Indiegogo顾明君:众筹模式解决企业出海四大痛点

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

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【亿邦原创】10月14日消息,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,Indiegogo中国区商务负责人顾明君发表了题为《透过众筹案例解析,看海外用户破局新模式》的演讲。她表示众筹平台可以帮助解决中国企业出海遇到的典型痛点。

顾明君表示,Indiegogo对于自身整体的定位,在中国是帮助中国企业出海的一个快车道,或者说是一个加速器,这个渠道和亚马逊、独立站是不冲突的,只是大家有一个先后顺序,或者是一个选择的先后性。和传统的OEM、ODM工厂探讨,Indiegogo发现中国企业面临四类问题:

第一,产品,创新没有方向,产品定义困难。

第二,资金,新品上市受阻,资金回流困难。

第三,渠道,出海渠道有限,企业内外承压。

第四,品牌,投入产出风险大,道阻且长。

而众筹平台可以帮助解决这些问题。

跨境电商物流Indiegogo顾明君:众筹模式解决企业出海四大痛点

顾明君接下来列举了在Indiegogo看来中国厂商中认为比较优秀的具有代表性的案例。她表示,众筹整个的逻辑和传统电商的逻辑是不一样的,我们是用户有概念、有想法、有样机可以众筹,通过众筹的款再去打款。

例如以美的众筹的U型空调室外机为例,顾明君指出即使是国内的知名品牌,在出海后众筹也可提升知名度,验证项目,并且探索更多的可能性。以深圳龙岗企业Fiido为例,顾明君指出众筹可以帮助他们获得更多来自全世界的订单并提升自身话语权。更重要的是,他们在Fiido的经历体现了只要品牌商真诚且积极与平台用户沟通,就可以得到用户的宽容和支持。以通用电气的一款产品为例,顾明君指出,即使是成熟品牌也可以在众筹品牌获得其他渠道无法获得的真实用户需求和数据。

顾明君介绍称,根据平台对于去年对整个上线平台项目做的梳理发现:办公效率类产品,健身、减肥,健康类产品,还有家用电器产品,目前在众筹都有比较好的表现,包括咖啡磨豆机,宠物周边产品,还有户外产品,解压类产品,还有信息安全和隐私产品,充电类产品等也是Indiegogo非常擅长的品类。适合众筹的产品特点是一定要创新和独特,有两个方向:全创新产品、提升型产品。

据悉,2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

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