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张一鸣在地铁上观察到，看报纸的人越来越少，用手机看内容的人越来越多，于是做出了今日头条App。
珀西·斯宾塞在做磁电试验时，发现口袋里的巧克力融化了，于是做出了微波炉。
今天我们说的一个产品（品牌），虽然在影响力上无法与上述两个产品相比，但已经成为了许多电商卖家的标杆。
它就是独立站访客100万，年销售额1亿美元，同时也是亚马逊床上用品和家居产品类目的明星品牌——Brooklinen。
它的诞生，同样源于偶然。
创始人夫妇完全是家居产品的“门外汉”。
两人之前做的工作，与家居产品有着十万八千里，一个金融从业人员，一个是律师转型的公共关系从业人员。
在一次度假中，夫妻两人偶然发现酒店床单十分舒适，但却不对外出售。为了购买到这类的床单，两人搜遍了各个品牌，但发现，同等质量的床单价格不菲，一条就要800美元。
这是普通人难于承受的。两夫妻发现，许多人在网上抱怨，好的床单太贵了。
传统家居品牌，质量优质，但价格普遍偏高，与年轻一代的“简单、质量不太差，价格也不贵”的需求，完全背离。
两夫妻认为，这是一个巨大的商机（实际上，正是这一洞察，催生了Casper和Parachute两大家居品牌）。
于是，夫妻两人一头扎入到“床单创业”项目中，在2014年创立家居品牌Brooklinen。
我们好奇的是，两个门外汉如何做好这个家居品牌的呢？他们的100万访客的独立站，如何做出来的呢？
首先是挡住诱惑，坚持聚焦一个狭窄的定位，持续走“一米宽，一万米深”的道路。
2014年创立之初到现在，Brooklinen一直坚持做跟“睡觉”有关的产品。
首先是聚焦于床单，等床单做好后，有了一定销售额，再扩大被子、毯子、羽绒被套、枕头、床垫等。
就这样一直保持聚焦，直至做出品牌后，才稍微向外延扩展，比如家居服、休闲服，以及浴室用品，比如各类毛巾、浴室垫、地毯、浴袍、浴帘等。
虽然产品品类有所扩张，但总体上都与“睡觉”有关，或者“睡前睡后”有关。
它不像很多品牌，在发展到一定规模后，就大肆增加产品线，纯粹为了做大而做大。
第二就是很擅长于做品牌独立站流量。
SimilarWeb数据显示，Brooklinen官网单月获得了112万的访问量，平均访问时长3分35秒。
（图源：SimilarWeb）
这100多万的流量，有35.90%来自品牌直搜，这说明Brooklinen的品牌知名度是比较高的，因为行业平均水平只有15%-25%。
但主要流量，依然是靠营销得来的。
有36.48%的流量是来自关键词搜索，16.66%是展示广告带来的，推介流量占5.89%，社媒引流3.69%，邮件营销带来1.37%的流量。
“关键词搜索”流量占比最高，不仅再次证明Brooklinen的品牌知名度，也说明了品牌在谷歌广告的强势布局。
无论是在广泛匹配关键词，还是在竞争激烈的关键词上，比如“Sheets（床单）”、“duvet covers（被套）”、“pillows（枕头）”，Brooklinen都不吝啬投入广告费，只为竞价赢得关键词。
这样的话，这些普通关键词就更能够与“Brooklinen”这个品牌关键词联系上，进一步巩固并扩大品牌影响力。
在关键词搜索带来的流量中，有53.39%来自自然搜索，46.61%来自付费搜索，且搜索量最多的关键词中，大多都是与Brooklinen相关的。
1. Facebook广告
Brooklinen曾经一度把75%的广告预算都花在Facebook和Instagram这两个平台上面，这其实是很多DTC品牌为了扩大知名度、提高产品转化率的标准做法。
但是，如果品牌一直往单一的平台（如Facebook）加大广告资金投入，在获客引流上会面临越来越大的挑战。
于是，Brooklinen使数字营销渠道多样化，包括Facebook、YouTube、Instagram、LinkedIn等。
Brooklinen在Facebook有28万多粉丝，在Instagram也积累了25万+粉丝，通过这两个社媒平台，与消费者保持互动，增加粘性。
不过，不论是在哪个营销平台，Brooklinen发布的广告有同样的特点，都会提到下面其中一项或多项内容：
a. 他们收到的数千条5星好评；
b. 来自媒体机构的评价；
c. 终生保修；
d. 线上最受欢迎的床单品牌；
e. 产品折扣。
示例：
2. 谷歌文本广告
每一条谷歌文本广告，Brooklinen只提及一款产品，然后陈述品牌承诺，然后在其他变体提到折扣活动、或者是促销优化，刺激转化。
3. 谷歌展示广告
谷歌展示广告，只是Brooklinen获取流量的一个小渠道。
主要用模特来展示产品的实际使用场景，大部分广告都使用简单而直接（大胆）的广告文案“Best Sheets Ever（史上最好的床单）”。
4. 邮件营销
虽然网站流量只有一小部分来自邮件营销，但是，Brooklinen在邮件营销方面的动作不小，在这方面进行了大量A/B测试，并且将营销邮件进行内容细分。
据悉，Brooklinen用的邮件营销工具为Klaviyo。
