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SHOPLINE总经理乔冠元:品牌商出海一定要做独立站

2022-04-19
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作者:亿邦动力网
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,SHOPLINE总经理乔冠元分享了SHOPLINE在服务中国品牌出海过程中的相关经验。他指出,亚马逊的逻辑与独立站完全不同,独立站相对亚马逊有诸多优势,中国品牌出海必须要布局独立站。

跨境电商平台SHOPLINE总经理乔冠元:品牌商出海一定要做独立站

乔冠元认为,当前海外电商市场增长快速,中国企业具有人才供应链等优势,未来电商出海是大势所趋。但由于国内淘宝、京东、拼多多三家鼎立,是具有头部集中性的电商平台垄断性的消费场景,中国卖家出海后更适应亚马逊模式。但在欧美,亚马逊在市场上本来也并非一家独大,独立站应该得到品牌更多的重视。

乔冠元指出,亚马逊和独立站的经营逻辑完全不同。亚马逊强调极致性价比,经营逻辑侧重给投资人的经营报告。而独立站相当于软件销售公司,更关注的是有多少商家购买自己的软件服务并能将生意经营起来,同时实现下年的二次付费,所以相较于亚马逊,独立站更关注客户成功。此外,许多依赖亚马逊的品牌,品牌力也只基于亚马逊的土壤,离开亚马逊就没有太多关注,毕竟在亚马逊上品牌甚至连核心的用户数据都无法获得。

在独立站上,卖家不仅可以获得一手数据,还能够基于这样的用户数据来进行产品的二次开发、客户的二次触达。尽管独立站没有天然流量,但广告导流后流量可以沉淀,品牌力也属于自己。况且,当前Facebook、Google、Twitter等流量巨头面向中国商家都有特殊政策,乔冠元说,在亚马逊封店潮背景下,傲基等优秀品牌都开始布局独立站。更重要的是,国务院文件的提及也是对独立站发展的一大鼓舞。

最后乔冠元还以MOFT、小佩宠物为案例,总结了DTC领域的成功模式,“产品力要做好、市场应变要快速,在营销主导的前提下,还得着重体验、专注复购。”

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

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