最近，有卖家发现亚马逊自动广告效果越来越差。
这位卖家表示，他的产品在刚开始售卖时就开了两组广告，一组自动，另外一组手动广告，新品数据前期还算可以，但是后期自动广告有点击率，转化率却逐渐走低。
于是，这位卖家想再开一组自动广告，添加自动广告里出单多的变体做广告，但又担心转化率和以前一样很低。
对于该卖家自动广告转化率低的问题，引来众多卖家不断猜测
卖家A认为，自动广告跑什么关键词是不受人为控制的，可能是跑的词发生变化，越来越广，例如这个词跑2个点击，另外一个词也跑了2个点击，结果就是都不出单。
卖家B认为，自动广告属于泛流量，也可能会跑出不相关的关键词或者asin，导致listing转化率并没有产生明显变化。
另有一位卖家提供了自己的解决方案，这位卖家表示，可以把自动广告里跑的比较好的词加到手动广告中，如果效果不错，再回到自动广告里把这个词否掉，并认为自动广告的作用就是找词、找产品。
目前，亚马逊广告有商品推广、品牌推广、展示广告三种类型，而自动广告与手动广告属于商品推广其中的一类。许多卖家经常使用的的广告类型就是自动广告与手动广告。
那么，自动广告对于卖家来说有什么作用
1.激活产品
当卖家上架新产品之后，由于系统并没有收录相关信息，消费者通过关键词搜索可能无法找到产品，那么开启自动广告可以帮助卖家的listing和关键被系统收录。
2.删除无效流量
大家都知道，自动广告跑的词特别广，会出现很多无关的关键词，那么卖家可以早发现早弃用。
3.检验listing描述
自动广告是抓住卖家产品listing中文案关键词，进行匹配广告位，如果产品描述中的语言与产品本身没有很高的紧密性，那么匹配出来的关键词质量也不会很高。