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SKG副总裁卢書平:抓住时代机遇 创造SKG大单品经济

2022-04-19
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作者:亿邦动力
来源: 亿邦动力

【亿邦原创】12月10日消息,在2021GCE环球消费电子(广州)博览会,“新出路·发现新价值”2021环球消费电子新增长高峰论坛上,SKG副总裁卢書平发表了题为《新国货品牌SKG的成长之道》的演讲。他相信,任何生命健康问题都能找到更好答案。

卢書平表示大健康赛道是一个新兴的品类,满足了当代社会日益增长的文化和美好生活的需要,“当没解决温饱问题的时候,是没有这个赛道的。当我们关注和重视健康时,这个赛道就逐渐产生了”。

对于SKG未来规划,卢書平表示未来SKG把产品分为几类:第一类是疼痛管理,第二类慢病监测,第三类是睡眠管理。

据悉,首届环球消费电子(广州)博览会(简称“GCE”)由广州市电子视听产业联合会主办,环球资源会展(上海)有限公司承办,中国电子视像行业协会指导,广州市人民政府支持。同期召开的“新出路·发现新价值2021环球消费电子新增长高峰论坛”,由环球资源、亿邦动力、亿邦研究院主办,GCE环球消费电子(广州)博览会组委会承办。为积极响应“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局,保证企业现金流正常,突围的“新出路”有两条:一是转型“回到供应链的起源地——也就是中国内地市场”做内销,二是借助跨境电商直面消费者,换道出海。大会对跨境电商需要研究海外消费者,洞察海外需求,找到更多新的电商突围通路。

出海SKG副总裁卢書平:抓住时代机遇 创造SKG大单品经济

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

卢書平:今天我从产品角度讲讲整个SKG怎么推动转型,打造我们的单品战略。SKG创立于2007年,2007年我们在顺德开始创业,品牌起源于世界是平的一书,代表了智能的(SMart),亲和的(Kind),全球的(Global)。

从一开始我们就立志于做一个全球的企业。尽管如此我们依然坚信自己是全球的品牌,我们先做的京东商城,2012年11月份开了我们淘宝商城SKG旗舰店。

2010年到2015年时SKG高速发展的几年,但是同时我们也发现我们要想获得下一步增长很吃力,遇到了增长的瓶颈,这时候我们重新思考SKG带给消费者的价值以及未来。当时经过大量的定性定量的调研,历时一年多我们发现了当代社会的人们的健康问题特别严重,所以我们当时就锁定的健康行业这个赛道。大力组建自己的研发团队,潜心研发符合用户需求的产品。

基于当时的人才考虑,我们公司也从顺德容桂搬到了离广州更近的北滘。2018年推出了SKG第一代大单品,也是大家众所周知的4098颈椎按摩仪。2018年的双11我们取得了保健按摩行业的单品第一,从2019年开始至今,我们已经持续3年各个渠道的绝对第一,市场份额占有率一直稳定在60%以上。我们怎么转型的?我花一点时间跟大家分享一下。

我们专注的赛道是什么赛道?是大健康赛道。为什么大健康赛道值得我们去关注?大健康赛道是一个新兴的品类,它满足了我们日益增长的文化和美好生活的需要。当没解决温饱问题的时候,是没有这个赛道的。

这个赛道具体是什么呢?在座的每一个人是不是都有些健康方面的问题?根据医学统计,29%的人心血管有问题,35%的人群血压有问题。对当代人来说问题最大的是什么?睡眠问题以及颈椎问题,这两个问题占比是67%。SKG的产品就是先解决颈椎的问题。为什么要解决这个问题?我们生活场景中,每一个年轻人,每天看手机及在办公桌前的时间是6-12小时,其中我们低头的时间占一半左右。

这样的生活场景产生的问题是我们经常熬夜、压力很大、缺乏运动、脖子很痛等。大家是否以为脖子痛是五六十岁后才有呢?不是的,出现脖子痛的年龄高峰期是25-45岁之间,意味着25-35岁期间我们脖子痛的概率非常高。

这是从世界卫生组织得到的一组数据,全球十大存在顽症之一就是肩颈问题。肩颈问题出现的原因是什么呢?我们做了一个原因细分,包括颈椎疼痛,脖子僵硬,肌肉劳损等种种原因。

这些问题怎么解决?有以下解决措施:经常活动、购买特殊坐垫、药物治疗和手术治疗。这时候会思考能不能用科技力量做一个家电产品,让我们不用做手术,不用医院就把它解决呢?购买颈椎按摩仪的需求就应运而生,在这个背景下这个产品的社会需求就创造出来了。

SKG是什么?在消费电子领域和医疗器械领域,SKG致力于用医疗电子和生物技术相结合,用科技力量对生命健康进行探索,让每个人更年轻、更健康,这就是我们公司的使命和定位。

再看一下SKG的产品,这是我们在疼痛管理的产品,有颈椎系列、肩颈系列、眼部系列、筋膜枪、腰部系列等,我们单品能做到十个亿的产品有三个:颈椎按摩仪、腰部按摩仪以及筋膜枪,我们认为这三个产品可以做到单一产品销售额十个亿以上。

昨天主办方问我SKG怎么做大产品战略,我们用了三年时间不断去试错,2018年探索出第一款颈椎按摩仪,起名4098。我们通过这一款产品重新定义了颈椎按摩仪。4098非常时尚,非常轻便,从材料、结构到功能做了全方位定义的。创新不是小打小闹的改来改去,而是重新定义,重新颠覆。

我们技术是什么?在个护里有两个技术门道,一个是用中医的技术,通过揉捏推拿。而我们的技术本质上是西医技术,是通过声光电热磁,把大型产品小型化进行改造,重新定义。

未来我们把产品分为几类:第一类是疼痛管理,第二类是慢病监测,第三类是睡眠管理。我们公司有很多的医学博士,也和优秀的大学和医院进行产研学的合作。

慢病监测是很宽的领域,作为SKG,我们把肩颈、疼痛、心血管、高血压等这些监测统一纳入这个体系中,这是我们未来非常艰巨的一项工程,虽然发展起来很难,但是符合SKG让每个人更年轻健康的使命,所以我们要坚定不移地走下去。

SKG整个产品的研发团队占全部人员的一半以上,整个SKG的研发费用占比10.66%,我们有两百个工程师在前端研发和产品研发,有将近一百个在产品具体实施中的应用研发,整个SKG产品分为前端研发、产品研发和应用研发。

这是我们取得的成就,我们从2018、2019、2020和今年在天猫和京东同品类基本上是第一的,我们市场占有率有69%。我们公司四的核心竞争力叫做系统打造大单品能力,整个SKG内部也是坚持大单品战略。大单品战略是什么意思呢?就是聚焦大量的研发人员进行自我饱和式自我攻击,我们下一代产品的推出对于上一代产品是一个颠覆性的创新。从产品的外观到产品的功能,进行全方位的革新。

4098一上市这两年时间,我们卖了将近五百万台,我们二代的K5是4098的迭代产品,上市两个月就卖了将近五十万台。SKG产品调性到底是怎么样的? 一是好看,我们的产品非常时尚,颜值一定要高,看到后迫不及待的想推荐给你身边的朋友;并且价值感又很高;二是好用,开机关机非常简单,便携性很好;不用看说明书谁都可以以用,三是有用,我们不做忽悠产品,一定是有功效的;最后一个是常用,这个产品我们接下来会把数字疗法结合在一起,要强化应用场景,我们上班可以用,下班可以用,出差的时候也可以用。

我们怎么做到我们的技术研发呢?我们很多产品都是医疗级的产品,医疗级产品是to B端的,我们怎么面向个人呢?是通过大型产品小型化,小型产品无线化,无线产品智能化。

未来我们还会把血糖的、血压的、心电的、睡眠的全部转化成我们的C端产品。我们也有新品类是需要教育的,王一博、娜扎是我们的品牌代言人,同时也有很多明星在用我们的产品,并且会不断的把SKG分享给他们的朋友。我们相信,任何生命健康问题都能找到更好答案。敢于不同,只为更好。我的分享就到这里,谢谢大家!

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