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GS传媒任宇飞:抓住TikTok红利 把握海外Z世代消费命脉

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】10月14日消息,在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上,GS传媒创始人&CEO任宇飞发表了题为《出海品牌如何利用海外KOL实现快速破圈?》的演讲。他指出,利用海外KOL的营销,可以迅速的在海外建立品牌知名度和口碑、产品信任度以及最终的流量转化,是品牌想要出海破圈的利器。

任宇飞表示海外短视频和电商直播市场比国内要落后2-3年以上,因此可以对症下药和提前布局。“现在海外还在视频和图文的时代,我们KOL海外营销的打法需要以视频为主、图文为辅,同时也要提前布局直播电商” 。

对于海外三大社交媒体平台的观点,任宇飞认为高客单价品牌或目标受众年龄在25岁以上的品牌可以着重推YouTube,而服装、美妆、首饰类产品则特别适合Instagram。而对于Tik Tok,他认为Tik Tok抓住了整个海外年轻Z世代群体,也抓住了未来最主要的海外消费力量。

“Tik Tok相比其他平台有两个绝对优势:第一,低流量成本。第二,品牌种草能力”。

出海GS传媒任宇飞:抓住TikTok红利 把握海外Z世代消费命脉

据悉,2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题,汇集二十三位跨境领域一线大咖,强势聚焦中国品牌出海的崭新路径,发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

任宇飞:大家下午好!感谢亿邦的邀请,让我有机会和大家交流。我是GS传媒的创始人,目前帮助国内数十家头部和新锐品牌做海外KOL营销以及素材制作。今天特别开心,我看到非常多的老朋友和合作伙伴,包括LilySilk、九号公司等,今天我站在这里感觉回到了家里,非常开心今天可以有这个机会一起分享我们的经验以及思考。

首先介绍一下自己,我在海外呆了16年,在大学期间我一直有一个梦想,希望可以搭建国内与海外的桥梁。毕业以后我在北美创办了唯一的中英双语财经杂志财富世界杂志,发行全北美,并且组织过包括阿里、京东、微博、保利文化、双边政府等数十场大型商贸论坛以及峰会,更加坚定了我的梦想和决心。

2020年,我再次创业,创办了GS传媒,我们当时的使命和初心是帮助中国最优秀的品牌商家从中国走向世界。特别荣幸,在不到一年的时间内,我已经服务了包括UR、科沃斯、九号公司等国内数十家头部的出海品牌商家。

目前在北美、欧洲和上海、北京都有办公室和团队。

现如今,随着海外主要的营销平台谷歌、facebook,站内亚马逊广告流量越来越贵,以及亚马逊最近的风波,在这些趋势下,对我们出海品牌来说,想要在海外激烈的竞争中突出重围,现在还有什么新的流量红利和机会?

国内品牌想要在海外迅速破圈和做到可持续发展,真正能够做到全球级品牌,我觉得海外KOL的力量必不可少。可以从几个维度帮助品牌破圈:

第一,品牌知名度。通过海外KOL的影响力可以帮助我们触达到大量的精准粉丝用户,在用户中达到很高的品牌知名度,可以通过KOL诉说我们的品牌故事。

第二,产品的信任度,通过KOL的整体背书和推荐,可以迅速建立海外消费者和品牌、和产品整体的信任度,这个和硬广不太一样。

第三,销售转化,通过和海外的KOL合作,来创造海外本土化的内容,为我们的产品制作消费场景,引起海外人群的购买欲望,从中有效的达到引流和转化。

如果我们充分的利用海外KOL的营销,可以迅速的在海外建立品牌的知名度和口碑、产品信任度以及最终的流量转化,是我们品牌想要出海破圈的利器。

很多在座的想出海的品牌都会问,海外KOL营销和国内有什么差别?我认为最根本的差别是发展阶段的不同。目前海外短视频和电商直播市场比国内要落后2-3年以上。国内的直播电商已经如火如荼,相比之下海外目前社媒发展阶段等于2018、2019年的中国,目前还在一个视频和图文时代。

中国直播电商的规模已经是万亿市场,而美国不到600亿,相差如此之大,为什么?我觉得最主要的原因是因为海外整体迭代速度比国内要慢很多。

大家可以仔细想一下,国内过去15年走了美国100年走的路。尤其每次从海外回来,都会有一种从乡村来到大城市的感觉,这种感觉特别明显。

在社交媒体和移动互联网的发展方面来说,中国已经毋庸置疑的走在了世界前列。对我们想出海的品牌有什么意义?我觉得意义还是蛮大的。知道海外目前的发展阶段可以对症下药和提前布局。现在海外还在视频和图文的时代,我们KOL海外营销的打法需要以视频为主、图文为辅,同时也要提前布局直播电商。我们可以清楚的看到国内的发展轨迹,但是我也要提醒大家,对海外直播电商近期回报率的期望值不要太高,因为海外目前还没有到那个阶段。

那我们想出海的品牌应该如何最佳布局海外KOL营销?哪些平台KOL最适合我们的产品?根据目前海外三大社交媒体平台他们的现状以及我们的经验来分析:

首先是YouTube,全球20亿月活,25-54岁的用户人群占到平台用户等65%,意味着如果是高客单价的品牌或目标受众人群年龄在25岁以上的品牌,就可以着重推YouTube。

而且高客单价产品需要更长的视频时间充分讲解产品的特性以及优点。长视频在YouTube上非常适合。很多客户产品单价相对比较高,都是几百美金以上,他们海外KOL营销的时候,在YouTubeKOL投放侧重比高很多。

Instagram,也是众多快消产品的主阵地,全球超过12亿月活,25-34岁年龄段用户占平台33%,18-24岁年龄段用户占平台30%。服装、美妆、首饰类产品天然特别适合Instagram这个平台。

以SHEIN为首,在Instagram账号粉丝有2100万。从我们的经验来说,目前Instagram纯图文发帖互动率在下降,所以我们建议品牌合作Instagram更多应用视频的方式以及故事的方式,可以给客户带来更好的复购率以及转化。

今天着重讲一下Tik Tok,Tik Tok月活超过10亿用户,最大用户群体在16-24岁,占整个用户的60%。这意味着Tik Tok抓住了整个海外年轻Z世代群体,而这个年轻群体将是未来最主要的海外消费力量,而且将会改变海外之后的整体消费习惯。

可以看到国内短视频市场、直播市场已经非常成熟,国内流量越来越贵。相比于国内,Tik Tok的目前的发展相当于2018年的抖音,现在处在大的流量红利期。我们可以对比当年国内短视频和直播市场,抖音、快手的崛起,让很多品牌得到了爆发性的增长;那么同样,Tiktok迅速成为全球短视频市场第一,Tiktok这个新媒介和渠道的诞生也必然会滋生出大批新品牌的机会。

Tik Tok方面,我深度认同它是一个特别有潜力的平台,虽然我们也有很多客户对Tik Tok有所顾虑,之前他们投放过一段Tik Tok,目前达不到很高的转化率。

针对这一块,我想强调一下,Tik Tok相比于Facebook和YouTube平台还是相对比较新的平台,所以目前商业化还是没有像国内的抖音那么成熟。但是我们现在可以清楚的看到今年Tik Tok的商业化已经开始加快,陆续开始开通购物车和电商直播功能,已经开始在东南亚、英国试点,并且未来一两个月将会在美国与Shopify打通,开通购物车功能和直播电商功能,意味着Tik Tok可以为出海品牌带来越来越高的ROI。

目前Tik Tok相比其他平台有两个绝对优势:第一,低流量成本。第二,品牌种草能力。目前Tik Tok处在流量红利期,不管你在Tik Tok上投流还是在Tik Tok合作KOL,获取海外流量的成本比其他社交平台低很多。

品牌种草能力,如果做优质的内容可以迅速在海外的用户达到一个大体量,甚至上亿的曝光量,在Z世代群体来建立自己的品牌知名度以及深度种草,而这个深度品牌种草能力可以帮助我们的品牌在的海外增量市场迅速破圈。

举一个案例,这是明星级的出海快时尚品牌,Shopcider的定位是做一个面对海外Z世代年轻用户的女装时尚品牌,在不到一年时间估值超过了10亿美元,目前成为全球发展最快的独角兽公司之一。他们初期在海外营销的主战场就是Tik Tok,与他们Z世代人群的定位和Tik Tok用户画像整体吻合。

以及非常低的流量成本,是一个大的流量红利期,所以他们充分利用了Tik Tok这个平台,大量的合作了Tik Tok腰部的KOL和KOC,迅速以低成本在Z世代年轻群体打开了品牌知名度。而且他们的产品非常时尚、非常便宜、品类非常多,深受整个海外Z世代年轻女性的喜爱。

这是非常典型的案例,是新的流量帮助品牌在海外破圈。我们也非常荣幸见证了独角兽的崛起,我们当时的北美团队也帮助他们合作了很多博主,帮助他们谈到了很好的价格,降低了他们在海外营销的成本。当时我们合作的这个博主,在海外粉丝600万,要价25000美金,通过专业的海外团队最议价到15000美金。

另外一个品牌破圈的案例,花西子。这是2020年和花西子的合作,当时他们推的是一款彩妆礼盒,我们北美团队精准的帮助他们匹配了Tik Tok美妆垂类小粉丝量,但特别有潜力的博主。结果最后这个视频爆了,达到490万的播放量。北美490万的播放量,花西子只花了1350美金,CPM达到0.29,所以如果在Tik Tok上做优质的内容可以达到的爆款效果。

关于KOL营销还有非常多的经验可以分享,比如海外博主价格不透明、不规范化,我们如何和海外博主合理溢价,帮助客户控制成本。以及关于Q4,也是海外营销旺季的时候应该如何去达到很好的营销策略等。因为时间原因我就不展开了,可以台下具体交流。

总结来说,我们国内品牌想要在海外迅速破圈和可持续发展,成为真正意义上国际化品牌,我认为海外KOL营销必不可少。他可以帮助品牌快速打造品牌知名度和口碑,产品信任度,增强带货转化,是品牌出海迅速破圈的法宝。而Tiktok这一新媒介和渠道的诞生会滋生出大批新品牌的机会,给了品牌弯道超车的机会。

最后呢,也特别感谢数十家品牌客户对我们的信任,我们也会一直特别珍惜这份信任,我们团队将秉承使命、不忘初心,继续努力帮助更多优秀的品牌商家从中国走向世界。希望大家共同交流、共同探讨,在品牌出海的道路上乘风破浪,谢谢大家!

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