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对产品listing页面进行A/B测试,亚马逊MYE工具好用吗?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台对产品listing页面进行A/B测试,亚马逊MYE工具好用吗?

优化产品listings页面,是每一位亚马逊卖家要做的工作。在优化时,应该用A/B组测试法,才能知道优化效果到底好不好。简单来说,A/B组测试就是对比测试,对两个(或多个)版本的产品详情页进行效果测试。

A/B测试法可以用于产品详情页的各个部分(元素),包括title、bullet points、图片、描述,而且每次应该只测试一个部分,比如测试title的时候,详情页其他部分的内容要一致,保证测试结果的有效性。

有3种方法可以进行A/B测试。

1. 手动对比测试

先确定一个要测试的内容,是title、bullet points五点描述?还是产品主图?

为了准确测量每个变化对listing绩效表现的影响,一次只能测试一项内容,比如第一个月测试图片,第二个月测试title,第三个月测试bullet points(仅举例,测试顺序可调整)。

假设第一个月是测试产品主图,那就选两张优质的产品图,分别放到产品详情页运行两周,监测、统计多项数据,尤其是点击率、转化率、销售额,看哪张图片能够为产品带来最好的效果。

如何查看listing绩效指标?

需要登录亚马逊Seller Central账号,前往“Reports>Business Reports”页面。

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左侧导航栏点击“Detail Page Sales and Traffic By Child Item”。

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在这份报告里,可以看到店铺的每一款产品,及其各项数据,比如流量(sessions)、购物车百分比、销量、销售额、转化率,还可以选择查看特定日期的数据。

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手动进行A/B测试时,每个listing详情页的版本至少测试2周时间,确保获取充足数据,如果在两周内的销量很少,应该要延长测试时间。

记录下每个版本的起始测试时间和结束时间,这样就能知道什么时候要查看Business Report。

2. 使用亚马逊的MYE工具

亚马逊有一个新功能Manage Your Experiments,简称MYE工具。

使用MYE工具,亚马逊会将消费者随机分成两组,一组访问A版本的产品详情页,一组访问B版本的详情页,这样一来,卖家就可以同时测试两个版本的listing详情页,获取两组数据,然后进行分析、对比,不用像第一种手动测试那样分开测试。

不过,蓝海亿观网了解到,只有完成亚马逊品牌注册的卖家可以使用MYE工具。

如果已完成注册,前往“Brands”标签页,然后点击“Manage Experiments”,去测试不同版本的A+内容,以及产品主图。

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点击“Create a New Experiment”开始,选择要测试的部分,是A+内容,还是title,还是主图?

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再选择产品,输入想要测试的产品信息,以及测试周期,4-10周任选,这个范围让亚马逊能够尽可能多地收集数据。

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完成以后,点击“Schedule Experiment”。

MYE工具有一个优势,就是卖家每周都可以查看对比测试的结果,直到测试结束。

3. 创建“民意调查问卷”

还有一个进行对比测试的方法,就是进行民意测验,提供选项,让受众直接告诉卖家他们最喜欢什么。

这种方法可以在任何社媒平台进行,比如Instagram、Facebook、Tik Tok,甚至可以通过邮件的形式来进行。

假设在Instagram,可以创建一个带有两张主图选项的轮播帖子,让粉丝根据自己的喜好来选择A或者B,还可以用Instagram Stories来进行真实的投票,使用投票贴纸图标。

在社媒平台进行民意测验或者粉丝投票的好处在于,他们的反馈是直接的、真实的,对于不喜欢的东西,直接告诉卖家。

除了社媒平台,还可以使用一款叫做PickFu的工具,进行民意测验。

PickFu支持卖家对不用图片或信息进行对比测试,甚至只面向亚马逊Prime会员,使结果更具参考价值。

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