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有赞高级副总裁周凯:数字化与人的要素帮助品牌做好DTC

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,有赞高级副总裁周凯分享了关于中国新消费品牌成功经验如何应用在海外市场的见解。他指出,国内新消费品牌相较于传统品牌存在的优势在出海后将同样有价值,新媒体形态、私域流量运营,以及重视优秀的品牌主理人这层“人的要素”可以帮助品牌完成DTC、更好地通过跨境电商的方式触达全球消费者。

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周凯从两个层面做了分享。第一个层级是,在过去很多年中,中国的消费市场上发生了什么环境的变化,新消费品牌相对于传统品牌来说究竟有着怎样的内功?

周凯认为,第一,新消费品牌对于新媒体、新内容、新流量渠道应用更好。第二,他们DTC的能力,和消费者触达、互动的能力更强。第三,跨界来的品牌主理人,成为引领近年涌现的大批新消费品牌的重要力量。第四,“制造业二代”,在全球范围体验过优秀的产品和服务,带来很多新的价值主张,新国货等等对于新消费人群的理解更深刻。

周凯分享的第二个层面的思考是,中国发生的变化和新消费品牌的“内功”优势能否在海外复制?他认为可以,并且指出近年来国内外的环境都在发生一些变化,并且存在着共同点。

这体现在:第一,消费者消费动机都在转为对美好生活的追求。第二,消费升级发生了,而消费升级的本质是用稍高一点的价格买到品质更好的产品,这种更加追求性价比的现象在欧美于疫情后也变得多见。第三,生产效率在提升。第四,数字化能力让品牌DTC的能力也得到了提升。

最后,他指出,品牌在从传统广告营销形态转变为经营私域。而在国外也应该注重品牌私域体系的建设,以更好地完成DTC,触达消费者。而在此过程中,有自信、有追求的一批品牌主理人将扮演引领品牌、洞察消费者的重要角色。

周凯最后总结说,人的力量是最重要、最不可或缺的。五年以后,在全球主要消费市场上,中国的品牌可能会广泛出现,而这一点就需要由这一批优秀的品牌主理人去实现。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

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