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YesWelder创始人朱程丰:要做被用户记住并选择的品牌

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】10月14日消息,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,YesWelder创始人朱程丰发表了题为《切入细分品类,从0到1持续领跑,做对了什么?》的演讲。他指出,做品牌不是片子拍的多么漂亮,或者自己觉得产品做的多好,而是你的用户记住了你,你的用户选择了你,不要做自己心中的品牌,做用户选择的品牌。

朱程丰表示,品牌不是做出来的,它是沉淀出来的,它可能需要三年,它可能需要五年,它可能需要十年才慢慢有样子。品牌更多的是沉淀的过程,要做各式各样的小事情,各式各样普通的事情,这是一个很漫长的故事,没有那么宏伟的版图摆在面前,做多么漂亮的事情,就是日复一日做简单而普通的事情,回归本心,真正的品牌是积沙成塔的,而不是一夜暴出来的。

跨境电商YesWelder创始人朱程丰:要做被用户记住并选择的品牌

据悉,2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

朱程丰:感谢亿邦动力的邀请,我很少出席这种活动,因为我公司的事情大部分都是自己在做,我们在美国刚好在拍摄一个品牌宣传片,我今天唯一提供的就是品牌宣传片的混剪,大家可以看一下。

YesWelder主要做焊接类目,非常冷门的一个品类,之所以今天可以站在这里就是因为我这个品类非常的冷门,每个人听到我们做电焊机的时候都非常诧异,这个东西都可以做品牌出海?所以今天亿邦动力给我定的主题,我觉得是挺好的,前面的嘉宾基本上已经帮我总结了现在在做的1-10的事情,甚至帮助我从10-100的蓝图都画好了。

我今天就讲一些最基础的东西,如何从无到有,从0到1的去做一个你想象不到的品类的品牌。

首先,我不觉得YesWelder是跨境电商,我到哪都这样说,我们前面有12年的外贸的、传统贸易OEM的基础,2018年实在做不下去了,利润太薄了,才看到了电商这个行业,我们开始试着打造新的渠道,从我们2018年YesWelder品牌注册、YesWelder商标注册开始,已经规划好三年、五年要做的事情,包括我们现在在做的,从1到10要做的就是要回到B端去,但是这个B端和我们想象中的B端是不一样的,我们原本是B2B,我们为什么2018年转型做现在的事情?

这句话的出处我不太清楚,但是这句话一直刻在我们整体执行过程当中,就是“认知之外才是蓝海”,你能够知道的能够让你发现的早就发财了,现在基本上没有被发现的才是真正要去做、要去挖掘的事情,我们一直在秉承这个精神,操作过程当中我们和别人不太一样的地方时,我们会快速决策做一件事情。

比如,最近我们做了一个众筹,刚开始做的时候,我们打算亏50万,因为这个东西我们从来没有接触过也没有做过,我第一次听说是在去年12月份,今年开始做的时候我们直接预算好亏50万,我们的概念就是做一件事情从来不想着赚多少钱,而是想着能够亏多少钱,可能就是一种胆量或者认知的体现,没有系统理论支持,没有数据支持,更多靠自己的认知,这个认知恰恰就是你不知道的地方才是让你往前发展的地方,包括我们美国的公司本土化运营,所有事情都是在过往从来没有经历到的,我也参加会议听各位大咖讲各式各样的话,也去深圳的比较前沿的地方和他们聊天,他们某一句话就点到我。

亿邦动力的刘总在我办公室聊了一个下午,也问我有没有什么策略、思维方式以及漂亮的打法。我们一直在往前走,其实也没有时间停下来做一些方法论的总结,方法论都是在事后才会总结,没有人在过程当中总结什么方法论,我们做 事情聊了一圈才发现我们做的事情非常普通,就是普通的人为普通的用户做普通的事情。

我们开始也做平台,后来我们去做一些用户的挖掘,在我们这个行业97%的用户是35-55岁的男性,我们用了3%的女性的视角去讲了焊接蓝领高度集中的存在非常大的区域化,所以慢慢我们把自己的社群给建立起来了,建立起来以后,我们会去和他们沟通,我从来不去和他们沟通产品怎么样,产品怎么样另外的同事会沟通,有质量问题或者是意见,我们会去跟进。

在这个程度上我们更多做了一件事情,我想听听他们对于焊接这件事情有怎样的看法,或者在他们的生活中,这门手艺到底处在一个什么样的角色。所以在后来慢慢积累的过程当中,我们形成了一个主题叫做YesWelder,这是一件非常普通的事情,我们和他们聊很多的内容,把聊的内容当做故事性的内容展示出来,我们利用文案做一些展示类的广告,给我们的受众讲我们受众的故事。我希望通过这样的故事获得受众的认同感,更多是对于这个品牌的认知。

在这个之后,具备了一定条件以后,我们开始找一些拍摄团队,把他们的故事拍成小短片,做一些纪实性、跟踪性的内容。从宣传的角度来说,是具有高度的宣传性,就是给普通人讲一些普通的故事,你会在这些故事里找到一些自己的影子或者是身边朋友的影子,非常具有代入感,所以这种认同感会非常强。

从另外一个角度来讲,从广告的角度产生了大量的素材,从广告投放,包括内容营销上来讲,其实是产生了大量的素材,慢慢的我们和用户之间的互动就更加深入了,刚才前面嘉宾分享的时候已经讲到了,真正产生的不是流量是复购,这些普通的事情可以让你的复购至少涨三倍。

我做了一个混剪,是一个品牌片的混剪。这些都是小故事,都是很普通的故事,我没有学过营销,没有上过关于营销的相关课程,做了十几年的外贸,拿着焊机走遍了全世界,叫得上名字的国家我基本上都去过。用行话说,叫做“人、货、场”,排在第一位是人,是受众。我用六个月时间走访过我们行业龙头的粉丝,每一个粉丝的主页我都点过。

我们的工作一直在持续,可能完成了0到1,正在从1到10,可能在展望10到100的过程,在1到10的过程当中我们做了很多事情,上次亿邦动力也有和我们聊,我们将来要做什么,我们还是要回到B端去,我从来不觉得YesWelder是一个品牌,我虽然想做一些流量和用户群体,但是我从来不觉得我在做品牌,品牌不是做出来的,它是沉淀出来的,它可能需要三年,它可能需要五年,它可能需要十年才慢慢有样子。

这个样子不是片子拍的多么漂亮,或者你自己觉得这个东西做的多好,而是你的用户记住了你,你的用户选择了你,品牌并不是我自嗨的觉得我在做这个品牌,不要做自己心中的品牌,做用户选择的品牌。

这个品牌不是做出来,更多是沉淀的过程,要做各式各样的小事情,各式各样普通的事情,这是一个很漫长的故事,没有那么宏伟的版图摆在你们面前,让你们看做多么漂亮的事情,就是日复一日做简单而普通的事情,回归本心,真正的品牌是积沙成塔的,而不是一夜暴出来的。

谢谢大家!

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