牌方式做跨境电商布局只有一年半的时间,独立站每个月的销售额已经达到百万美金级别,目前已位居整个跨境电商出海品牌TOP 2的位置。

Snapmaker联合创始人COO柯淑强介绍,他们公司主要产品是“三合一”3D打印机。通过独立站去建立自主私域流量和跨境销售平台,并通过与核心用户交流反馈促进产品升级迭代。会上,柯淑强分享了一组来自美国商务部的数据,2019年到2020年,整个美国电商的渗透率从16%提高到20%以上,相比之前每年1%-2%的增长出现了加速,得益于疫情因素下大家消费习惯的转变,这将会成为跨境电商的机会点。

康佳海外销售中心副总经理刘亮武表示,自己从事了40多年家用电器,跨境电商只是一个方式方法,康佳要做的是具有中国优势的供应链全球化。在国家提出“一带一路”的大背景下,作为传统制造业出身的品牌,要充分利用了本身在制造业行业里几十年的优势,找到一个适合自己的制造业洼地。

名创优品海外电商总经理叶智聪透入, 名创在国内一直秉承“三高三低”原则:高颜值、高品质、高频上新;低成本、低加价、低售价。整个理念持续迭代,这是名创在国内一直打造品牌,包括心智的初衷。名创是被动出海, 被从国外回来的华人把名创带到海外去的。不论在海外也好、在国内也好,用户粘性都非常高。归结一点,最核心的还是产品,整个产品以及背后的供应链优势,让名创不管在国内还是在海外具有比较大的优势。在中国,名创优品上季度线上业务销售额已超过10%,目前正在积极拥抱线上,包括电商。疫情期间名创优品的电商业务增长非常快,现在主要的布局电商是在东南亚,包括南亚、北美市场。

checkout.com大中华区总经理Brian Sze分享,他们公司是一个从事线上支付业务的服务商,主要是帮助中国要出海的一些品牌做海外信用卡和钱包收单。无论是电商、直播类型或者是游戏的商户,他们都可以提供支付方案,并且在全球不同的地区,美国、南美洲、欧洲、中东和亚太区都有办公室,也有本地团队支持。据Brian Sze介绍,他们在全球有最高级别的收单牌照,对于商户来说是带给他们更低的价格。他们围绕三个重点和其他公司竞争:第一,公司产品质量如何;第二,产品性价比多高;第三,服务,公司对商户或者合作方的服务体验。

最后,嘉御基金投资总监任广总结说:现在这个时点,我们叫做海外的后疫情时代,一些品牌、一些政策以及变动的环境下,作为出海品牌的卖家,真正回归产品和供应链的本身,做出比竞争对手更好的产品,真正获得消费者认可和青睐。我们要做好一个产品的时候,大家想到的都是怎样把产品做好、把供应链做好。未来需要越来越多企业家,真正去打磨他们的产品,做好了解消费者的心声和需求,并表示作为投资机构,希望和这样的企业走在一起,大家一起走的更长、更远。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:亿邦动力,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。