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NewMe联合创始人顾俊:打赢海外市场需要做到这三点

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,NewMe联合创始人顾俊带来了《品牌出海新渠道:当新流量红利与跨境电商相遇》的分享。

出海资讯NewMe联合创始人顾俊:打赢海外市场需要做到这三点

在内容为王的新流量时代,如何通过内容的精细化运营赢得海外市场呢?

顾俊在演讲中指出,“第一,品牌种草红利;第二,新客成本红利;第三,流量成本红利。在内容为王的新流量时代,只有做到这三点,才能通过内容的精细化运营赢得海外市场。”

他在电商这个行业十几年了,最早是在京东,呆了快三年时间,后来去了一家公司叫做乐蜂网,这个公司卖给了唯品会。最早的五年职业生涯,他一直在做这些企业的新媒体的内容,包括新媒体的带货。

“工作五年以后创办了自己的第一家公司,那时候卖的最多是——日本、韩国美妆个护卖到中国来。当时的主流模式比较像拼多多或者微店,虽然意识到这是一个巨大红利,但是我没有抓住。这个事儿做了三年多,就卖掉了,这几年一直做出海的事情。”顾俊说。

今天的出海,可以归结为两拨大机会:

第一,供应链溢出的机会,今天做品牌都是做供应链溢出,中国供应链本国不一定消化完,甚至制造能力远远领先于其他国家。第二,新流量红利,指今天我们在看到不同的渠道正在诞生不同的商业,尤其是今天我们基于Tik Tok,Tik Tok这样的平台上会不会演化出来新的,无论是零售还是渠道,还是品牌,这是我们正在追逐的事情。

从零售这个维度上,顾俊看的更多是商品,更多是生活素材,也就是说更多的视频内容,而且看到了更多的转化的可能性。

“我们每天在TikTok上会投出很多视频,在成都有30人的视频剪辑中心。我们流程是通过市场数据选品,通过素材库完成品专,我们起一个名字叫做乐高,通过整体的滤镜、整体字幕、字幕BGM进行封装,确定人群包最后的投放,通过TikTok给官方授权白名单账号进行精准投放。”他说。

总结来说,今天内容时代的真正红利是什么?

顾俊把它总结为如下几个核心点:第一,品牌种草红利;第二,新客成本红利;第三,流量成本红利。只有做到这三点,才能通过内容的精细化运营赢得海外市场。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

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