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亿邦动力联合创始人刘宸:跨境电商步入品牌为王时代

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】10月14日消息,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《品牌全球化借势跨境电商》的演讲。他指出,当下很多人和世界的连接非常短,商家可以通过视频、直播和海外消费者进行无障碍交流、互动,语言未来已经不是障碍。这意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密,所以更高效的触达用户是最核心的点。

“从卖货走向品牌,这是我们观察到的变化,没有品牌及沉淀,未来是没有机会的”,刘宸认为品牌才是企业的堡垒,而品牌形成是通过对产品的理解不断沉淀出来的。

刘宸指出从白牌到DTC品牌有几个阶段:第一阶段是产品力,第二阶段是产品+用户力,第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

出海亿邦动力联合创始人刘宸:跨境电商步入品牌为王时代

据悉,2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

刘宸:大家上午好!这次会议真的挺不容易,昨天晚上一点还有朋友才深圳到上海,因为台风从早上五点在深圳机场一直等到半夜,真的不容易。

我们把这次主题定为“新势力”,因为我们看到了一个新的变化,一个大的趋势,这个趋势是无法阻挡的。我简单快速的说一下,后面嘉宾进行详细拆解。

算法加持、视频当道、网红崛起,这个背后是什么?今天很多人和世界的连接非常短,可以通过视频方式、直播方式和海外消费者进行无障碍交流、互动,语言未来已经不是障碍。当语言不是障碍的时候意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密,所以更高效的触达用户是最核心的。

做生意最本源的是以人为本,当我们知道海外消费者本源的的时候,这个企业再做一定不会错。以前我们是不清楚的,是盲打的,通过很多渠道、测款等进行摸索,但现在是一个很大的变化。

规则改变、成本翻番、数字化加持。我们看到一个新的增长势头,如果还是通过以前的方式,那很多企业没有太多的增长空间。以前很多打法是不可持续的,但看似很慢,专心做产品、研究用户的企业反而会越走越长。

今年物流价格非常高,如果没有品牌溢价想把跨境这个事做好基本上是不可能的。接下来整个出海,包括全球化,数字化这三个字与我们息息相关,因为你的洞察、你的供应链都需要数字化,靠人是做不到的。所以今天从卖货走向品牌,这是我们观察到的变化。

不要迷信平台,也不要迷信独立站,这些仅仅是一个渠道,沙滩上的碉堡。如果我在平台上做的特别好,是在平台上做的,我独立站做的特别好,也都不重要。核心是什么?品牌才是你的堡垒,没有品牌,没有沉淀未来是没有机会的。ZARA在创始的时候提了特别大的ZARA,像地摊一样,一个小推车挂一个门脸,经过这么多年的积累才成就了品牌,所以品牌一定不是两三天做出来的,是通过你对产品的理解不断沉淀出来的。

国内品牌往全球化走有这么一个路径(PPT图示),上面的路径是收购,中间是国内品牌。我们在出海的时候就是一个白牌,这个阶段有跨境电商,比如亚马逊平台。你没有流量,不知道海外用户怎么样,品牌也不清楚,其实这个阶段在找寻新的品类,然后优化你的产品。

但是从白牌到DTC品牌,通过今天的社交加上跨境电商,为什么把社交加上来,其实就在做用户,前期没有用户先跑,有一定用户积累后,反向研究用户,进行消费洞察,然后再迭代产品。第一阶段是产品力,第二阶段是产品+用户力,然后就是品牌全球化。还是社交化和跨境电商,但是下面加了线下和本土化,在国外要真正成为一个品牌必须要下沉,还要有本土化的服务团队,第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

品牌正在连接消费端和供应链端,消费端对品牌来说在细分和本土化,供应链端是极致数字化。现在很多中国工厂都在鼓励说要做跨境电商,要卖货,其实这是一种路径。还有一种路径如果把供应链做到极致,你是一个很好的供应商,未来一定是一个生态,不是所有人都做一样的事情,所有人做一样的事情叫做内卷,所以首先你把一个别人做不到的事做到极致,还有供应链一定做数字化加持,没有数字化加持未来没有任何竞争力。

所以跨境电商仅仅是一个开始,品牌全球化才是目标。这是我们今天开这个会最核心给大家传递的,我们不要再卖货,我们真正要做一个全球化的品牌,这是我们的目标,因为卖货没有未来。

这是今天的嘉宾以及企业,我们今天会议有22个嘉宾,人很多,这里很多人是很陌生的,甚至包括九号公司,在我认识他们之前我也不知道他们是干嘛的,但是他们市值比Anker还高。这些企业我们是完全接触比较少的,圈子里人熟悉,但是外面了解很少,他们在不断扩张,增长非常快。还有Vesta,刚刚融资,做睡眠产品的。还有LilySilk,做真丝,要打造全球第一真丝品牌。

这些企业我们以往不是很熟悉,但是他们真的在做,而且做得都不错,包括上午Tik Tok,这个不用多说了,因为最热,所有人都在盯着,还有沃尔玛,他们也在做整个出海。核心是品牌,所以整个会议格局和以往完全不一样,如果是卖家我希望做精品电商的卖家,但是路径一定往品牌走。YesWelder这家公司众筹了350万美金,他们是怎么做的?这么一家企业他们是怎样基于社交、用户来反向优化产品找到细分赛道。包括Klarna,号称欧洲版的华为,估值是500亿,非常大,所以这是我们今天看到的整个现象,这也是这次会议和以往不太一样的地方。接下来时间每个嘉宾只有20分钟,所以大家一定控制好节奏,企业宣传淡化,重点讲干货内容。

我的分享到这里,接下来有一个视频,是亿邦智库做的一个报告,今天会发布。

谢谢大家!

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